怎樣寫市場(chǎng)營銷案例分析
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市場(chǎng)營銷學(xué)案例分析步驟
一、內(nèi)容概要
二、當(dāng)前營銷狀況分析
1、市場(chǎng)狀況分析。
2、商品狀況分析。
3、競(jìng)爭(zhēng)狀況分析。
4、分銷狀況分析。
5、宏觀環(huán)境狀況分析。
三、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)（SWOT分析）
四、目標(biāo)
五、營銷戰(zhàn)略制訂（STP、4PS）
六、行動(dòng)方案
七、營銷預(yù)算
八、營銷控制
分析結(jié)構(gòu)評(píng)述
一、內(nèi)容概要
對(duì)主要營銷目標(biāo)和措施的簡(jiǎn)短摘要，目的是使管理部門迅速了解計(jì)劃的主要內(nèi)容，抓住計(jì)劃的要點(diǎn)。（案例分析可略）
二、當(dāng)前營銷狀況
即進(jìn)入正文。主要提供該商品如今營銷狀況的有關(guān)背景資料，包括市場(chǎng)、商品、競(jìng)爭(zhēng)、分銷以及宏觀環(huán)境狀況的分析。
1、市場(chǎng)狀況
列舉目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模及其成長性的有關(guān)數(shù)據(jù)、消費(fèi)者的需求狀況等。
2、商品狀況
列出公司商品組合中每一個(gè)品種的近些年來的銷售價(jià)格、市場(chǎng)占有率、成本、費(fèi)用、利潤率等方面的數(shù)據(jù)。
3、競(jìng)爭(zhēng)狀況
識(shí)別出公司的主要競(jìng)爭(zhēng)者，并列舉競(jìng)爭(zhēng)者的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)分額、商品質(zhì)量、價(jià)格、營銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征，以了解競(jìng)爭(zhēng)者的意圖、行為，判斷競(jìng)爭(zhēng)者的變化趨勢(shì)。
4、分銷狀況
描述公司商品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量。
5、宏觀環(huán)境狀況
主要對(duì)宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢(shì)作出簡(jiǎn)要的介紹，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境，從中判斷某一種商品的命運(yùn)。
三、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)（SWOT分析）
對(duì)公司的某一種商品所面臨的主要機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)、公司的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)以及重要問題進(jìn)行系統(tǒng)分析
四、目標(biāo)
1、財(cái)務(wù)目標(biāo)
即確定每一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的財(cái)務(wù)報(bào)酬目標(biāo)，包括投資報(bào)酬率、利潤率、利潤額等指標(biāo)。（案例分析可略）
2、營銷目標(biāo)
財(cái)務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營銷目標(biāo)。營銷目標(biāo)如：銷售收入、銷售增長率、銷售額、市場(chǎng)分額、品牌知名度、分銷范圍等。
五、營銷戰(zhàn)略（STP、4PS）
1、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和市場(chǎng)定位戰(zhàn)略
明確公司的目標(biāo)管理市場(chǎng)，即公司準(zhǔn)備服務(wù)于哪個(gè)或哪幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，如何進(jìn)行市場(chǎng)定位，確定何種市場(chǎng)形象。
2、營銷組合戰(zhàn)略
即公司在其目標(biāo)市場(chǎng)上擬采取的具體的營銷戰(zhàn)略，如商品、渠道、定價(jià)和促銷等方面的戰(zhàn)略。
3、費(fèi)用戰(zhàn)略
說明為執(zhí)行各種戰(zhàn)略所必須的營銷費(fèi)用。（案例分析可略）
六、行動(dòng)方案
闡述以下問題：將做什么？何時(shí)開始？何時(shí)完成？誰來做？成本是多少？等。
可以列表加以說明，表中具體說明每一時(shí)期應(yīng)執(zhí)行和完成的營銷活動(dòng)的時(shí)間安排和費(fèi)用開支等。如每項(xiàng)營銷活動(dòng)何時(shí)開始、何時(shí)完成、何時(shí)檢查、費(fèi)用是多少等，使整個(gè)營銷戰(zhàn)略落實(shí)于行動(dòng)，并能循序推進(jìn)地貫徹執(zhí)行。（案例分析可略）
七、營銷預(yù)算
即開列一張實(shí)質(zhì)性的預(yù)計(jì)損益表。（案例分析可略）
八、營銷控制
將計(jì)劃規(guī)定動(dòng)作的營銷目標(biāo)和預(yù)算按月或季分別制訂，上一級(jí)的管理者每期都需要審查公司各門的業(yè)務(wù)實(shí)績，找出達(dá)到或未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的部門。凡未完成計(jì)劃的部門，其主管人員必須說明原因，并提出改進(jìn)措施，以爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。
希望對(duì)你有幫助
市場(chǎng)營銷的案例分析怎么寫
SWOT是一種分析方法，用來確定公司本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（strength），競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（weakness），機(jī)會(huì)(opportunity)和威脅（threat），從此將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。因此，清楚的確定公司的資源優(yōu)勢(shì)和缺陷，了解公司所面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，對(duì)于制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略有著極為重要的意義。
