營銷策劃中創(chuàng)意的作用
營銷策劃中創(chuàng)意的作用
1.創(chuàng)意是營銷策劃的關(guān)鍵之一
營銷策劃中的創(chuàng)意是極為重要的。一個(gè)好的營銷策劃，除了考慮目標(biāo)群體、市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還需要有獨(dú)特的見解和創(chuàng)新的營銷理念。這些創(chuàng)意可以讓品牌形象更加突出，引起潛在顧客的興趣，拉近與顧客之間的距離。
2.創(chuàng)意可以在僵局
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，如果你的營銷策劃缺少創(chuàng)意，那么你很可能陷入僵局。創(chuàng)意可讓你給顧客帶來新鮮的體驗(yàn)，打破他們對(duì)品牌形象的固有印象，促使他們對(duì)品牌重新產(chǎn)生關(guān)注。如果實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意真的成功，還有大可能帶來口碑效應(yīng)和分享效應(yīng)，從此引起更加多的目標(biāo)消費(fèi)者。
3.創(chuàng)意可降低推廣費(fèi)用
正常來說，優(yōu)秀的創(chuàng)意可在傳播過程中獲得更加多的曝光，從此讓你在營銷中獲得更加高的回報(bào)。相較于高額的廣告服務(wù)費(fèi)用，創(chuàng)意在實(shí)現(xiàn)傳播效果的同時(shí)，還可以把營銷成本降至最低。這種便宜而又好用的方法使得創(chuàng)意在營銷策劃中更加受到重視。
4.創(chuàng)意讓品牌更富個(gè)性化
如果一個(gè)品牌缺乏獨(dú)特的形象和理念，那么它在市場(chǎng)中將很難站穩(wěn)腳跟。最初的品牌建設(shè)應(yīng)該始于打造品牌的獨(dú)特性，而創(chuàng)意可讓品牌更為富有個(gè)性化。創(chuàng)意是實(shí)現(xiàn)品牌塑造的有效手段，同時(shí)亦是保證品牌競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵策略。
5.創(chuàng)意能提高品牌曝光度
有趣的和獨(dú)特的創(chuàng)意活動(dòng)不僅僅可吸引消費(fèi)者的留意，還可增加顧客與品牌的互動(dòng)。隨著營銷活動(dòng)的傳播，品牌的曝光度也會(huì)快速地提高。在這一旅程中，人們也許會(huì)將活動(dòng)分享到社交網(wǎng)絡(luò)媒體上，從此促使得活動(dòng)在全面性和深度上的傳播得到加強(qiáng)。
6.創(chuàng)意是向新市場(chǎng)滲透的有效方式
當(dāng)一個(gè)新品牌或新商品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，品牌定位與品牌屬性是極為重要的。品牌定位需要精細(xì)的策劃和創(chuàng)意的設(shè)計(jì)，以吸引到目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注和留意力。如果要打開新市場(chǎng)，創(chuàng)意亦是獲得網(wǎng)民認(rèn)可和贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵武器。
7.創(chuàng)意是營銷人員的必備能力
在當(dāng)今的市場(chǎng)中，創(chuàng)意已經(jīng)不再是一個(gè)附加的任務(wù)或是次要的職責(zé)，它已經(jīng)成為營銷人員的基本能力之一。更加多的營銷人員意識(shí)到，有獨(dú)特的創(chuàng)造性能力，可以創(chuàng)作出有吸引力的、鼓舞人心的宣傳材料，才可以成為市場(chǎng)的青睞，而非簡(jiǎn)單的跟隨市場(chǎng)趨勢(shì)。
8.創(chuàng)意需要與策略相結(jié)合
