什么是綠色營(yíng)銷的意義
綠色營(yíng)銷的重要意義：
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與人們環(huán)保意識(shí)的提高，綠色營(yíng)銷越來(lái)越被大眾所認(rèn)識(shí)，公司在銷售過(guò)程中強(qiáng)調(diào)“綠色”不僅僅可以改變自身傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式、提高公司的競(jìng)爭(zhēng)力，還有助于公司本身發(fā)展?jié)M足潛在顧客需求，保護(hù)生態(tài)環(huán)境，節(jié)約國(guó)家資源。
在上一段綠色營(yíng)銷的概念中我們總結(jié)到綠色營(yíng)銷相對(duì)比以前的傳統(tǒng)營(yíng)銷，往往需要公司承擔(dān)更加多的社會(huì)責(zé)任，包括在公司的生產(chǎn)與發(fā)展過(guò)程中，更加多關(guān)注環(huán)境的保護(hù)以及資源的有效利用等等，這些雖然在初期也許會(huì)加大公司的經(jīng)營(yíng)成本。
但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，隨著我國(guó)整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的轉(zhuǎn)型和國(guó)內(nèi)外環(huán)境保護(hù)意識(shí)的日益增長(zhǎng)，實(shí)施綠色營(yíng)銷有利于公司運(yùn)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)型，使公司盡快適應(yīng)整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展大趨勢(shì)，在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，推動(dòng)公司的可持續(xù)發(fā)展。
另外一個(gè)方面隨著當(dāng)今潛在顧客對(duì)綠色商品和綠色消費(fèi)追求的不斷提高，實(shí)施綠色營(yíng)銷可更加地迎合潛在顧客的生活需求，推動(dòng)公司商品在整個(gè)市場(chǎng)大環(huán)境中向環(huán)境友好，有機(jī)健康轉(zhuǎn)型。于此同時(shí)這樣的營(yíng)銷轉(zhuǎn)變也會(huì)為公司在具體營(yíng)銷過(guò)程中帶來(lái)新的商機(jī)與發(fā)展。
由于綠色商品在生產(chǎn)過(guò)程中往往需要更大的科學(xué)技術(shù)支持，這就要求推行綠色營(yíng)銷的公司必須大力發(fā)展自身的科技水平，走在行業(yè)的最前端，并在生產(chǎn)過(guò)程中降低生產(chǎn)成本，提高商品生產(chǎn)效率，優(yōu)化公司管理水平，拓寬公司發(fā)展市場(chǎng)，才可以彌補(bǔ)公司在生產(chǎn)綠色商品初期所花費(fèi)的科技投入。
此外，綠色營(yíng)銷還有利于公司塑造環(huán)境友好型公司形象和負(fù)責(zé)任公司形象，這樣的公司形象塑造可幫到公司迎合廣大潛在顧客的喜好，迎合現(xiàn)今市場(chǎng)發(fā)展需要，使得公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中可以取得較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并逐漸向國(guó)際社會(huì)靠攏，促進(jìn)公司可持續(xù)發(fā)展。
綠色營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別是什么
一、營(yíng)銷觀念的不一樣：
1、綠色營(yíng)銷觀是以人類社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展為導(dǎo)向的營(yíng)銷觀，90年代以后，由于生態(tài)環(huán)境的變化，自然資源的短缺，嚴(yán)重影響人類的生存與發(fā)展，世界各國(guó)開始重視生態(tài)環(huán)境的保護(hù)，公司界則以保護(hù)地球生態(tài)環(huán)境、保證人類社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展為宗旨提出了綠色營(yíng)銷。
綠色營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)潛在顧客利益、公司利益、社會(huì)利益和生態(tài)環(huán)境利益等四者利益的統(tǒng)一，在傳統(tǒng)的社會(huì)營(yíng)銷觀念強(qiáng)調(diào)潛在顧客利益、公司利益與社會(huì)利益三者有機(jī)結(jié)合的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)生態(tài)環(huán)境利益，將生態(tài)環(huán)境利益的保證看作是前三者利益持久地得以保證的關(guān)鍵所在。
2、綠色營(yíng)銷觀念更注重社會(huì)效益
公司作為社會(huì)的一個(gè)組成部分，不僅僅要注重公司的經(jīng)濟(jì)效益，而且要注重整個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
