十一國慶促銷活動文案范文 如何做好促銷策劃
贈品，是活動的重中之重
贈品，在促銷中所占的地位，已愈來愈重要，這一點已得到了業(yè)界的普遍承認(rèn)，關(guān)鍵就在于如何借助這一手段，從眾多種類繁多的贈品跳出來。如今，我們發(fā)現(xiàn)，許多廠家的贈品開始日趨同質(zhì)化，如電磁爐千篇一律的贈送鍋、鏟等，已成了電磁爐的標(biāo)配商品，很難有令人神魂顛倒的景象的特別的商品。十一期間，艾美特電磁爐捆綁某品牌鍋具舉行的聯(lián)合促銷活動，通過軟文投文和借助促銷POP傳播，倒是讓許多潛在顧客為之心熱，至少產(chǎn)生了“眼球效應(yīng)”。另外，作為市場工作相當(dāng)扎實的飛利浦，將其主推的咖啡壺捆綁贈送某品牌咖啡豆，在買場通過堆碼陳列，佐以特價活動，也獲得了許多潛在顧客的青睞。因此，在策劃“十一”促銷活動時，怎么在贈品上玩出花樣，也就了成了考驗市場部工作能力的一個重要標(biāo)準(zhǔn)。
總體來說，贈品的一個大趨勢，就是精美化、品牌化、高質(zhì)化。如何與競爭對手區(qū)別開來，或許說如何使老樹發(fā)新芽、換湯不撚藥，關(guān)鍵就在于市場人員的平日日積月累與思考。我們建議市場從業(yè)人員，平日應(yīng)該注重與專業(yè)禮品供應(yīng)商聯(lián)系，及時獲取新的禮品信息，同時注重“腦力激蕩”，常常分析什么樣的商品適合什么樣的贈品，如何包裝少數(shù)的關(guān)聯(lián)性強的贈品，最大程度提高贈品之于商品的促進作用，從包裝上、形式上、內(nèi)容上等方面下功夫
，拓寬思路。以咖啡機為例，常使用的贈品一般有送咖啡豆、咖啡杯、研磨機，那能不能送其它的一些與之相關(guān)的商品呢?如從SWISS進口的奶精或精美的咖啡食譜呢?或像某品牌空調(diào)機，十一期間，推出的購柜式空調(diào)，送正在電視購物中熱播的時尚商品，——踏步器。總之，贈品若可以新、夠時尚、夠用三個條件，效果不會差到哪兒去。
媒介宣傳必不能少
十一促銷的另外一個主要因素就是媒介宣傳，媒介宣傳的重點在于媒介傳播媒體的選擇與傳播時機的選擇。像上面反復(fù)提到的某國際品牌公司，十一期間，他們在全國的媒介宣傳約投入了210多萬元，如在上海投放了一個月的地鐵廣告，在教育一套某知名欄名(收視群體與其目標(biāo)消費人群相符)黃金時間段投入了一個月的電視臺廣告，同時利用易貨+現(xiàn)金等多種形式，在各城市的主流新聞投放媒體了大量的軟文宣傳學(xué)前教育。正是因為有了這種媒體造勢，促銷所要達到的另外一個作用，品牌第一提及率也有了一定的提高。
細化，是保障執(zhí)行到位的關(guān)鍵因素
很多市場人員犯的一個最大的錯誤就在于，忽略了促銷執(zhí)行能否到位的關(guān)鍵問題。尤其像“十一”促銷這樣重要的促銷，任一細小的環(huán)節(jié)發(fā)生問題，都有大可能影響最終的促銷效果。如上邊提及到的促銷資源投入。我們所說的細化，不僅有文案上的細化，也還包括了活動方案上的細化及監(jiān)控環(huán)節(jié)上的細化。舉例來說，單張的分配，可能不被人所重視，但試想活動期間，門店的單張供應(yīng)量不到三天就發(fā)完了，消費者再想要都沒有了，是不是會直接影響銷售呢?此外，細分活動方案，不僅僅是要能保障公司的銷售人員看懂、能執(zhí)行，亦是要能保障代理商、進零售商可以看懂、能執(zhí)行。一般來說，細化方案應(yīng)至少能確認(rèn)到當(dāng)?shù)爻鞘心軈⑴c活動的商場、能否執(zhí)行特價、代理商的庫存能否滿足促銷期的預(yù)測銷售額、哪些商場能落實堆碼和海報輸出、哪些商場需要派駐臨促、買贈活動能否執(zhí)行等、演示能否執(zhí)行等等。此后，市場部應(yīng)該提供工作指引或通過培訓(xùn)、電話會議等多種形式落實每個環(huán)節(jié)的工作和責(zé)任人。
干貨|推廣以消費者為中心分享(編寫推廣新聞)
很多編輯都不知道怎么軟文寫作賺錢，首先我們需要了解下什么是軟文推廣，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個軟字，如同一池春水藏殺意，收而不露，克敵于無形，讓消費者不知不覺中接收到文章中的廣告信息。
看過三國演義的朋友不知還記不記陳琳的討賊檄文，曹操當(dāng)時曾評價說這篇文案抵得十萬大軍，當(dāng)年魯迅先生當(dāng)年也棄醫(yī)從文，說他要以筆為刀來報國，可見文字作用是非常大的，在移動互聯(lián)網(wǎng)的今天，一篇高品質(zhì)的軟文可能給你帶來上百萬的價值！
