網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策略有哪些
1、網(wǎng)上折價(jià)促銷
折價(jià)亦稱打折、折扣，是如今網(wǎng)上最常使用的一種促銷方式。因?yàn)榫W(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)上購(gòu)物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都需要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低，以吸引人們購(gòu)物。
由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使受眾進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的嘗試并做出購(gòu)物決定。大多數(shù)網(wǎng)上銷售商品都有不一樣程度的價(jià)格折扣。
2、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷
贈(zèng)品促銷在互聯(lián)網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，正常情況下，在新商品推出試用、商品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn)：可提高品牌和網(wǎng)站的知名度；鼓勵(lì)人們常常訪問網(wǎng)站以獲得更加多的優(yōu)惠信息；可以根據(jù)潛在顧客索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷效果和商品本身的反應(yīng)情況等。
贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn)：可提高品牌和網(wǎng)站的知名度；鼓勵(lì)人們常常訪問網(wǎng)站以獲得更加多的優(yōu)惠信息；可以根據(jù)潛在顧客索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷效果和商品本身的反應(yīng)情況等。
3、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷
抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大多數(shù)網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。
抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查、商品銷售、擴(kuò)大網(wǎng)民群、慶典、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。潛在顧客或訪問者通過填寫問卷、注冊(cè)、購(gòu)物商品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
4、積分促銷
積分促銷在互聯(lián)網(wǎng)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)推廣方法要簡(jiǎn)單和易操作。網(wǎng)上積分活動(dòng)非常容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實(shí)現(xiàn)，并且結(jié)果可信承度很高，操作起來相對(duì)比比較簡(jiǎn)便。
積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品，潛在顧客通過多次購(gòu)物或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來增加積分以獲得獎(jiǎng)品。積分促銷可增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù)；可增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度；可提高活動(dòng)的知名度等。
5、搜索引擎營(yíng)銷
據(jù)CNNIC《2007年中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》顯示，44.71%的網(wǎng)民常常使用（每天多次使用）搜索引擎，每天使用一次搜索引擎的網(wǎng)民也占到17.2%，也即每日使用搜索引擎網(wǎng)民數(shù)高達(dá)69.4%，意味著已有超過半數(shù)的網(wǎng)民開始依賴搜索引擎的使用。
主要包括：登錄百度、GOOGLE、雅虎、搜狗、愛問、中搜等搜索引擎與新浪分類目錄、雅虎目錄、搜狐分類目錄等目錄網(wǎng)站，以及由關(guān)鍵詞分析、搜索引擎排名優(yōu)化與維護(hù)、搜索結(jié)果頁位置競(jìng)價(jià)等營(yíng)銷形式構(gòu)成的搜索引擎優(yōu)化與營(yíng)銷服務(wù)。
擴(kuò)展資料：
網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性：
雖然電子商務(wù)在國(guó)內(nèi)發(fā)展已經(jīng)有了十多年的時(shí)間了。但其衍生行業(yè)例如搜索引擎優(yōu)化，網(wǎng)絡(luò)推廣仍然是一個(gè)新鮮的概念；國(guó)內(nèi)的專業(yè)公司及專業(yè)人才非常缺少，無法滿足現(xiàn)有的行業(yè)發(fā)展需求。
有實(shí)力的公司常采取通過花錢來推廣的途徑，而大多數(shù)的中小型的剛起步公司則是通過具有針對(duì)性的且低成本的網(wǎng)絡(luò)推廣以達(dá)到增加品牌知名度的目的，根據(jù)各大公司不一樣的特點(diǎn)制定不一樣的推廣方案，取得了一定的成效。
請(qǐng)根據(jù)引用資料來源：百度百科-網(wǎng)絡(luò)推廣
請(qǐng)根據(jù)引用資料來源：百度百科-網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣
購(gòu)物網(wǎng)站如何宣傳
做網(wǎng)站，通常會(huì)通過各種方式來引流和拉新。但依然有許多的人不懂引流，那么，我們需要怎樣引流呢？
我們都明白，流量分為三種：自然流量、營(yíng)銷推廣流量、轉(zhuǎn)介紹流量。
