4p理論包括什么
4P是一種營銷理論，即4個以P開頭的英文字母組成一套營銷組合策略，分別是商品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、推廣（Promotion）。
這4個P的組合，相互獨立，又完全窮盡了營銷的概念，可以說沒有一件營銷的事情可以獨立于4P之外。
4P理論產(chǎn)生于20世紀60年代的美國，隨著營銷組合理論的提出而出現(xiàn)的。1953年，尼爾·博登（Neil Borden）在美國市場營銷學會的就職演說中創(chuàng)造了“市場營銷組合”（Marketing mix）這一術語。
其意是指市場上的需求或多或少的在某一種程度上受到所謂“營銷變量”或“營銷要素”的影響。為了尋求一定的市場反應，公司要對這些要素進行有效果的組合，從此滿足市場上的需求，獲得最大利潤。
主要介紹
商品(Product)：注重開發(fā)的功能，要求商品有獨特的賣點，把商品的功能訴求放在第一位。
價格(Price)：根據(jù)不一樣的市場定位，制定不一樣的價格策略，商品的定價依據(jù)是公司的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量。
分銷(Place)：公司并不直接面對潛在顧客，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡的建立，公司與潛在顧客的聯(lián)系是通過分銷商來進行的。
促銷(Promotion)：公司注重銷售行為的改變來刺激潛在顧客，以短期的行為（如讓利，買一送一，營銷現(xiàn)場氣氛等等）促成消費的增長，吸引其他品牌的潛在顧客或導致提前消費來促進銷售的增長。
市場營銷的4P 指的是什么
4P營銷理論被歸結為四個基本策略的組合，即商品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、宣傳（Promotion），由于這四個詞的英文字頭都是P，再加上策略（Strategy），所以簡稱為“4P’s”
所謂商品營銷策略，即指公司制定經(jīng)營戰(zhàn)略時，首先需要明確公司能提供什么樣的商品及服務去滿足潛在顧客的要求，亦就是要解決商品策略問題。它是市場營銷組合策略的基礎，從一定意義上講，公司成功與發(fā)展的關鍵在于商品滿足潛在顧客的需求的程度以及商品策略正確與否。
定價策略，市場營銷組合中一個十分關鍵的組成部分。價格通常是影響交易成敗的主要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。公司定價的目標是促進銷售，獲取利潤。這就要公司既要考慮成本的補償，又要考慮潛在顧客對價格的接受能力，從此促使定價策略具有買賣雙方雙向決策的特征。
分銷策略是市場營銷組合策略之一。它同商品策略、促銷策略、定價策略一樣，是公司能否成功地將商品打入市場，擴大銷售，實現(xiàn)公司經(jīng)營目標的主要手段。分銷渠道策略主要涉及分銷渠道及其結構；分銷渠道策略的選擇與管理；批發(fā)商與零售商及實體分配等內(nèi)容。
宣傳競爭策略是指利用一定的手段向公眾推廣公司、宣傳商品，以擴大影響，樹立良好形象，產(chǎn)生購物行為，實現(xiàn)在競爭中取勝的目的。在宣傳競爭實踐中，正確地運用各種策略相方法，是克敵制勝的法寶。是公司在宣傳話動中為取得更大的效果而運用的手段與方法。
擴展資料
4P思考的出發(fā)點是公司中心，是公司經(jīng)營者要生產(chǎn)什么商品、期望獲得怎樣的利潤而制定相應的價格、要將商品怎樣的賣點傳播和促銷、并且以怎樣的路徑選擇來銷售。
滿足現(xiàn)實的、具有相同或相近的消費者需求，并獲得目標利潤最大化。營銷人員根據(jù)公司生產(chǎn)的商品、期望獲得的利潤而制定相應的價格、將商品的賣點介紹給顧客。
請根據(jù)引用資料來源：百度百科-4P營銷理論
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