綠色營(yíng)銷觀要求公司注重以社會(huì)效益為中心，以全社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為重點(diǎn)，要求公司在營(yíng)銷中不僅僅要考慮潛在顧客欲望和需求的滿足，而且要符合潛在顧客和全社會(huì)的最大長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，變“以潛在顧客為中心”為“以社會(huì)為中心”。
公司一方面要搞好市場(chǎng)研究:不僅僅要調(diào)查了解市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求，而且要了解市場(chǎng)上的需求的滿足情況，以避免重復(fù)引進(jìn)、重復(fù)生產(chǎn)帶來(lái)的社會(huì)資源的浪費(fèi);另外一個(gè)方面，要留意公司和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析，以揚(yáng)長(zhǎng)避短、發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，來(lái)提高營(yíng)銷的效果，增加全社會(huì)的日積月累。
同時(shí)，公司要注重選擇和發(fā)展有益于社會(huì)和人民身心健康的業(yè)務(wù)，放棄那些高能耗、高污染、有損人民身心健康的業(yè)務(wù)，為促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展、造福子孫后代作出貢獻(xiàn)。
3、綠色營(yíng)銷觀念更注重公司的社會(huì)責(zé)任和社會(huì)道德
綠色營(yíng)銷觀要求公司在營(yíng)銷中不僅僅要考慮潛在顧客利益和公司本身的利益，而且要考慮社會(huì)利益和環(huán)境利益，將四者利益結(jié)合起來(lái)，遵循社會(huì)的道德規(guī)范，實(shí)現(xiàn)公司的社會(huì)責(zé)任。
注重公司的經(jīng)濟(jì)責(zé)任.實(shí)施綠色營(yíng)銷的公司通過(guò)合理安排公司資源，有效利用社會(huì)資源和能源，爭(zhēng)取以低能耗、低污染、低投入取得符合社會(huì)需要的高產(chǎn)出、高效益，在提高公司利潤(rùn)的同時(shí)，提高全社會(huì)的總體經(jīng)濟(jì)效益。
二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的差異
傳統(tǒng)營(yíng)銷，不論是以商品為導(dǎo)向、還是以消費(fèi)者為導(dǎo)向，公司經(jīng)營(yíng)都是以取得利潤(rùn)作為最終目標(biāo)。傳統(tǒng)營(yíng)銷主要考慮的是公司利益，往往忽視了全社會(huì)的整體利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。
其研究焦點(diǎn)是由公司、消費(fèi)者與競(jìng)爭(zhēng)者構(gòu)成的“魔術(shù)三角”，通過(guò)協(xié)調(diào)三者間的關(guān)系來(lái)獲取利潤(rùn)。傳統(tǒng)營(yíng)銷不留意資源的有價(jià)性，將生態(tài)需要置于人類需求體系之外，視之為可有可無(wú)，往往不惜以破壞生態(tài)環(huán)境利益來(lái)獲取公司的最大利潤(rùn)。
綠色營(yíng)銷的目標(biāo)是使經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)同生態(tài)發(fā)展和社會(huì)發(fā)展的目標(biāo)相協(xié)調(diào)，促進(jìn)總體可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn).綠色營(yíng)銷不僅考慮公司本身利益，還應(yīng)考慮全社會(huì)的利益。
公司實(shí)施綠色營(yíng)銷，往往從商品的設(shè)計(jì)到材料的選擇、包裝材料和方式的采用、運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)方式的選用，直至商品消費(fèi)和廢棄物的處理等整一個(gè)過(guò)程中，都時(shí)刻考慮到對(duì)環(huán)境的影響，做到節(jié)約資源、安全、衛(wèi)生、無(wú)公害，以維護(hù)全社會(huì)的整體利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。
三、經(jīng)營(yíng)手段的差異
傳統(tǒng)營(yíng)銷通過(guò)商品、價(jià)格、渠道、促銷的有機(jī)組合來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的營(yíng)銷目標(biāo).(4)遵循社會(huì)的道德規(guī)范。公司實(shí)施綠色營(yíng)銷，必須注重社會(huì)公德，杜絕以犧牲環(huán)境利益(如對(duì)能源的無(wú)遏制的使用、對(duì)生態(tài)環(huán)境的污染等)來(lái)取得公司的經(jīng)濟(jì)利益。
四、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的差異
傳統(tǒng)營(yíng)銷，不論是以商品為導(dǎo)向、還是以消費(fèi)者為導(dǎo)向，公司經(jīng)營(yíng)都是以取得利潤(rùn)作為最終目標(biāo)。傳統(tǒng)營(yíng)銷主要考慮的是公司利益，往往忽視了全社會(huì)的整體利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。其研究焦點(diǎn)是由公司、消費(fèi)者與競(jìng)爭(zhēng)者構(gòu)成的“魔術(shù)三角”，通過(guò)協(xié)調(diào)三者間的關(guān)系來(lái)獲取利潤(rùn)。