自然流量一般都是通過口碑、品質(zhì)傳播的，當(dāng)然，這種流量是非常稀少的；
營(yíng)銷推廣流量，是通過一些活動(dòng)而轉(zhuǎn)化過來，但需要花費(fèi)一定的成本來展開推廣的；
轉(zhuǎn)介紹流量是通過好友的介紹播而來，但顧客是有一定程度的信任度，易轉(zhuǎn)化。
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第一類：內(nèi)容推廣類，如利用微信公眾平臺(tái)，百家號(hào)、網(wǎng)易號(hào)、搜狐號(hào)等自媒體號(hào)
如今，隨著網(wǎng)互聯(lián)的高速發(fā)展，人們也逐漸習(xí)慣搜索或閱讀對(duì)自己感興趣的事情。
舉一個(gè)例子，當(dāng)你想做微商的時(shí)候，你會(huì)不會(huì)在百度上搜索“微商”，然后得出很多跟微商相關(guān)的信息，如此一來，微商的信息就傳達(dá)到你的大腦里，你會(huì)根據(jù)網(wǎng)上的信息得出微商的好與壞，作為您做不做微商的判斷依據(jù)。
所以，千萬不要忽略內(nèi)容推廣的重要程度。很多的公司，都會(huì)做品牌的全網(wǎng)營(yíng)銷，其實(shí)是為了制造引流的背書，提高品牌的知名度。
作一個(gè)銷售，千萬不要等顧客來找你，主動(dòng)出擊才可以占領(lǐng)銷售冠軍的寶座。
大多數(shù)的自媒體平臺(tái)的入駐門檻是非常之低的，一般注冊(cè)成功就可發(fā)文，但有部分自媒體號(hào)對(duì)質(zhì)量的要求是偏高的，就像百家號(hào)注重作者的原創(chuàng)，所以，拼湊和抄襲的文章都是難以發(fā)出來的。
你所知道的自媒體號(hào)有哪些？百家號(hào)、豆瓣、知乎、天涯論壇、微博、博客、小紅書、網(wǎng)易號(hào)、搜狐號(hào)、簡(jiǎn)書號(hào)、今日頭條等。
要留意的是，注冊(cè)的時(shí)候要看清楚注冊(cè)協(xié)議，填寫信息內(nèi)容，一般都可注冊(cè)成功的。
接下來，就是營(yíng)銷內(nèi)容的填充了，要發(fā)哪些內(nèi)容的文章，標(biāo)題怎樣寫，要出現(xiàn)哪些關(guān)鍵詞等，都是內(nèi)容營(yíng)銷的關(guān)鍵。
賬號(hào)的權(quán)重越高，內(nèi)容起始推薦量越高。所以，在運(yùn)營(yíng)這些自媒體賬號(hào)時(shí)，內(nèi)容的質(zhì)量需要高，這樣點(diǎn)擊的頻率才越高，才可以吸引到大量的粉絲。
第二類：短視頻直播類，如抖音、快手、西瓜、虎牙、花椒直播等app
這些平臺(tái)大家都很熟悉吧。抖音，我們通常刷吧，但在我們刷抖音的時(shí)候，已有些人靠著做抖音賺錢了。
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別人是怎樣靠著做短視頻和直播賺到錢的呢？
首先，賬號(hào)的定位。每一個(gè)比較火的賬號(hào)，都會(huì)有自己的定位，圈住自己的粉絲，就如，“信息類”、“觀點(diǎn)類”、“趣聞?lì)悺?、“美食類”、“萌寵類”、“情感類”、“生活類”等定位，才可以帶來到有相同特點(diǎn)的一群人。
其次，產(chǎn)生原創(chuàng)內(nèi)容。原創(chuàng)視頻的被推薦的指數(shù)要比轉(zhuǎn)發(fā)的要高，并且原創(chuàng)短視頻更加容易吸粉。內(nèi)容方面離不開新穎，人們的獵奇心理是非常之重的，只要引起了他們的關(guān)注，就會(huì)一探究竟。
最后，需要有一個(gè)鮮明的標(biāo)簽，可以讓別人記住你。如果你的賬號(hào)沒有一個(gè)鮮明的標(biāo)簽，網(wǎng)民看過就忘了，那么，做這一個(gè)賬號(hào)就毫無意義。我們做短視頻的目的就是留存網(wǎng)民，從此引導(dǎo)到自己的微信號(hào)，才有后續(xù)的成交。
第三類：通過各種不一樣營(yíng)銷活動(dòng)提高銷售額和拉新
通過活動(dòng)引流的方式有很多種，但活動(dòng)的本質(zhì)都是讓顧客感受到占到了便宜，才可以刺激他們到你的流量池。
然而，拉新的方式有：抽獎(jiǎng)形式、投票形式、促銷形式、免費(fèi)形式、會(huì)展形式。
1、抽獎(jiǎng)形式
抽獎(jiǎng)對(duì)網(wǎng)民的吸引力是很高的，因?yàn)槭鼙娦枰冻龅某杀颈容^低，甚至有些是不需要付出成本的。
抽獎(jiǎng)的方式也有多種，像1元秒殺、積分抽獎(jiǎng)、小程序抽獎(jiǎng)、大轉(zhuǎn)盤、抽寶箱等。
在做抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)，獎(jiǎng)品需要高誘惑，不然很難吸引到網(wǎng)民參與。如想要效果好，又想控制成本，那么可設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)的數(shù)量。
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2、投票形式
投票的形式相對(duì)簡(jiǎn)單，展開一個(gè)主題投票活動(dòng)，排名獲得獎(jiǎng)勵(lì)。但投票的形式也有三種：投票、支持、集贊。
我們可結(jié)合自身商品的屬性，選擇一個(gè)適合的投票形式，操作和規(guī)程還是非常容易的。
3、促銷形式
促銷活動(dòng)可以分為兩大類：?jiǎn)纹反黉N和多品促銷。
之前，就有一篇文章介紹過這九種促銷方式——《促銷活動(dòng)大盤點(diǎn)，這9種促銷方式你要知道》。
4、免費(fèi)形式
免費(fèi)絕對(duì)是一個(gè)很大的誘惑，網(wǎng)民都希望占到便宜，因此，免費(fèi)掃碼、免費(fèi)購(gòu)物等活動(dòng)是非常常使用的拉新方式。
但免費(fèi)也有條件的，像“免費(fèi)購(gòu)物”要網(wǎng)民承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，或是像推薦幾個(gè)好友添加微信，即可免費(fèi)送。
5、會(huì)展形式
會(huì)展的人流量非常密集，在這里也可添加到你想要的粉絲。除了參加一些會(huì)展外，還有像新品發(fā)布會(huì)等多種形式也屬于會(huì)展形式。
這種形式，主要是通過大量媒體或公司的曝光增加商品或公司知名度，同時(shí)達(dá)到宣傳自己品牌的目的。
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