創(chuàng)意并非孤立的，它需要與策略相結(jié)合才可以充分調(diào)動(dòng)發(fā)揮其最大的價(jià)值。明確的品牌定位、目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)環(huán)境都是營銷策略的基本元素，同時(shí)亦是創(chuàng)意的靈感來源。在營銷策略的基礎(chǔ)上，運(yùn)用創(chuàng)意，將會(huì)產(chǎn)生巨大的營銷價(jià)值和市場(chǎng)效益。
創(chuàng)意的營銷渠道的出現(xiàn)為營銷渠道的拓展提供了哪些機(jī)會(huì)
怎么說呢，就例如：元?dú)馍?、泡泡瑪特、花西?.....這些品牌，有的是飲品，有的是美妝，有的是盲盒，看似毫不相關(guān)，卻都有一個(gè)共同的歸屬：新消費(fèi)品牌。
近些年來，隨著Z世代登上歷史舞臺(tái)，人們對(duì)于品牌的需求更加多元，個(gè)性化、定制化、品牌價(jià)值觀都成為了新興消費(fèi)人群所追求的因素。為了滿足新興消費(fèi)人群的需求，新消費(fèi)品牌應(yīng)運(yùn)而生。
傳統(tǒng)品牌與新消費(fèi)品牌的差異
新消費(fèi)品牌是互聯(lián)網(wǎng)原生的品牌，主要有三個(gè)顯著特點(diǎn)：新渠道(以微博、小紅書、抖音、B站等新媒體為主要營銷平臺(tái)；以電商渠道為主要銷售陣地)、新人群（Z世代人群為其消費(fèi)主力軍）、新供給(依托于中國成熟的供應(yīng)鏈體系，反向定制商品)。
傳統(tǒng)品牌歷史悠久，在商品或服務(wù)上具有高品質(zhì)，知名度及美譽(yù)度高。在營銷上，媒體發(fā)布渠道廣、極具中心化。大多數(shù)品牌愛聘請(qǐng)流量明星為代言人。
與之相對(duì)比，新消費(fèi)品牌在商品及營銷上具備以下四個(gè)特點(diǎn)：
更加注重商品的設(shè)計(jì)感，有統(tǒng)一的風(fēng)格，更加符合現(xiàn)代年輕人的審美追求，高顏值的商品本身就極具傳播性，能讓人產(chǎn)生分享的欲望。
商品聚焦在細(xì)分市場(chǎng)，差異化定位全新的消費(fèi)場(chǎng)景。
與知名品牌高頻次聯(lián)名來擴(kuò)大品牌知名度，與傳統(tǒng)品牌聯(lián)名，借情懷打動(dòng)潛在顧客。品牌理念更加契合Z世代個(gè)性化的消費(fèi)觀，重視在傳播中與網(wǎng)民進(jìn)行溝通，并向其傳遞獨(dú)特的生活態(tài)度。
1、傳統(tǒng)vs新消費(fèi)品牌
通用社交營銷玩法
玩法一：明星加持，玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)
明星，特別是流量明星，永遠(yuǎn)是引起人們視線焦點(diǎn)的最佳選擇。傳統(tǒng)品牌在粉絲經(jīng)濟(jì)的運(yùn)營上已達(dá)到爐火純青的地步，不僅能精準(zhǔn)識(shí)別多種粉絲類型，還能深度激活粉絲的互動(dòng)與參與，觸達(dá)圈外人群。
玩法二：深入互動(dòng)，構(gòu)建網(wǎng)民參與感，強(qiáng)化品牌和網(wǎng)民的聯(lián)系
將潛在顧客與營銷活動(dòng)相結(jié)合，低門檻性提高網(wǎng)民的參與，引發(fā)網(wǎng)民的自主傳播。
玩法三：官方玩梗，強(qiáng)網(wǎng)感營造友好而積極的氛圍，建立信任關(guān)系
從年初在線求饒的釘釘，再到走近科學(xué)的另類五芳齋，人設(shè)玩梗出圈，使得許多品牌在2020年受到網(wǎng)友的格外“吐槽”關(guān)注，特別是眾多傳統(tǒng)品牌，一炮而翻紅。
江小白從一出道就擁有了專屬的人格IP，在雞湯文案的不斷輸出下，有溫度的文藝青年人設(shè)與當(dāng)代青年建立了強(qiáng)情感聯(lián)系，成功打造了“年輕人的二鍋頭”，品牌形象深入人心。
