網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功案例有哪些
支付寶
案例名稱：支付寶錦鯉營(yíng)銷
時(shí)間：2018年10月
簡(jiǎn)介：支付寶在微博發(fā)起了一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，要抽取一位幸運(yùn)兒，獲得全球免單大禮包，禮包里包括海內(nèi)海外數(shù)百名商家的禮品。
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由于活動(dòng)獎(jiǎng)品含金量相當(dāng)高，只選一個(gè)人，而且恰好選在國(guó)慶長(zhǎng)假這一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，再加上各大合作的商家也紛紛前來(lái)自我宣傳，總共引起了300多萬(wàn)網(wǎng)友的轉(zhuǎn)發(fā)，得到了超過(guò)2億的曝光量。
支付寶這次錦鯉營(yíng)銷，結(jié)合了自身的品牌的影響力，及現(xiàn)下正火的的轉(zhuǎn)發(fā)錦鯉的梗，再聯(lián)合各大商家一起打造噱頭，其本身就是一場(chǎng)相當(dāng)聰明的低成本營(yíng)銷策劃，且最后也帶來(lái)了百萬(wàn)級(jí)別的傳播效果。
拼多多
案例名稱：拼多多砍價(jià)營(yíng)銷
簡(jiǎn)介：網(wǎng)民從拼多多分享商品給好友砍價(jià)，當(dāng)商品砍價(jià)到0元時(shí)，網(wǎng)民便可免費(fèi)獲得該商品。
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這種裂變不僅能促成高分享率，且可以達(dá)到高的轉(zhuǎn)化量。從外表上看，砍價(jià)到0元，商家有所虧損，但是本質(zhì)上，要“砍”到免費(fèi)非常難，往往是商家和拼多多方獲得了高曝光量，收割了大量的下沉網(wǎng)民。
三只松鼠
案例名稱：三只松鼠客服營(yíng)銷
簡(jiǎn)介：三只松鼠最早出名的不是堅(jiān)果，而是賣萌服務(wù)。三只松鼠的客服和淘寶的"親"文化不一樣，親切地稱消費(fèi)者為"主人"?；诰W(wǎng)民體驗(yàn)，三只松鼠還把售前客服分為了小清新文藝騷年組、喪心病狂組等。
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這些定位于目標(biāo)消費(fèi)人群的推廣方法，極大地滿足了消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)，此外，還強(qiáng)化了品牌形象，讓消費(fèi)者聽(tīng)到“主人”這兩個(gè)字，就想到三只松鼠。
十大經(jīng)典網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例
十大經(jīng)典網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例：奧巴馬總統(tǒng)競(jìng)選、腦白金體網(wǎng)絡(luò)事物營(yíng)銷、與DELL共進(jìn)早餐、卡地亞LOVE、CR7微博營(yíng)銷、杜蕾斯網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、星巴克、可口可樂(lè)歌詞瓶、臉萌朋友圈營(yíng)銷、江小白。
案例一：奧巴馬總統(tǒng)競(jìng)選
1、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)：奧巴馬競(jìng)選班子。
2、營(yíng)銷分析–Youtube上《奧巴馬令我神魂顛倒》被點(diǎn)擊超過(guò)900萬(wàn)次。–超過(guò)10萬(wàn)人捐錢給奧巴馬參加選舉，其中5萬(wàn)人是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)捐款。
奧巴馬94%的捐款來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)捐贈(zèng)，希拉里這一比例為26%，麥凱恩為13%。–國(guó)聯(lián)邦選舉委員會(huì)文件披露奧巴馬今年1～4月投給谷歌的廣告服務(wù)費(fèi)至少有280萬(wàn)美元。
3、營(yíng)銷總結(jié)：視頻社區(qū)的推廣+搜索引擎營(yíng)銷+網(wǎng)站聯(lián)盟=奧巴馬的勝利。
案例二：腦白金體網(wǎng)絡(luò)事物營(yíng)銷
1、執(zhí)行公司：上海歐賽斯文化創(chuàng)意有限公司。
2、推廣周期：2014.1～2014.2。
