小米營(yíng)銷渠道是怎樣的詳情分析
在現(xiàn)今的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，發(fā)展到今日亦是可以用百花爭(zhēng)艷百家爭(zhēng)鳴來(lái)形容了，當(dāng)國(guó)外大牌手機(jī)廠商，幾大系統(tǒng)，國(guó)內(nèi)已經(jīng)成規(guī)模的手機(jī)公司在不斷廝殺，小米手機(jī)卻殺出重圍，靠的是它的營(yíng)銷渠道渠道，下面我和大家來(lái)淺談一下小米手機(jī)的營(yíng)銷渠道策略。
小米營(yíng)銷渠道策略分析
一、網(wǎng)絡(luò)潛在顧客分析與定位策略
1、年齡分析：一般都是時(shí)常會(huì)購(gòu)物的網(wǎng)民(18-30歲)，手機(jī)發(fā)燒友。
2、收入分析：網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物網(wǎng)民中月收入>2000的比例較大，采用線上銷售模式。
3、消費(fèi)習(xí)慣分析：樂(lè)于接受新鮮事物，價(jià)值觀強(qiáng)等。
4、蘋(píng)果影響：大多數(shù)人想吃蘋(píng)果卻吃不起，小米卻在營(yíng)銷渠道策略上模仿蘋(píng)果。
二、傳統(tǒng) 4P分析
(一)商品分析 1、小米手機(jī)世界上首款雙核 1.5GHz的智能手機(jī)。 2、小米手機(jī)采用了高通 MSM826MSM8260 1.5GHz雙核處理器，與 HTC G14的 CPU相似，但是主頻更加高。 3、系統(tǒng)：雙系統(tǒng)切換，自主研發(fā) Android、MIUI操作系統(tǒng)，優(yōu)化改進(jìn)功能近100處
(二)價(jià)格分析 1999元，高端商品，低價(jià)位銷售。
(三)渠道分析網(wǎng)絡(luò)直銷：電子渠道物流合作分銷渠道模式 1、小米科技旗下的電商網(wǎng)，小米網(wǎng)，只在線上售賣的方式 2、物流和庫(kù)存是交給凡客(節(jié)約費(fèi)用)運(yùn)營(yíng)商合作：與中國(guó)聯(lián)通合作活動(dòng)：1.、預(yù)存話費(fèi)送手機(jī) 2、購(gòu)手機(jī)送話費(fèi)
(四)促銷分析(饑餓營(yíng)銷渠道) 1、高調(diào)發(fā)布會(huì)一場(chǎng)酷似蘋(píng)果的小米手機(jī)發(fā)布會(huì)于8月16日在北京召開(kāi)。 2、工程機(jī)先發(fā)布上市小米手機(jī)的正式版尚未發(fā)布，確先預(yù)售了工程紀(jì)念版。而且小米手機(jī)工程機(jī)采用秒殺的形式出售，8月29-8月31日三天，每天200臺(tái)限量600臺(tái)，比正式版手機(jī)優(yōu)惠300元。 3、制造媒體炒作的話題小米手機(jī)是偷來(lái)的這一直在互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)，如果小米手機(jī)的一些創(chuàng)意真的是偷來(lái)的，估計(jì)大家的熱度會(huì)有所下降，可如果小米手機(jī)不是偷來(lái)的? 4、消息半遮半露，讓人猜測(cè)。
三、饑餓營(yíng)銷渠道分析
(一)小米手機(jī)一機(jī)難求，潛在顧客望之興嘆! 1、2011年8月16日，小米手機(jī)發(fā)布。 2、2011年8月29-8月31日三天，先預(yù)售小米工程紀(jì)念版每天600臺(tái)。 3、2011年9月5日，小米手機(jī)正式開(kāi)放網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂，兩天內(nèi)預(yù)訂數(shù)量超30萬(wàn)臺(tái)，這樣的火爆程度讓人嘆為觀止。但之后的事情卻出乎了潛在顧客預(yù)料，就在小米手機(jī)供不應(yīng)求之時(shí)，小米網(wǎng)站卻立刻宣布停止預(yù)定并關(guān)閉了購(gòu)物通道，讓受眾無(wú)處可買。(時(shí)隔 45天之久) 4.、2011年10月11日公布的零售版公告內(nèi)容顯示，“小米手機(jī)將于10月20日面向預(yù)訂網(wǎng)民開(kāi)始發(fā)售，20日之后的第一周每天1000臺(tái)，第二周每天2000臺(tái)，第三周每天3000臺(tái)，后續(xù)發(fā)貨計(jì)劃稍后公布。30萬(wàn)臺(tái)預(yù)訂網(wǎng)民發(fā)貨完畢后，將面向所有網(wǎng)民進(jìn)行發(fā)售。” 5.、2012年1月4日消息，小米手機(jī)于今日13點(diǎn)開(kāi)始第二輪開(kāi)放購(gòu)物。但未到發(fā)售時(shí)刻，小米手機(jī)官網(wǎng)便出現(xiàn)無(wú)法訪問(wèn)或訪問(wèn)緩慢情況。