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如何寫好軟文教材？可利用四點編寫技巧文章內(nèi)容吸引人？
一、吸引力十足的新聞標(biāo)題
把軟文編寫好的第一步就是立一個有創(chuàng)意、新穎、吸引力十足的新聞標(biāo)題，標(biāo)題是第一時間被潛在顧客看到的文字，應(yīng)該慎重斟酌。怎么軟文寫作賺錢才可引起呢？
由于新聞標(biāo)題是抓住受眾第一印象的文字，例如"神秘的尼古拉”，這一標(biāo)題非常容易讓受眾聯(lián)想起尼古拉的神秘性。由此可以看見，標(biāo)題是不是新穎是新聞營銷成功的關(guān)鍵點。
如今，新聞標(biāo)題的提筆前先構(gòu)思如下_
（1）標(biāo)題不能過長
標(biāo)題不能過長標(biāo)題一般12~15字左右，不要把標(biāo)題起的很長，受眾不僅不容易記憶，反而會產(chǎn)生厭倦心里。
例如《2016年10月1日國慶節(jié)當(dāng)天我?guī)е依掀砰_著五菱榮光小面包車回父母家》，這一個標(biāo)題就太長了！切記不要只記得規(guī)定數(shù)字，而忘了標(biāo)題本身的內(nèi)涵了，一個好標(biāo)題一定是精而短的。
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（2）結(jié)合當(dāng)下熱門事物與話題
結(jié)合當(dāng)下熱門事物與話題在編輯標(biāo)題時，適當(dāng)結(jié)合當(dāng)前的熱門事物和話題，當(dāng)網(wǎng)民在搜索相關(guān)話題、信息時，文章有大也許會排在搜索結(jié)果靠前的位置。不僅網(wǎng)民可以閱讀到他們想要的信息，還會增添網(wǎng)站的流量。
在編輯標(biāo)題時，適當(dāng)結(jié)合當(dāng)前的熱點話題和事物，會讓你的文章收到出乎意料的結(jié)果，切記把握好度，在結(jié)合熱門事物和話題寫標(biāo)題時，要和文章內(nèi)容相吻合，不然就變成了“標(biāo)題黨"了。
（3）戳中潛在顧客的痛點
所謂痛點，就是顧客心中的不滿、憤慨和傷心處等。在網(wǎng)絡(luò)營銷中有一種叫痛點營銷的方法。痛點營銷是指消費者在體驗商品或服務(wù)過程中有未達到期望值，從此導(dǎo)致了心理上的落差，這種心理落差最終在潛在顧客心智模式中形成負面情緒的爆發(fā)，讓消費者感受到痛。
為什么在營銷時要戳中潛在顧客的痛點呢？因為只要戳中潛在顧客的痛點，就會使顧客心中泛起漣漪，讓受眾感同身受，更加好地吸引潛在顧客點擊。簡單來說，就像一個肥胖的女生，看到任何減肥的信息都會兩眼放光，不由自主地點擊去看一看。由此可以看見，寫標(biāo)題時用電小心得是特變?nèi)菀壮晒Φ摹?/p>
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（4）巧妙利用疑問/反問句式
巧妙地在文案標(biāo)題上“賣關(guān)子”，可引起顧客的好奇心，讓人回味，激發(fā)孩子對閱讀的欲望。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)熱點來設(shè)置縣念是比較普遍的做法。
例如，“睢”字怎么讀？Ju？Sun？都錯，是sui！
這一廣告刊登后，立即引起熱議。
廣告作為一種宣傳手段，采用"懸疑”方式出現(xiàn)未嘗不可。這種新穎的廣告也許能加深對雎字的認(rèn)識和理解，說不定對營銷有一定好處。不過，如此"懸疑廣告”，依舊值得一“疑”。標(biāo)題在剛開始設(shè)置了懸念，必然激發(fā)閱讀的欲望，從此點擊進去，在其標(biāo)題時，要盡所能地考慮到網(wǎng)民的習(xí)慣。
二、緊隨當(dāng)前社會熱點話題
在編寫文章時，要想和受眾拉近關(guān)系，就要緊隨時事熱點話題，利用時事引起的閱讀。自從網(wǎng)友惡搞“duang”之后，各大新聞網(wǎng)站、報紙媒體都有“duang”的存在，搜索引擎的搜索量隨即增加，所以誰最先抓住時事焦點，誰就成功了。
時事焦點換句話說，哪些具有時效性、最新鮮、最熱門的新聞。
例如，《
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