SWOT分析的步驟：
1、羅列公司的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，可能的機(jī)會(huì)與威脅。
2、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)與機(jī)會(huì)、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略。
3、對(duì)SO、ST、WO、WT策略進(jìn)行甄別和選擇，確定公司如今應(yīng)該采取的具體戰(zhàn)略與策略。
SWOT矩陣：
優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)
機(jī)會(huì) so戰(zhàn)略（增長性戰(zhàn)略） wo戰(zhàn)略（扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略）
威脅 st戰(zhàn)略（多種經(jīng)營戰(zhàn)略） wt戰(zhàn)略（防御型戰(zhàn)略）
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（S）是指一家公司超越其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力，或指公司所特有的能提高公司競(jìng)爭(zhēng)力的東西。例如，當(dāng)兩個(gè)公司處在同一市場(chǎng)或許說它們都有能力向同一消費(fèi)者群體提供商品及服務(wù)時(shí)，如果其中一家公司有更加高的贏利率或贏利潛力，那么，我們就認(rèn)為這一個(gè)公司比另外一家公司更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可是以下這幾個(gè)方面：
●技術(shù)技能優(yōu)勢(shì)：獨(dú)特的生產(chǎn)技術(shù)，低成本生產(chǎn)方法，領(lǐng)先的革新能力，雄厚的技術(shù)實(shí)力，完善的質(zhì)量控制體系，豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)，上乘的顧客服務(wù)，卓越的大規(guī)模采購技能
●有形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：先進(jìn)的生產(chǎn)流水線，現(xiàn)代化車間和設(shè)備，擁有很豐富的自然資源儲(chǔ)存，吸引人的不動(dòng)產(chǎn)地點(diǎn)，充足的資金，完備的資料信息
●無形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用，積極進(jìn)取的公司文化
●人力資源優(yōu)勢(shì)：關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專長的職員，積極上進(jìn)的職員，很強(qiáng)的組織學(xué)習(xí)能力，豐富的經(jīng)驗(yàn)
●組織體系優(yōu)勢(shì)：高品質(zhì)的控制體系，完善的信息管理系統(tǒng)，忠誠的顧客群，強(qiáng)大的融資能力
●競(jìng)爭(zhēng)能力優(yōu)勢(shì)：商品開發(fā)周期短，強(qiáng)大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，與供應(yīng)商良好的伙伴關(guān)系，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化的靈敏反應(yīng)，市場(chǎng)份額的領(lǐng)導(dǎo)地位
競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（W）是指某一種公司缺少或做的不好的東西，或指某一種會(huì)使公司處于劣勢(shì)的條件。
可能導(dǎo)致內(nèi)部弱勢(shì)的因素有：
●缺乏具有競(jìng)爭(zhēng)意義的技能技術(shù)
●缺乏有競(jìng)爭(zhēng)力的有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、人力資源、組織資產(chǎn)
●關(guān)鍵領(lǐng)域里的競(jìng)爭(zhēng)能力正在喪失
公司面臨的潛在機(jī)會(huì)(O)：
市場(chǎng)機(jī)會(huì)是影響公司戰(zhàn)略的重大因素。公司管理者應(yīng)當(dāng)確認(rèn)每一個(gè)機(jī)會(huì)，評(píng)價(jià)每一個(gè)機(jī)會(huì)的成長和利潤前景，選取那些可與公司財(cái)務(wù)和組織資源匹配、使公司獲得的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的潛力最大的最佳機(jī)會(huì)。
潛在的發(fā)展機(jī)會(huì)可能是：
●顧客群的擴(kuò)大趨勢(shì)或商品細(xì)分市場(chǎng)
●技能技術(shù)向新商品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，為更大顧客群服務(wù)
●前向或后向整合
●市場(chǎng)進(jìn)入壁壘降低
●獲得購并競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力
●市場(chǎng)上的需求增長強(qiáng)勁，可快速擴(kuò)張
●出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴(kuò)張，擴(kuò)大市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)
危及公司的外部威脅(T)：
在公司的外部環(huán)境中，總是存在某些對(duì)公司的盈利能力與市場(chǎng)地位構(gòu)成威脅的因素。公司管理者應(yīng)當(dāng)及時(shí)確認(rèn)危及公司未來利益的威脅，做出評(píng)價(jià)并采取相應(yīng)的戰(zhàn)略行動(dòng)來抵消或減輕它們所產(chǎn)生的影響。
公司的外部威脅可能是：
●出現(xiàn)將進(jìn)入市場(chǎng)的強(qiáng)大的新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
●替代品搶占公司營業(yè)額
●主要商品市場(chǎng)增長率下降
●匯率和外貿(mào)政策的不利變動(dòng)
●人口特征，社會(huì)消費(fèi)方式的不利變動(dòng)
●顧客或供應(yīng)商的談判能力提高
●市場(chǎng)上的需求減少
●容易受到經(jīng)濟(jì)蕭條和業(yè)務(wù)周期的沖擊
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