(二)饑餓營(yíng)銷渠道，饑餓在哪里?饑餓營(yíng)銷渠道一：高調(diào)出場(chǎng)，敬請(qǐng)期待。(蘋(píng)果式的發(fā)布會(huì))饑餓營(yíng)銷渠道二：要有預(yù)定號(hào)、按照排隊(duì)順序才可以購(gòu)物。饑餓營(yíng)銷渠道三：泰國(guó)水災(zāi)導(dǎo)致產(chǎn)能下降。饑餓營(yíng)銷渠道四：12月在線銷售10萬(wàn)庫(kù)存已售完。
(三)“饑餓營(yíng)銷渠道”是指商品提供者為了維護(hù)品牌形象，提高品牌附加值，而有意調(diào)低產(chǎn)量，或是積壓貨物，推遲商品上市時(shí)間，以制造供不應(yīng)求的“假象”從蘋(píng)果 iPhone4開(kāi)始，到iPad2再到 iPhone4s的全球上市。都踩踏著“商品發(fā)布―公布上市日期——消費(fèi)等待——銷售搶購(gòu)——全線缺貨”的營(yíng)銷渠道足跡。
小米的文化宣言
小米人都喜歡創(chuàng)新、快速的互聯(lián)網(wǎng)文化，不會(huì)有冗長(zhǎng)無(wú)聊的會(huì)議和流程;平等、輕松的伙伴式工作氛圍，享受與技術(shù)、商品、設(shè)計(jì)等各領(lǐng)域頂尖人才共同創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)的快意;
一個(gè)很平凡的名字“小米”，但卻絕不平庸，因?yàn)樾∶兹耸怯蓙?lái)自國(guó)際IT巨頭公司微軟、谷歌、金山的達(dá)人們所組成，不要以為他們只會(huì)在電腦前發(fā)揮自己的才智，真正的天才和牛人會(huì)讓你在任何時(shí)間都能感受到他們的創(chuàng)意。
小米的發(fā)展布局
2014年7月17日，小米手機(jī)在中港臺(tái)迅速冒起，下一步把重點(diǎn)放在海外市場(chǎng)。創(chuàng)辦人之一兼公司總裁林斌出訪印度，為在當(dāng)?shù)匕l(fā)售小米手機(jī)造勢(shì)，并稱印度未來(lái)可能是公司最大市場(chǎng)。小米擬維持網(wǎng)上營(yíng)銷模式，在印度已與當(dāng)?shù)刈畲缶W(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站Flipkart合作，獨(dú)家銷售小米3手機(jī)，隨后數(shù)周引入其他商品。小米同時(shí)在印度20大城市，成立逾35個(gè)售后服務(wù)中心，及設(shè)立支援電話專線。
小米構(gòu)建視頻網(wǎng)站大聯(lián)盟電視內(nèi)容全面第一
2015年6月10日，小米聯(lián)合國(guó)內(nèi)頂尖的視頻網(wǎng)站與影視劇制作公司正式公布其視頻內(nèi)容與終端播放平臺(tái)的總體數(shù)據(jù)，電視上接入播控平臺(tái)的正版視頻內(nèi)容總量達(dá)到 18051部，小米手機(jī)上為33213部，接入視頻內(nèi)容的硬件終端總量過(guò)億，在視頻與硬件兩大基礎(chǔ)之上，小米如今已是互聯(lián)網(wǎng)智能電視行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)先者。
2016年1月15日，雷軍宣布小米成立“探索實(shí)驗(yàn)室”進(jìn)軍VR機(jī)器人。
2016年6月12日，小米科技副總裁張金玲透露，小米科技將上線互聯(lián)網(wǎng)股權(quán)融資平臺(tái)米籌金服。
2016年6月27日，小米聯(lián)合華康人壽共同推出小米大病保，每年保費(fèi)為21.65元起，最高賠付50萬(wàn)元(保費(fèi)542.5元)。小米曾于本月初推出了旗下首款保險(xiǎn)類商品——小米少兒保，小米大病保為其第二款保險(xiǎn)類商品。
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簡(jiǎn)單分析小米手機(jī)的營(yíng)銷策略
小米手機(jī)的營(yíng)銷策略解析
引言：探索小米手機(jī)的成功之道
