整合營(yíng)銷有哪些特征和運(yùn)作思路
談起網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，也許大家并不陌生，無論公司規(guī)模有多大，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人都多多少少，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式也多種多樣，但一般采取的方式是不一樣的，主要是為了使渠道在不一樣時(shí)期發(fā)揮最佳效果的傳播效果。如今網(wǎng)絡(luò)推廣最流行的方式是網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷，通過整合信息，可以達(dá)到非常好的傳播效果。接下來，我要向人們介紹一下網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷的特點(diǎn)和運(yùn)營(yíng)思路。
一、網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷的特征。
1、把潛在顧客放在了中心位置上。
互聯(lián)網(wǎng)上的整合營(yíng)銷是為了可以更加好地推銷商品，整合潛在顧客群體并準(zhǔn)確定位，將潛在顧客置于整個(gè)核心地帶。以潛在顧客為中心所做的整體營(yíng)銷，更加符合網(wǎng)民群眾的需求，之后再進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷推廣，自然效果會(huì)更加好，有助于商品銷售額的提高。
2、數(shù)據(jù)資料齊全。
互聯(lián)網(wǎng)整合行銷將整合相關(guān)數(shù)據(jù)，同時(shí)建立一個(gè)安全靠譜的數(shù)據(jù)庫。搜集到的信息可以做更詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析，這樣就可以明確的做有效果的宣傳推廣，最終實(shí)現(xiàn)商品的銷售。
3、能與消費(fèi)者保持長(zhǎng)期的緊密聯(lián)系。
互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷是對(duì)具有一定前瞻性的數(shù)據(jù)進(jìn)行整合篩選分析。通過使用大數(shù)據(jù)分析結(jié)果，可了解目標(biāo)群體現(xiàn)在和將來需要的各種商品。持續(xù)輸出有效信息給目標(biāo)潛在顧客，建立互動(dòng)關(guān)系，才可以與潛在顧客保持長(zhǎng)期的密切聯(lián)系。
二、網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷的運(yùn)作思路。
1、以整合為重點(diǎn)。
以潛在顧客為中心，將公司的各種資源綜合利用起來，在很大的程度上就可以實(shí)現(xiàn)一體化的營(yíng)銷模式。集成的內(nèi)容包含了各方面，如營(yíng)銷的流程、方式、渠道等全方面的集成，實(shí)現(xiàn)了管理的一體化。
2、注重系統(tǒng)化的管理。
全面、系統(tǒng)地管理公司，有效、合理地配置公司資源。將公司劃分為不一樣部門、不一樣崗位，同時(shí)亦可是總公司、分公司等進(jìn)行合理的資源調(diào)動(dòng)，最后形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
3、強(qiáng)調(diào)了協(xié)調(diào)與統(tǒng)一的重要性。
重視營(yíng)銷的協(xié)調(diào)統(tǒng)一是網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷的主要思路之一，將資源重新利用再整合，發(fā)揮更具有效果的作用。
4、注重規(guī)模經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)。
互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷使公司規(guī)模擴(kuò)大，并且使其管理和運(yùn)作現(xiàn)代化，可以客觀地將公司的基礎(chǔ)設(shè)施、產(chǎn)業(yè)資源進(jìn)行一定的整合再利用。實(shí)現(xiàn)行業(yè)間的信息溝通，互惠互利，共發(fā)展。最終通過現(xiàn)代化的管理手段實(shí)現(xiàn)資源的有效管理。
