營銷知識有哪些
理念
編輯
無差異市場
它的觀念表現(xiàn)為公司在市場細(xì)分之后，不考慮各自市場的特征，而是注重子市場的共性，決定只推出單一商品，運用單一的市場營銷組合，力求在很大的程度上適合盡最大可能多的消費者的需求。在無差異市場營銷中環(huán)境對此影響不大。
優(yōu)點在于商品的品種、規(guī)格、格式簡單，有利于標(biāo)準(zhǔn)化與大規(guī)模生產(chǎn)，有利于降低生產(chǎn)、存貨、運輸、研究、促銷等成本費用。
局限性在于同行業(yè)中如果有幾家公司都實行無差異市場營銷時，在較大的子市場中的競爭將會日益激烈，而在較小的子市場中的需求將得不到滿足。如果有一家化工商品單位，為了推出環(huán)氧丙烷商品，不考慮商品的各子市場的特征，而只注重子市場的共性，只生產(chǎn)出較單一的型號商品。雖然有利于大規(guī)模的生產(chǎn)，但由于較大的子市場競爭日益激烈，而較小的子市場的需求得不到滿足，結(jié)果給商品生產(chǎn)帶來影響，不得不停產(chǎn)，原因就是對市場考慮不周。
差異市場
它的觀念表現(xiàn)為公司決定同時為幾個子市場服務(wù)，設(shè)計不一樣的商品，并在渠道、促銷和定價方面都加以相應(yīng)的改變，以適應(yīng)各個子市場的需要。從環(huán)境影響上看，公司的商品種類同時也在幾個子市場占有優(yōu)勢，就會提高潛在顧客對公司的信任感，進而提高重復(fù)購物率，而且通過多樣化的渠道和多樣化的商品線進行銷售，通常會使總營業(yè)額增加。
但它的局限性在于，會使公司的生產(chǎn)成本與市場營銷費用增加，如九江一家酒廠，為了滿足不一樣的消費者需要，同時生產(chǎn)出多種的商品，打入不一樣的市場，從結(jié)果上看，營業(yè)額是有所增加，而且在一定的地域范圍內(nèi)，商品占有優(yōu)勢，進而也使重復(fù)購物率提高，但商品要擴大地域，不但廣告服務(wù)費，而且公司的生產(chǎn)成本提高，包括各類費用都提高，市場營銷費用也增加，反而使經(jīng)濟效率降低。
直銷
它的觀念表現(xiàn)為：商品的所有權(quán)從生產(chǎn)者手里直接轉(zhuǎn)移到網(wǎng)民或最終潛在顧客手里，而省去了傳統(tǒng)營銷渠道中的諸多中間環(huán)節(jié)。
它的優(yōu)點是：商品信息傳遞到每一個消費角落。
它們局限性為：直銷的采用只對于扶植中小公司和處理某些大公司的積壓品，對較大的市場是不太適應(yīng)。
等號
總結(jié)一句：“有用的創(chuàng)意”本身就是為了說服其它人！說服其它人接受你的理由，其中一種方法就是，尋找到你的‘理由’與‘人們認(rèn)知’的共同點。
“復(fù)雜的東西簡單化，簡單的東西標(biāo)準(zhǔn)化”大多數(shù)人聽過這句話，然而卻只理解到了這一步！其實還有最后一句話！——“標(biāo)準(zhǔn)的東西實物化！”
弱點
現(xiàn)實中，人性的弱點也不少：貪婪、恐懼、嫉妒、懶惰、好色、貪慕虛榮、難抵誘惑、害怕孤獨、熱愛免費、重視等級、迷信專家、崇拜名人、喜隨波逐流……關(guān)于人性的一切弱點，正在被消費社會利用和營銷。
營銷的相關(guān)常識有哪些
新聞營銷亦是一種廣告，因此它具備廣告的基本屬性。新聞不炒作就沒有意義，新聞營銷的成功否就是將新聞點最后是不是轉(zhuǎn)變成記憶點。如果新日電動車成功服務(wù)北京奧運會之后，沒有進行一系列的后奧運時代的炒作，我估計新日的錢花冤枉了。在汶川地地震之后很多公司都進行了捐款，可是你能記住的可能還是捐款后繼續(xù)在新聞中出現(xiàn)的公司。舉辦媒體見面會，請行業(yè)及大眾媒體參會，由公司新聞發(fā)言人披露公司重要信息給公眾。此類方式對公司來說，費用花費很高，而且是有一定社會知名度的大公司才會有號召力和媒體關(guān)注度。
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