隨著智能手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，小米手機(jī)作為一家新興品牌，成功地在短短幾年內(nèi)快速崛起，并在全球范圍內(nèi)獲得了廣泛的認(rèn)可和網(wǎng)民基礎(chǔ)。小米手機(jī)的成功離不開(kāi)其獨(dú)特而精明的營(yíng)銷策略。本文將對(duì)小米手機(jī)的營(yíng)銷策略進(jìn)行深入分析，揭示其成功的秘訣。
一、商品定位與差異化競(jìng)爭(zhēng)
小標(biāo)題：商品定位與差異化競(jìng)爭(zhēng)
小米手機(jī)以“性價(jià)比”為核心競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)提供高性能、低價(jià)格的商品，滿足了廣大潛在顧客對(duì)高品質(zhì)智能手機(jī)的需求。小米手機(jī)的商品定位與眾不一樣，與其他品牌形成了明顯的差異化競(jìng)爭(zhēng)。通過(guò)和其他品牌的比較，小米手機(jī)在性能、價(jià)格、網(wǎng)民體驗(yàn)等方面凸顯出獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，吸引了大量網(wǎng)民。
二、線上銷售與社交網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷
小標(biāo)題：線上銷售與社交網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷
小米手機(jī)采用線上銷售模式，通過(guò)自有網(wǎng)站和電商平臺(tái)進(jìn)行商品銷售。這種模式不僅降低了渠道成本，還能提供地控制商品的供應(yīng)鏈和庫(kù)存。同時(shí)，小米手機(jī)還積極利用社交網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷推廣，通過(guò)和網(wǎng)民的互動(dòng)，增強(qiáng)了網(wǎng)民對(duì)品牌的認(rèn)同感和忠誠(chéng)度。
三、口碑營(yíng)銷與網(wǎng)民參與
小標(biāo)題：口碑營(yíng)銷與網(wǎng)民參與
小米手機(jī)注重網(wǎng)民口碑的傳播和積極參與網(wǎng)民的反饋。通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的商品及服務(wù)，小米手機(jī)贏得了網(wǎng)民的口碑推薦，形成了良好的品牌形象。同時(shí)，小米手機(jī)還積極傾聽(tīng)網(wǎng)民的意見(jiàn)和建議，通過(guò)網(wǎng)民參與的方式，不斷改進(jìn)商品及服務(wù)，提高網(wǎng)民滿意度。
四、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷與品牌合作
小標(biāo)題：創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷與品牌合作
小米手機(jī)在營(yíng)銷方面不斷創(chuàng)新，通過(guò)一系列有趣而獨(dú)特的活動(dòng)吸引消費(fèi)者的關(guān)注。例如，小米手機(jī)推出的“米粉節(jié)”活動(dòng)，通過(guò)限時(shí)限量搶購(gòu)和特價(jià)促銷等方式，吸引了大量網(wǎng)民參與。此外，小米手機(jī)還與其他品牌進(jìn)行合作，通過(guò)聯(lián)合推出的商品，擴(kuò)大了品牌的霸主地位和市場(chǎng)份額。
結(jié)語(yǔ)：小米手機(jī)的營(yíng)銷策略成功之道
小米手機(jī)憑借其獨(dú)特的商品定位、線上銷售、口碑營(yíng)銷和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷等策略，成功地在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的智能手機(jī)市場(chǎng)中脫穎而出。其成功的秘訣在于不斷滿足網(wǎng)民需求，與網(wǎng)民建立緊密的聯(lián)系，并通過(guò)創(chuàng)新的方式提高品牌價(jià)值。小米手機(jī)的營(yíng)銷策略為其他品牌提供了有益的借鑒與啟示。
小米手機(jī)
手機(jī)
營(yíng)銷
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