網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)120種策略的十大策略 1，依托網(wǎng)站優(yōu)化的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)策略、 2，郵件營(yíng)銷(xiāo)策略、 3，資源聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)策略、 4，網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)策略、 5，信息發(fā)布營(yíng)銷(xiāo)策略、 6，Web2.0營(yíng)銷(xiāo)策略、 7，病毒式營(yíng)銷(xiāo)策略、 8，線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略、 9，全方位網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)策略、 10，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略等。 《網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)120種策略》-《網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)120種策略》的核心理念 1.品牌契合從維護(hù)品牌形象的戰(zhàn)略視角出發(fā)，聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)所挑選的合作伙伴（品牌）必須滿足“品牌契合”的基本條件（通俗說(shuō)法即“門(mén)當(dāng)戶對(duì)”）。即在品牌核心、品牌形象和品牌市場(chǎng)地位等方面必須相匹配。即便合作雙方在客觀上存在一定差距，其差距也不宜過(guò)大，否則，可能對(duì)品牌產(chǎn)生負(fù)面影響，其作用只能是“下拉”而非“上托”。2.資源共生“資源共生”是品牌聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。品牌之間開(kāi)展聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，既是為了借助外部資源彌補(bǔ)自身品牌的不足，同時(shí)也是為了強(qiáng)化已有優(yōu)勢(shì)資源，形成壟斷地位，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，從聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)資源整合視角來(lái)看，聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)所挑選的合作伙伴（品牌）必須滿足“資源共生”的要求，即聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的品牌之間必須擁有共同的、直接或間接的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源。例如面對(duì)相似的市場(chǎng)、相同的渠道終端、一致的目標(biāo)消費(fèi)群體。3.利益協(xié)同“利益協(xié)同”是品牌聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)力。商人和企業(yè)都是追求利潤(rùn)的個(gè)體，任何行動(dòng)都是為了實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化這一最終目標(biāo)。品牌之間開(kāi)展聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，同樣也是為了整合資源作用于市場(chǎng)，以獲取品牌利益。因此，從品牌聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)目標(biāo)視角來(lái)看，聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)所挑選的合作伙伴（品牌）必須是“利益協(xié)同”的。聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的合作伙伴只有存在共同或接近的市場(chǎng)目標(biāo)，品牌的聯(lián)合才能統(tǒng)一方向，才能聚集資源形成市場(chǎng)能量，共同作用于同一渠道、同一市場(chǎng)、同一消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)品牌利益最大化。4.機(jī)會(huì)均等聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的品牌必須獲得均等的機(jī)會(huì)，這一點(diǎn)至關(guān)重要。品牌選擇聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，其目的無(wú)非也是為了銷(xiāo)售量的直接或間接增長(zhǎng)以及品牌的提升。由于品牌分屬不同的所有者，在合作過(guò)程中，無(wú)論哪一方內(nèi)心深處都希望能夠“借東風(fēng)”，利用合作伙伴的資源獲取更多的品牌利益。當(dāng)然，市場(chǎng)沒(méi)有“傻瓜”，對(duì)于利益的爭(zhēng)取誰(shuí)也不會(huì)懈怠。聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)存在一個(gè)博弈與制衡的問(wèn)題，博弈的最終結(jié)果就是聯(lián)合品牌間的立場(chǎng)逐漸回歸本位，在合作中獲得均等的機(jī)會(huì)。因此，“機(jī)會(huì)均等”是聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的重要保障，是各個(gè)品牌開(kāi)展聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的心理底線。