如何進(jìn)行有效果的整合營(yíng)銷策劃
在各種場(chǎng)合我們通常能聽到一個(gè)詞叫資源，你有商品資源，我有渠道資源，他有人脈資源，不管什么樣的資源，核心是可以用更低的成本解決你的問題。那在營(yíng)銷領(lǐng)域都有哪些資源呢？
之前的課程有提過，營(yíng)銷有兩個(gè)這是十分關(guān)鍵的步驟是營(yíng)銷素材的生產(chǎn)和分發(fā)，例如你有一個(gè)商品，你要給你的商品準(zhǔn)備一些營(yíng)銷素材，寫一篇營(yíng)銷文案或拍一個(gè)商品視頻，這些就是營(yíng)銷素材的生產(chǎn)。
那有了一廣告篇文案或視頻宣傳片，接下來你要讓更加多人看到，把營(yíng)銷文案發(fā)到各大互聯(lián)網(wǎng)新聞媒體或你目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注的公眾號(hào)上，把你的視頻發(fā)在抖音或愛奇藝上，這些都是內(nèi)容素材的分發(fā)。
接下來分享的方法和思路適合創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槎际堑统杀静僮?，亦是我們親身經(jīng)歷過的，如果你的公司很有錢，就沒必要花時(shí)間做這些，直接找營(yíng)銷公司就好啦。
營(yíng)銷素材的生產(chǎn)，素材無非就是圖文和音視頻，圖文類的，主要是寫手，這些人可以通過QQ群來找，你可以再Q(mào)Q群搜索寫手兩個(gè)字或變換不一樣的關(guān)鍵詞，把相關(guān)的群都加一遍，然后把你的寫作需求發(fā)到群里，就會(huì)有大多數(shù)人來加你。日積月累寫手資源有兩個(gè)核心：
1、你的要求描述的要足夠清晰，例如字?jǐn)?shù)要求、使用場(chǎng)景要求、配圖要求、原創(chuàng)度要求等等，如果你的要求不夠清晰，寫手給你的文案和你的預(yù)期相差就越遠(yuǎn)，甚至有的寫手可能完全復(fù)制抄襲別人的文案，然后只把名字改成了你的。這一個(gè)時(shí)刻你可以去互聯(lián)網(wǎng)上搜索“原創(chuàng)度檢測(cè)工具”，把寫手給的文案標(biāo)題和正文復(fù)制進(jìn)去，就可以看出這一個(gè)寫手的文案是不是抄襲的。
2、需要看寫手的案例和效率，一旦有寫手聯(lián)系你，你先把要求發(fā)給他，讓他根據(jù)這一個(gè)要求先發(fā)一篇他寫過相似的案例給你看，根據(jù)案例來判斷這一個(gè)寫手的水平。如果寫手水平可以，還需要看他的效率和誠信度怎么樣，例如他說明天早上9點(diǎn)給你交稿，到了10點(diǎn)還沒給你，也沒有跟你提前打招呼，這一個(gè)人就不要使用了，因?yàn)樗竺嬉埠芸赡芊拍愕镍澴印?/p>
一般寫手寫一篇內(nèi)容的價(jià)格幾十到幾百不等，你要求的質(zhì)量越高，價(jià)格就越貴，碰到好的寫手，勤溝通，多磨合，他就是你的資源，有段時(shí)間我們寫作的需求量很大，我同事一周時(shí)間通過此類方式儲(chǔ)備了200個(gè)寫手，后面很多顧客的文案都是這些寫手在做。
市面上還有些幾塊錢一篇的，這些一般是機(jī)器寫的，亦就是你提供一個(gè)關(guān)鍵詞，系統(tǒng)自動(dòng)根據(jù)這一個(gè)關(guān)鍵詞去互聯(lián)網(wǎng)上抓很多包含這一個(gè)關(guān)鍵詞的文章，然后批量替換掉里面的一些話，重新拼湊出來的文章，這一類文案的質(zhì)量極低，一般不推薦使用。
相對(duì)比圖文素材，視頻素材的生產(chǎn)成本就要高很多，找拍攝公司拍一個(gè)片子，少則幾萬，多則幾十萬，因?yàn)榻裉煸蹅兎窒淼闹饕堑统杀靖愣?，所以大廣告公司的方式就不說了，小成本制作有兩個(gè)方法，一種是在淘寶和豬八戒上找小團(tuán)隊(duì)來做，淘寶上做一個(gè)片子的成本要比廣告公司低很多，另一種方式是聯(lián)系個(gè)人，很多在大公司專業(yè)做視頻的私下也會(huì)去接私活，價(jià)格要比公司報(bào)價(jià)低很多，可以通過微博、抖音上挖掘一些攝影達(dá)人，跟他們表達(dá)下合作意向，盡可能可以約見面，因?yàn)橐娒嬉院笮湃味葧?huì)更加高。我們?cè)?jīng)通過此類方式用3萬塊錢拍了一個(gè)片子，效果一點(diǎn)不比20萬的差。