傳統(tǒng)營(yíng)銷不留意資源的有價(jià)性，將生態(tài)需要置于人類需求體系之外，視之為可有可無(wú)，往往不惜以破壞生態(tài)環(huán)境利益來(lái)獲取公司的最大利潤(rùn)。
綠色營(yíng)銷的目標(biāo)是使經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)同生態(tài)發(fā)展和社會(huì)發(fā)展的目標(biāo)相協(xié)調(diào)，促進(jìn)總體可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn).綠色營(yíng)銷不僅考慮公司本身利益，還應(yīng)考慮全社會(huì)的利益。
公司實(shí)施綠色營(yíng)銷，往往從商品的設(shè)計(jì)到材料的選擇、包裝材料和方式的采用、運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)方式的選用，直至商品消費(fèi)和廢棄物的處理等整一個(gè)過(guò)程中，都時(shí)刻考慮到對(duì)環(huán)境的影響，做到節(jié)約資源、安全、衛(wèi)生、無(wú)公害，以維護(hù)全社會(huì)的整體利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。
五、經(jīng)營(yíng)手段的差異
傳統(tǒng)營(yíng)銷通過(guò)商品、價(jià)格、渠道、促銷的有機(jī)組合來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的營(yíng)銷目標(biāo).綠色營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷組合中的“綠色”因素;
注重綠色消費(fèi)需求的調(diào)查與引導(dǎo)，注重在生產(chǎn)、消費(fèi)及廢棄物回收過(guò)程中降低公害、符合綠色標(biāo)志的綠色商品的開發(fā)和經(jīng)營(yíng)，并在定價(jià)、渠道選擇、促銷、服務(wù)、公司形象樹立等營(yíng)銷全過(guò)程中都需要考慮以保護(hù)生態(tài)環(huán)境為主要內(nèi)容的綠色因素。
此外，從影響營(yíng)銷的環(huán)境因素來(lái)比較，傳統(tǒng)營(yíng)銷受到人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治環(huán)境、文化環(huán)境的制約，而綠色營(yíng)銷除受到以上因素的制約外，還受到環(huán)境資源政策及環(huán)境資源保護(hù)法規(guī)的約束。
擴(kuò)展資料綠色營(yíng)銷特點(diǎn)：
1、綜合性特點(diǎn)
綠色營(yíng)銷綜合了市場(chǎng)營(yíng)銷、生態(tài)營(yíng)銷、社會(huì)營(yíng)銷和大市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的內(nèi)容。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的重點(diǎn)是滿足消費(fèi)的需求，一切為了消費(fèi)者需求"是公司制定一切工作的最高準(zhǔn)則；生態(tài)營(yíng)銷觀念要求公司把市場(chǎng)要求和自身資源條件有機(jī)結(jié)合，發(fā)展也需要與周圍自然的、社會(huì)的、經(jīng)濟(jì)的環(huán)境相協(xié)調(diào)；
2、統(tǒng)一性特點(diǎn)
綠色營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)社會(huì)效益與公司經(jīng)濟(jì)效益統(tǒng)一在一起。公司在制定商品策略的實(shí)施戰(zhàn)略決策時(shí)，既要考慮到商品的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)又必須考慮社會(huì)公眾的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益與身心健康，這樣，商品才可在大市場(chǎng)中站住腳。
3、無(wú)差別性特點(diǎn)
綠色標(biāo)準(zhǔn)及標(biāo)志呈現(xiàn)世界無(wú)差別性。綠色商品的標(biāo)準(zhǔn)盡管世界各國(guó)不會(huì)相同，但都是要求商品質(zhì)量、商品生產(chǎn)及使用消費(fèi)及處置等方面符合環(huán)境保護(hù)要求、對(duì)生態(tài)環(huán)境和人體健康無(wú)損害。
4、雙向性特點(diǎn)
綠色營(yíng)銷不僅僅要求公司樹立綠色觀念、生產(chǎn)綠色商品、開發(fā)綠色產(chǎn)業(yè)，同時(shí)也需要求廣大潛在顧客購(gòu)物綠色商品，對(duì)有害商品進(jìn)行自覺抵制，樹色觀念。綠色營(yíng)銷亦是降低資源消費(fèi)，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要途徑。
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