較為實(shí)用的數(shù)種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段有哪些 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的八種常用手段： 1.搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)手段 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是指利用搜索引擎、分類(lèi)目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索引擎（簡(jiǎn)稱(chēng)搜索引擎）和基于人工分類(lèi)目錄的搜索引擎（簡(jiǎn)稱(chēng)分類(lèi)目錄），因此搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的形式也相應(yīng)地有基于搜索引擎的方法和基于分類(lèi)目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、競(jìng)價(jià)排名、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類(lèi)目錄合適的類(lèi)別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄。隨著搜索引擎形式的進(jìn)一步發(fā)展變化，也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎，不過(guò)大都是以這兩種形式為基礎(chǔ)。 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的手段又可以分為多種不同的形式，常見(jiàn)的有：登錄免費(fèi)分類(lèi)目錄、登錄付費(fèi)分類(lèi)目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告等。 從目前的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的地位依然重要，并且受到越來(lái)越多企業(yè)的認(rèn)可，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的方式也在不斷發(fā)展演變，因此應(yīng)根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的合適方式。 2.郵件營(yíng)銷(xiāo)手段 以電子郵件為主要網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)手段，常用的方法包括電子刊物、會(huì)員通訊、專(zhuān)業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。 基于用戶許可的Email營(yíng)銷(xiāo)與濫發(fā)郵件（Spam）不同，許可營(yíng)銷(xiāo)比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營(yíng)銷(xiāo)具有明顯的優(yōu)勢(shì)，比如可以減少?gòu)V告對(duì)用戶的干擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度等。根據(jù)許可Email營(yíng)銷(xiāo)所應(yīng)用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內(nèi)部列表Email營(yíng)銷(xiāo)和外部列表Email營(yíng)銷(xiāo)，或簡(jiǎn)稱(chēng)內(nèi)部列表和外部列表。內(nèi)部列表也就是通常所說(shuō)的郵件列表，是利用網(wǎng)站的注冊(cè)用戶資料開(kāi)展Email營(yíng)銷(xiāo)的方式，常見(jiàn)的形式如新聞郵件、會(huì)員通訊、電子刊物等。外部列表Email營(yíng)銷(xiāo)則是利用專(zhuān)業(yè)服務(wù)商的用戶電子郵件地址來(lái)開(kāi)展Email營(yíng)銷(xiāo)，也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶發(fā)送信息。許可Email營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法體系中相對(duì)獨(dú)立的一種，既可以與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法相結(jié)合，也可以獨(dú)立應(yīng)用。 3.資源合作營(yíng)銷(xiāo)手段 通過(guò)網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類(lèi)似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相營(yíng)銷(xiāo)的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問(wèn)量資源合作互為推廣。 每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站都可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問(wèn)量、注冊(cè)用戶信息、有價(jià)值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開(kāi)展合作，實(shí)現(xiàn)資源共享，共同擴(kuò)大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡(jiǎn)單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)的有效方式之一。交換鏈接或稱(chēng)互惠鏈接，是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱(chēng)并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目的。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面：獲得訪問(wèn)量、增加用戶瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢(shì)、通過(guò)合作網(wǎng)站的推薦增加訪問(wèn)者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)網(wǎng)站都傾向于鏈接價(jià)值高的其他網(wǎng)站，因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)同類(lèi)網(wǎng)站的認(rèn)可。
每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站皆能獨(dú)享其專(zhuān)屬資源，此類(lèi)資源涵蓋特定的瀏覽量、會(huì)員資料、有價(jià)值的內(nèi)容與功能、網(wǎng)絡(luò)廣告區(qū)域等。通過(guò)運(yùn)用網(wǎng)站資源與合作伙伴攜手合作，達(dá)成資源共享、共同提升收益的目標(biāo)。在這些資源合作模式中，互換鏈接是最基礎(chǔ)的合作形式，調(diào)查亦顯示其為新興網(wǎng)站推廣的有效途徑之一?；Q鏈接，亦稱(chēng)互惠鏈接，系指具備互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站間簡(jiǎn)便的合作方式，即各自在自網(wǎng)站放置對(duì)方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱(chēng)，并設(shè)置指向?qū)Ψ骄W(wǎng)站的超級(jí)鏈接，讓用戶能在合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自身網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)相互推廣?；Q鏈接的效益主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：提升訪問(wèn)量、增強(qiáng)用戶瀏覽時(shí)的印象、提升搜索引擎排名中的優(yōu)勢(shì)、通過(guò)合作網(wǎng)站的推薦提升訪問(wèn)者的信任度等。互換鏈接亦具有超越直接效果更深層次的含義，通常，每個(gè)網(wǎng)站都傾向于鏈接價(jià)值較高的其他網(wǎng)站，因此，獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了合作伙伴及同一領(lǐng)域內(nèi)同類(lèi)網(wǎng)站的認(rèn)可。
