市場推廣方法有哪些
1、服務(wù)營銷
服務(wù)是用于出售或是同商品連在一起出售的活動、利益或滿足感。
2、體驗(yàn)營銷
買方市場的形成讓受眾需求呈現(xiàn)出了一些新的特點(diǎn)。消費(fèi)結(jié)構(gòu)上，情感消費(fèi)的比重提高了；內(nèi)容上，個性化需求增加了；價(jià)值目標(biāo)上，更加注重接受商品時(shí)的感受。
3、知識營銷
在知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，公司管理的重點(diǎn)將從生產(chǎn)轉(zhuǎn)向研究開發(fā)，從對有形資產(chǎn)的管理轉(zhuǎn)向?qū)χR的管理。與此同時(shí)，公司推廣方法也必然會轉(zhuǎn)向更加高層次，即知識營銷將成為公司獲得市場的一種非常重要的推廣方法。
4、感悟營銷
感悟營銷就是把潛在顧客的個人情感差異和需求作為公司品牌營銷戰(zhàn)略的核心，通過借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計(jì)等策略來實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營目標(biāo)。
5、教育營銷
美容行業(yè)的營銷其實(shí)一直都和教育培訓(xùn)息息相關(guān)。從90年代初期美容技術(shù)培訓(xùn)的興起，90年代末期美容概念培訓(xùn)的流行，到今天美容文化教育的膨脹。
擴(kuò)展資料市場營銷（Marketing）又稱為市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)。簡稱“營銷”，臺灣常稱作“行銷”；是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的商品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過程。
參考資料市場營銷_百度百科公司如何打開營銷市場
一、商品上市前需考慮的問題
1、潛在顧客的需求
應(yīng)考慮潛在顧客有無需求，我們需要研究潛在顧客的需求可能，所上市的商品不一定是市場沒有出現(xiàn)過的，主要考慮利潤空間有多大。
2、市場潛量
市場上的需求潛量是公司制定商品上市政策的必要條件。需求潛量的大小決定了進(jìn)入市場的方式，也決定了商品價(jià)格、品牌、渠道利用等方面的定位方式。
3、潛在顧客的消費(fèi)形式
考察潛在顧客的消費(fèi)方式是想了結(jié)潛在顧客在購物商品時(shí)的心里活動狀態(tài)。
4、市場的成熟度
市場的成熟度是指商品在市場上被潛在顧客認(rèn)可與接受的程度。
5、公司的條件
公司的條件是說公司的資源條件，是相較于是場上其他競爭品牌而言的。
6、商品條件
是指商品本身的品質(zhì)、成本、包裝、品牌等的綜合素質(zhì)體現(xiàn)。
7、環(huán)境條件
一個商品要在市場上獲得成功，有效果的環(huán)境保證是必不能少的。不一樣的環(huán)境條件可能限制也有可能幫到公司在推廣和渠道的利用方式及利用效率上取得不一樣的結(jié)果。
二、不一樣商品上市的原則
1、導(dǎo)入期上市
導(dǎo)入期是商品進(jìn)入市場的初期，這一個時(shí)期的商品上市以教育和啟發(fā)市場為主。整個上市的工作，更加多的是讓受眾接受商品主體利益的工作，而利用渠道等滿足需求的工作是沿著市場的前進(jìn)軌跡進(jìn)行的。
2、成長期上市
商品進(jìn)入成長期，就預(yù)示著這一個商品的市場有很多競爭者要闖進(jìn)來。這是公司不是等待市場成熟，而是主動地學(xué)習(xí)如何搶奪市場份額，以方便市場成熟的時(shí)候，可以占有一定市場額度，然后，在這一個額度當(dāng)中參與到個性化的競爭去。
3、成熟期上市
商品進(jìn)入成熟期，市場已經(jīng)被不一樣的品牌分割。這時(shí)進(jìn)入的商品，需要利用商品的個性利益進(jìn)行市場的突破，而商品的個性利益又需要與需要商品的品牌在個性點(diǎn)上一致。只有這樣，才可以劃分出自己商品的地域范圍，逐步形成自身的優(yōu)勢。
三、商品上市前的準(zhǔn)備
任何一個商品進(jìn)入市場首先需要對市場進(jìn)行調(diào)查與分析，這能助于發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會，也可以了解市場接受商品的方式，同時(shí)對市場的競爭情況有更明晰的判斷，還可幫到公司進(jìn)行商品定位與定價(jià)，讓商品以更適合的方式進(jìn)入市場。
市場調(diào)查
市場調(diào)查應(yīng)包括：市場的潛量分析、價(jià)格分析、渠道分析。竟品分析、媒介分析。環(huán)境分析、潛在顧客分析、物流分析、商品分析。