3、傳播目的：網(wǎng)絡(luò)事物營(yíng)銷，四大平臺(tái)炒作，形成熱點(diǎn)話題，打造全網(wǎng)影響力四、項(xiàng)目手段：高創(chuàng)意爆點(diǎn)、新媒體活動(dòng)、四大平臺(tái)運(yùn)作、從線上延續(xù)到線下等一系列口碑運(yùn)作五、項(xiàng)目效果。
①腦白金在傳統(tǒng)媒體上演了營(yíng)銷奇跡，對(duì)于那句“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”的廣告語(yǔ)，國(guó)內(nèi)從老到幼幾近無(wú)人不知，互聯(lián)網(wǎng)上流行的“腦白金體”則把這一奇跡延續(xù)到數(shù)字媒體上。
②2013年底腦白金在四大數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)推出#腦白金體#整合營(yíng)銷活動(dòng)，活動(dòng)上線第一天即吸引10萬(wàn)粉絲熱捧，當(dāng)天活動(dòng)整體曝光量超過(guò)1000萬(wàn)人次，完全利用了新媒體平臺(tái)的裂變傳播效應(yīng)。
③上線3天就登微博熱點(diǎn)話題榜，活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)30萬(wàn)，各類腦白金體版本300多，3天曝光量超過(guò)3000萬(wàn)次，神一樣的數(shù)據(jù)，神一樣的話題，不論是論壇還是微博上，“腦白金體”創(chuàng)意狂歡活動(dòng)是當(dāng)之無(wú)愧的當(dāng)紅炸子雞。
案例三：與DELL共進(jìn)早餐
“網(wǎng)絡(luò)可進(jìn)行低成本、一對(duì)一而且高品質(zhì)的消費(fèi)者互動(dòng)，在線銷售最終會(huì)徹底改變戴爾公司做生意的基本方式”——邁克爾-戴爾。
利益原則：到2006年，公司收入已經(jīng)有60～70%來(lái)自網(wǎng)上銷售。
互動(dòng)原則：技術(shù)支持社區(qū)，DELL博客，在線論壇(與DELL共進(jìn)早餐)，搜索。
個(gè)性原則：為消費(fèi)者量身訂做電腦，針對(duì)不一樣人群，不一樣的資訊，不一樣語(yǔ)言的服務(wù)。
案例四：卡地亞LOVE
1、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)：Digitas。
2、案例背景：卡地亞LOVE作為奢侈品中倍受寵愛(ài)的系列，始終以其精致簡(jiǎn)練的設(shè)計(jì)為人青睞。對(duì)于“愛(ài)”的定義，卡地亞也從沒(méi)停止探索的步伐。HowFarWouldYouGoForLove?詮釋著愛(ài)無(wú)止境的動(dòng)人含義。
3、創(chuàng)意闡述：以“愛(ài)”為主題，“人”為載體。人們常常時(shí)光悄然流逝記錄著自己的愛(ài)情，照片、文字、影像。而B(niǎo)log、album、SNS、BBS等這一類WEB2.0的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)便是每個(gè)人記錄愛(ài)情的核心載體，所以卡地亞給到每個(gè)珍惜愛(ài)情的人一次良機(jī)，用愛(ài)的點(diǎn)滴綁緊你的這份真愛(ài)！
4、營(yíng)銷效果：卡地亞的LOVE愛(ài)鏈你我活動(dòng)的概念備受好評(píng)，貼合品牌、十分新穎。正式上線當(dāng)天，活動(dòng)參與人數(shù)可觀，網(wǎng)站視覺(jué)表現(xiàn)也令人印象深刻。網(wǎng)民主動(dòng)在SNS以及IM平臺(tái)中的內(nèi)容分享次數(shù)達(dá)到了5位數(shù)。
案例五：CR7微博營(yíng)銷
1、運(yùn)營(yíng)公司：歐賽斯。
2、營(yíng)銷效果：通過(guò)巧妙的創(chuàng)意、CR7本人吸引力及iPhone5S的吸引力，舉辦有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，單次活動(dòng)有效拉動(dòng)超過(guò)50萬(wàn)次轉(zhuǎn)發(fā)，吸引50萬(wàn)以上粉絲，迅速帶動(dòng)了微博人氣，形成極大的品牌的影響力。
案例六：杜蕾斯網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
1、運(yùn)營(yíng)公司：博圣云峰。
2、營(yíng)銷活動(dòng)：對(duì)于杜蕾斯大家都不陌生，每每提及微博營(yíng)銷案例，總可以看到杜杜的身影，似乎他應(yīng)經(jīng)是微博營(yíng)銷中一塊不可逾越的豐碑。這一個(gè)在新浪微博上獨(dú)樹(shù)一幟的“杜杜”也在微信平臺(tái)上開(kāi)啟了杜杜小講堂、一周問(wèn)題集錦。