- 信息傳播推廣策略
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傳染性營(yíng)銷(xiāo)策略 傳染性營(yíng)銷(xiāo)策略并非傳播病毒，而是利用用戶間的自發(fā)傳播，使信息如同病毒般擴(kuò)散，以此達(dá)到推廣的目的。傳染性營(yíng)銷(xiāo)策略本質(zhì)上是在為用戶提供有價(jià)值免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，附加一定的推廣信息。常用的工具包括免費(fèi)電子書(shū)、免費(fèi)軟件、免費(fèi)FLASH作品、免費(fèi)賀卡、免費(fèi)郵箱、免費(fèi)即時(shí)通訊工具等，這些工具和內(nèi)容可以為用戶獲取信息、使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、娛樂(lè)等提供便利。若運(yùn)用得當(dāng)，此類(lèi)傳染性營(yíng)銷(xiāo)手段往往能以極低的成本取得顯著成效。關(guān)于傳染性營(yíng)銷(xiāo)的詳細(xì)闡述及案例分析，請(qǐng)參閱本文作者所著的《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)與實(shí)踐》第2版()的相關(guān)內(nèi)容，以及網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)新觀察《120種網(wǎng)站推廣實(shí)用方法》系列連載文章中的適當(dāng)介紹。
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快速網(wǎng)址推廣策略 即巧妙運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、通用網(wǎng)址及其他類(lèi)似的關(guān)鍵詞網(wǎng)站快速訪問(wèn)方式來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣?？焖倬W(wǎng)址通過(guò)自然語(yǔ)言與網(wǎng)站URL建立對(duì)應(yīng)關(guān)系，這對(duì)于習(xí)慣使用中文的用戶來(lái)說(shuō)，提供了極大的便利。用戶只需輸入比英文網(wǎng)址更易記憶的快捷網(wǎng)址即可訪問(wèn)網(wǎng)站，使用母語(yǔ)或其他簡(jiǎn)單詞匯為網(wǎng)站“更名”，例如選擇企業(yè)名稱(chēng)或商標(biāo)、主要產(chǎn)品名稱(chēng)等作為中文網(wǎng)址，這樣能大大彌補(bǔ)英文網(wǎng)址宣傳不便的缺陷。隨著企業(yè)注冊(cè)快捷網(wǎng)址數(shù)量的增加，這些快捷網(wǎng)址用戶數(shù)據(jù)也可視為一個(gè)搜索引擎，因此，當(dāng)用戶使用某個(gè)關(guān)鍵詞檢索時(shí)，即使與某網(wǎng)站注冊(cè)的中文網(wǎng)址并不一致，同樣存在被用戶發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)。
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網(wǎng)絡(luò)廣告推廣策略 網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段之一，在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷(xiāo)、網(wǎng)站推廣等方面發(fā)揮著顯著作用。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見(jiàn)形式包括：橫幅廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類(lèi)廣告、贊助式廣告、電子郵件廣告等。橫幅廣告依托于網(wǎng)頁(yè)，關(guān)鍵詞廣告屬于搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的一種形式，電子郵件廣告則是許可電子郵件營(yíng)銷(xiāo)的一種。由此可見(jiàn)，網(wǎng)絡(luò)廣告本身不能獨(dú)立存在，需要與各種網(wǎng)絡(luò)工具結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)信息傳遞的功能，因此也可以認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)廣告存在于各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具中，只是具體表現(xiàn)形式不同。將網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)用于網(wǎng)站推廣，具有選擇網(wǎng)絡(luò)媒體范圍廣、形式多樣、適用性強(qiáng)、投放及時(shí)等優(yōu)點(diǎn)，適用于網(wǎng)站發(fā)布初期及運(yùn)營(yíng)期的任何階段。
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綜合網(wǎng)站推廣策略 除了前面介紹的常用網(wǎng)站推廣策略之外，還有許多專(zhuān)用性、臨時(shí)性的網(wǎng)站推廣策略，如抽獎(jiǎng)活動(dòng)、在線優(yōu)惠券、有獎(jiǎng)?wù){(diào)查、針對(duì)在線購(gòu)物網(wǎng)站推廣的比較購(gòu)物和購(gòu)物搜索引擎等，有些甚至通過(guò)建立輔助網(wǎng)站進(jìn)行推廣。有些網(wǎng)站推廣策略可能獨(dú)具匠心，有些則可能采用具有一定強(qiáng)制性的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)推廣目標(biāo)，例如修改用戶瀏覽器默認(rèn)首頁(yè)設(shè)置、自動(dòng)加入收藏夾，甚至可能在用戶電腦上安裝惡意程序等。真正值得推廣的是合理、文明的網(wǎng)站推廣策略，應(yīng)拒絕和反對(duì)帶有強(qiáng)制性、破壞性的網(wǎng)站推廣手段。
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標(biāo)題：如何高效進(jìn)行網(wǎng)站推廣：揭秘120種推廣策略的十大分類(lèi)技巧
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