四、包裝一個市場樂于接受的商品
市場上接受一個商品，不是以改商品是不是存在潛在顧客所需的利益的優(yōu)劣決定的，而是由潛在顧客的需求條件和需求方式所決定。所以，把一個合格商品送到市場上讓受眾接受，需要對改商品進(jìn)行一些符合時(shí)代特點(diǎn)和消費(fèi)需求的包裝。
1、設(shè)計(jì)對應(yīng)市場的商品概念和賣點(diǎn)
一個商品能被市場接受，不是因?yàn)橥其N成功而被接受，而是要讓受眾確實(shí)有需要而接受商品。營銷活動就是要讓受眾感受到需求，這是營銷活動中的信息對等原則，亦就是要把商品利益和利益帶來的結(jié)果與潛在顧客的需求真正對接。所以，商品的概念設(shè)計(jì)和賣點(diǎn)設(shè)計(jì)是商品上市的基礎(chǔ)，亦是商品上市中最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。
2、把商品設(shè)計(jì)成商品
一個商品，從內(nèi)在的素質(zhì)和理念進(jìn)行包裝和創(chuàng)造之后，還需要對商品外在因素進(jìn)行符合內(nèi)涵的設(shè)計(jì)。這些設(shè)計(jì)是為了讓受眾可以從外觀去感受商品的內(nèi)在因素。
3、讓商品有一個訴求理由
商品進(jìn)入市場后，要讓受眾了解商品能給他們帶來的好處，而最便捷的方式是把商品的好處寫在包裝或說明書上。
五、把包裝好的商品告知潛在顧客
再好的商品，如果潛在顧客不知道和不了解，也不能形成市場。告知是有方法的，讓受眾了解也同樣需要方法，這些在市場上的方法，就是我們所說的推廣行為當(dāng)中的實(shí)戰(zhàn)技巧。
商品上市一般性告知方法：
商品的告知，其實(shí)是一件非常容易的事，就是把商品與品牌的信息告訴潛在顧客。由于市場競爭激烈，公司在告知方法上想法太多造成其脫離其本身的目的，而過多地強(qiáng)調(diào)告知過程的創(chuàng)意行為。
六、根據(jù)市場狀況設(shè)計(jì)傳播方式
商品的告知需要過程，這一過程在銷售過程中被稱為推廣。推廣需要啟發(fā)市場上的需求，它不僅僅是告知的方式，還需要在營銷活動中的努力，亦就是說，要在面對潛在顧客或市場的時(shí)候進(jìn)行展示和勸說，這些都是營銷活動中的傳播方式。
1、利用媒體推廣的設(shè)計(jì)
推廣工作最為重要的工具就是媒體，因?yàn)楣疽尭佣嗳酥兰傲私馍唐放c品牌，媒體就得作用就會顯得極為重要。
2、利用地面和和賣場推廣的設(shè)計(jì)
商品進(jìn)入市場就意味著銷售已經(jīng)到達(dá)了潛在顧客面前，在潛在顧客面前商品也需要進(jìn)行必要的推廣，而這些推廣是伴隨著銷售產(chǎn)生的。
3、推廣的預(yù)算
推廣的同時(shí)應(yīng)考慮用什么人推廣，什么人推廣可以達(dá)到潛在顧客認(rèn)可并能把商品賣出去，但關(guān)鍵問題是花多少錢辦多少事?；ㄥX一定可以辦事，但花錢不一定可以把事情辦好。
補(bǔ)充：
七、利用渠道迅速達(dá)成銷售
新商品上市要選擇一個適合的渠道將商品迅速送到潛在顧客的面前。不一樣的商品需要選擇相應(yīng)的渠道方式，而在不一樣的商品時(shí)間段又必須制定不一樣的渠道政策，以上渠道成員愿意幫到公司把商品送到市場，有些時(shí)候需要自己組織力量進(jìn)入市場，但隨時(shí)需要渠道成員的幫助。所以，渠道的選擇和渠道政策的制定就是公司商品達(dá)成一定量銷售的保證。
渠道政策設(shè)計(jì)：
渠道政策設(shè)計(jì)就是要制定一家公司認(rèn)同，渠道又能構(gòu)接受的銷售政策。這一個政策是可以調(diào)動渠道成員的積極性，并且使他們與公司共同對改商品的市場負(fù)起責(zé)任的一個保障。但渠道成員與公司在目標(biāo)上有所不一樣，公司考慮的是利潤及長遠(yuǎn)規(guī)劃，而渠道成員商品當(dāng)時(shí)可換取的利潤。
八、銷售隊(duì)伍的組織和建設(shè)
任何商品都需要有人把它送到潛在顧客面前，在營銷活動中，有時(shí)需要一對一的送達(dá)，有時(shí)需要擴(kuò)大市場規(guī)模，利用渠道成員或其他方式送達(dá)?？傊?，目的只有一個，就是商品有效地送到潛在顧客面前。
補(bǔ)充：
九、商品上市的方案設(shè)計(jì)
能不能把商品送上市場，不僅僅要知道如何送到，還需要了解市場的需求和商品之間的關(guān)系。商品上市方案是把握這種關(guān)系所在，并有效進(jìn)行組織、策劃與實(shí)施的一個計(jì)劃。這一個計(jì)劃是分步驟達(dá)成的，我們先要有策略，再有具體的實(shí)施計(jì)劃。同時(shí)，商品上市前應(yīng)搞好工作，只有這樣才可以把商品推向市場。
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