案例七：星巴克
1、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：星巴克官方。
2、營(yíng)銷活動(dòng)：星巴克音樂(lè)營(yíng)銷直覺(jué)刺激你的聽(tīng)覺(jué)，通過(guò)搜索星巴克微信賬號(hào)或掃描二維碼，網(wǎng)民可以發(fā)送表情圖片來(lái)表達(dá)此時(shí)的心情，而星巴克微信則根據(jù)不一樣的表情圖片選擇《自然醒》專輯中的相關(guān)音樂(lè)給予回應(yīng)，這種用表情說(shuō)話正式星巴克的賣點(diǎn)所在。
案例八：可口可樂(lè)歌詞瓶
據(jù)說(shuō)2013年的昵稱瓶夏日戰(zhàn)役為可口可樂(lè)的銷售額帶來(lái)了20%的增長(zhǎng)。于是乎在夏日即將到來(lái)之時(shí)，可口可樂(lè)新戰(zhàn)役也開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)。部分地區(qū)的超市里，那個(gè)熟悉的紅色包裝已經(jīng)再一次發(fā)生了變化。
這一次出現(xiàn)在瓶身上的是歌詞——大多來(lái)自當(dāng)下最受歡迎的明星和他們的熱門(mén)單曲。如果說(shuō)二十幾款昵稱瓶已經(jīng)足夠令人眼花繚亂，那么歌詞瓶簡(jiǎn)直是想要多少有多少的節(jié)奏。
不過(guò)，如今出現(xiàn)的這些歌詞顯然經(jīng)歷了精心的挑選，從周杰倫到五月天，從世界杯主題曲到畢業(yè)季應(yīng)景歌，考慮到了不一樣年齡段、不一樣性別、以及特定人群的喜好。
經(jīng)歷昵稱瓶一役，可口可樂(lè)對(duì)歌詞瓶的一系列推廣舉措可謂輕車熟路，首輪營(yíng)銷節(jié)奏極為相似：首先針對(duì)意見(jiàn)領(lǐng)袖進(jìn)行定制化商品投放，利用明星效應(yīng)，KOL在社會(huì)化互聯(lián)網(wǎng)上的活躍度和影響力，制造信息高點(diǎn)，然后再通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)媒體引發(fā)活躍粉絲的跟進(jìn)，進(jìn)而利用社交網(wǎng)絡(luò)媒體的擴(kuò)散作用影響到更加多普通潛在顧客。
案例九：臉萌朋友圈營(yíng)銷
一夜之間，這一個(gè)叫臉萌的應(yīng)用爆紅大江南北，無(wú)數(shù)人的朋友圈都被各式各樣的卡通頭像占領(lǐng)。這款由90后團(tuán)隊(duì)打造的漫畫(huà)拼臉類應(yīng)用，在微信的助力之下，網(wǎng)民很快突破了2000萬(wàn)。
臉萌的核心功能是受眾通過(guò)五官的拼接，可更快創(chuàng)造屬于自己的漫畫(huà)形象，然后分享到微信、微博等社交平臺(tái)。其實(shí)去年12月底發(fā)布以來(lái)，臉萌一直不溫不火，只是最近在微信平臺(tái)上突然爆發(fā)，其發(fā)展的軌跡和當(dāng)年的魔漫相機(jī)、瘋狂猜圖一樣。
但相對(duì)比于魔漫相機(jī)和瘋狂猜圖、瘋狂猜歌之類的應(yīng)用，臉萌的生命周期可能更加短暫，很多使網(wǎng)民都是下載之后玩一次就不會(huì)再次使用了，畢竟給自己拼個(gè)動(dòng)漫頭像也就幾分鐘甚至幾十分鐘的事情。
這短暫的幾十分鐘的時(shí)間已經(jīng)把商品的所有功可發(fā)揮完畢，二次使用的概率大大降低，哪怕是給朋友拼圖，拼圖結(jié)束后也就沒(méi)有任何動(dòng)力來(lái)繼續(xù)使用。
案例十：江小白
一、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：江小白市場(chǎng)部。
二、營(yíng)銷特點(diǎn)：江小白幾乎從不在主流新聞媒體做廣告。
除去地鐵廣告，江小白基本沒(méi)有傳統(tǒng)的推廣方法，利用得最多的是免費(fèi)的社交網(wǎng)絡(luò)媒體。對(duì)于利用互動(dòng)性很強(qiáng)的社交網(wǎng)絡(luò)媒體，江小白的微博營(yíng)銷顯示出幾個(gè)鮮明的特點(diǎn)。首先，長(zhǎng)于文案植入，將有意思的話題與江小白的商品聯(lián)系在一起。
其次，對(duì)應(yīng)我們的品牌形象，將微博的運(yùn)營(yíng)完全擬人化。在所有的熱點(diǎn)事物時(shí)發(fā)聲，表明自己的態(tài)度。最后，利用微博互動(dòng)作為線上工具，組織線下活動(dòng)，并與線上形成互動(dòng)，以增強(qiáng)粉絲黏性。
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