營(yíng)銷素材的生產(chǎn)說完了，再說說渠道分發(fā)的資源，之前課程中也提及過要分析顧客的決策流程，分析完之后你就會(huì)知道你的網(wǎng)民在哪里，可可以在百度、在淘寶、在抖音、在微博，如果你要找百度的資源，標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)，就是他自己的排名做的足夠好，只有把自己排名做好了，才有能力把顧客的排名做好，這一個(gè)相對(duì)簡(jiǎn)單，淘寶亦是一樣的道理，其他平臺(tái)像抖音、微博這些。和圖文一樣，可在QQ群里找到很多機(jī)構(gòu)與個(gè)人。
你也許會(huì)覺得，這也太簡(jiǎn)單了吧？這誰都會(huì)做！
給你分享一下營(yíng)銷行業(yè)的服務(wù)鏈條，以大公司為例，例如一個(gè)上市公司要做營(yíng)銷，他們會(huì)先找一大幫知名的營(yíng)銷公司來競(jìng)標(biāo)或比稿，當(dāng)營(yíng)銷公司拿到這一個(gè)訂單以后，會(huì)接下來聯(lián)系好幾家小的營(yíng)銷公司進(jìn)行分包，亦就是把一個(gè)大訂單拆成很多小訂單，然后這些小的營(yíng)銷公司會(huì)通過前面講的這些方式，給拆成更加多微訂單分配給這些個(gè)人，最終由這些個(gè)人來完成。
你可能又會(huì)問了，那大公司不能直接找這些個(gè)人嗎？還能省不少錢。
確實(shí)有這種情況在，但只占很小的比例，一方面因?yàn)樗麄円ㄟ^大的營(yíng)銷公司來幫他們把控風(fēng)險(xiǎn)也有一些私人關(guān)系存在，簡(jiǎn)單來說就是省心，放心；另外一個(gè)方面，為了省這些錢，他們需要付出更加多人力，這些錢在你看來很多，在一些大公司眼里，他們把對(duì)應(yīng)的人力放在其他業(yè)務(wù)上可以產(chǎn)出更大的商業(yè)價(jià)值，亦就是專業(yè)的人干專業(yè)的事兒。就像房產(chǎn)公司的高層不會(huì)去工地上搬磚一樣，與其省出來一個(gè)工人的成本，不如他們把時(shí)間放在更為重要的事情上。
那知道了怎么聯(lián)系到這些資源，就能把營(yíng)銷做好了嗎？
還有一個(gè)極為重要的點(diǎn)，亦是營(yíng)銷公司的價(jià)值，就是組裝能力！
例如，你在百度聯(lián)系到了一個(gè)專門做排名優(yōu)化的人，這一個(gè)人懂技術(shù)，可更快幫你優(yōu)化排名，但是他看了一下你的網(wǎng)站，告訴你，做不了，因?yàn)槟木W(wǎng)站基礎(chǔ)太差了，沒法做，而他只負(fù)責(zé)技術(shù)優(yōu)化，不負(fù)責(zé)網(wǎng)站的管理，這一個(gè)時(shí)刻你還需要聯(lián)系懂網(wǎng)站管理的人，快速幫你把架構(gòu)搭好，把收錄做起來。然后再交給懂技術(shù)的人去給你做排名。
這一個(gè)就是你對(duì)資源的組裝能力，你首先需要明白做好這一個(gè)渠道需要完成哪幾件事兒，然后知道需要什么能力的人，再逐一去聯(lián)系這些人。關(guān)于各個(gè)平臺(tái)怎么做好，咱們前面的課程中也都有提到，結(jié)合這節(jié)課的內(nèi)容去嘗試儲(chǔ)備一些資源，你基本就可以成立一個(gè)小的營(yíng)銷公司了。
最后再小結(jié)下今天的內(nèi)容：
1、按照營(yíng)銷素材的生產(chǎn)和分發(fā)兩個(gè)環(huán)節(jié)，知道你要什么樣的資源或找什么樣的人；
2、用好QQ群、淘寶、豬八戒這些平臺(tái)，因?yàn)槔锩嬗泻芏嗍莻€(gè)人，或小微團(tuán)隊(duì)，他們成本很低；
3、找資源的時(shí)候需要明確你的需求和標(biāo)準(zhǔn)，這樣你就可以判斷你的溝通對(duì)象是不是真的有能力解決你的問題。
在跟這些人溝通的時(shí)候，話術(shù)也非常重要，要讓對(duì)方感覺你是他的大顧客或長(zhǎng)期顧客，但也不要把姿態(tài)放的很高，本著交朋友的心態(tài)最好，因?yàn)橹挥虚L(zhǎng)期有業(yè)務(wù)來往的人，才算是你穩(wěn)定的資源。
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