2、傳統(tǒng)vs新消費(fèi)品牌
社交營銷三大特征
特征一：拒絕一稿多投，營銷運(yùn)營邁向精細(xì)化
品牌營銷投放不再是一稿多使用，而是針對(duì)每個(gè)平臺(tái)的內(nèi)容生態(tài)制定了特定的玩法，差異化瞄準(zhǔn)目標(biāo)群體，用不一樣的策略與潛在顧客進(jìn)行溝通
特征二：傳遞公司品牌觀念，會(huì)講故事，講好故事
具有傳播性、社交性的故事，不僅更加容易傳播，引起話題討論；更能觸動(dòng)網(wǎng)民，與潛在顧客“交心”，與其在情感上建立聯(lián)系，提高品牌的好感度。
特征三：聚焦圈層營銷，特別是年輕人生態(tài)
在對(duì)的人群中進(jìn)行對(duì)的傳播，能迅速提高品牌認(rèn)知度和口碑。Z世代群體歸屬感及參與感強(qiáng)，且在社交輿論中活躍度高，可助力品牌“破圈”，觸達(dá)更為廣泛的人群。
3、傳統(tǒng)vs新消費(fèi)品牌
特色社交營銷玩法
1、傳統(tǒng)品牌：打造全新IP，深化品牌印象，沉淀品牌資產(chǎn)
過去過度注重品牌曝光，而忽視潛在顧客情感需求的傳統(tǒng)品牌，在新的營銷渠道及傳播方式下，也開始強(qiáng)調(diào)情感價(jià)值，在內(nèi)容傳播中采取更加娛樂化、互動(dòng)話的形式來表達(dá)品牌文化。
例如資生堂的全新打造的綜藝化直播IP節(jié)目“云樂時(shí)刻”，便通過六大內(nèi)容版塊，將直播與內(nèi)容消費(fèi)相結(jié)合，在與潛在顧客互動(dòng)的過程中傳遞、構(gòu)建了品牌價(jià)值理念。
2、新消費(fèi)品牌：“滿天星”式種草，打造網(wǎng)紅單品
通過新媒體平臺(tái)成長起來的新消費(fèi)品牌，早已熟練掌握了各個(gè)平臺(tái)的種草營銷，有了一套打造爆品的方程式。
網(wǎng)紅小家電摩飛，專注小而美賽道，通過小紅書的場(chǎng)景營銷引發(fā)網(wǎng)民的口碑傳播、微博的美食大V測(cè)評(píng)推薦及KOC種草擴(kuò)大了品牌知名度、抖音的多樣化短視頻，直觀生動(dòng)展示商品性能，掀起新一輪購物熱潮。
4、傳統(tǒng)vs新消費(fèi)品牌
社交營銷差異
相對(duì)比傳統(tǒng)品牌更青睞于明星代言，用流量帶動(dòng)品牌出圈，新消費(fèi)品牌則是選擇從KOL、KOC入手，對(duì)品牌/商品進(jìn)行全域種草，打造網(wǎng)紅商品，而后在品牌理念層面與潛在顧客進(jìn)行溝通對(duì)話，提高情感附加值。
針對(duì)不一樣的平臺(tái)，傳統(tǒng)品牌與新消費(fèi)品牌的打法也有很大差異：
微博是傳統(tǒng)品牌玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)，擴(kuò)大活動(dòng)聲量的最佳陣地；是新消費(fèi)品牌在社交性話題開展輿論傳播，提高熱度打爆款的場(chǎng)所;傳統(tǒng)品牌通過小紅書傳遞“買家秀”，提高品牌認(rèn)知度；新消費(fèi)品牌則依靠它分層級(jí)投放KOL/KOC，快速冷啟動(dòng);抖音對(duì)于傳統(tǒng)品牌增大曝光量，擴(kuò)展受眾范圍極具高效性。
對(duì)于新消費(fèi)品牌來說，抖音不僅僅可以助其快速引爆，還可以實(shí)現(xiàn)內(nèi)容帶貨;B站是傳統(tǒng)品牌選擇新品上新的營銷寶地，是新消費(fèi)品牌打造人設(shè)，建立品牌形象的平臺(tái)。
結(jié)語
社交方式的不斷進(jìn)化，為傳統(tǒng)品牌提供了新的流量及內(nèi)容陣地，助力其更加高效快速地觸達(dá)網(wǎng)民，新生在社交場(chǎng)上的品牌，注定與社交營銷深度綁定。社交對(duì)品牌的重要性不言而喻，它不再是單純的營銷渠道，而是與商品捆綁在一起的內(nèi)容方式。
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