實(shí)體店引流方法有哪些
1、免費(fèi)
免費(fèi)方式的核心就是用免費(fèi)吸引眼球。因?yàn)槎鄶?shù)人都有貪便宜的心理，但是這里的免費(fèi)需要留意一點(diǎn)，那就是需要采用大家都認(rèn)可的、有實(shí)際價(jià)值的東西。
不可以用大家都摸不清價(jià)值的東西，或太過虛擬的東西，例如免費(fèi)課程，免費(fèi)活動(dòng)資格。免費(fèi)的東西需要實(shí)實(shí)在在、可感知，最好以實(shí)物為主，大家可以看到、能用、能觸摸到的一些東西。
2、福利
福利跟免費(fèi)是有區(qū)別的，免費(fèi)是不用錢，不需要什么資格或條件，而福利不一樣，其核心是爆款、轟動(dòng)效應(yīng)、口碑傳播。
篩選精準(zhǔn)顧客，所以需要設(shè)置門檻，達(dá)到要求才有福利。比方說我們樓下有個(gè)餐廳，每次吃完飯會(huì)送小吃，饅頭、水果、特產(chǎn)等，但這些都是會(huì)員才可以享有的福利，非會(huì)員既不送，也不賣。
3、買贈(zèng)
贈(zèng)品實(shí)實(shí)在在，同時(shí)還可提高門店的積極性，員工賣出多少會(huì)有相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。例如，買二送一、買一送一，很多店面、餐廳都會(huì)使用此類方式，啤酒喝一送一，買鞋送襪子、買西裝送領(lǐng)帶，等等。贈(zèng)這些東西，一來可以促進(jìn)銷售額，二來亦是可讓顧客拼團(tuán)從此引流。
4、咨詢
免費(fèi)咨詢是個(gè)由頭，目的是讓自己有更加多的時(shí)間和顧客溝通。要給他一個(gè)臺(tái)階下，給一個(gè)渠道、一個(gè)方式。免費(fèi)咨詢的話，大家就可以見面，就有機(jī)會(huì)進(jìn)行深入溝通，有機(jī)會(huì)促成銷售。很多美容院常常干這一個(gè)事，進(jìn)店免費(fèi)體驗(yàn)、免費(fèi)測(cè)試體重、免費(fèi)測(cè)試黑頭，免費(fèi)檢查身體、免費(fèi)答疑解惑等。
5、抵用
就是常看到的現(xiàn)金券或購(gòu)物券，買多少減多少此類方式，主要是為了把門店的消費(fèi)人群轉(zhuǎn)化成購(gòu)物我們的消費(fèi)人群。第一個(gè)作用，到店顧客消費(fèi)后，給予一定面額的現(xiàn)金抵用券，為了提高復(fù)購(gòu)，捆綁式銷售。
實(shí)體店鋪引流推廣方法
實(shí)體店鋪的引流推廣方法如下：
1、增加服務(wù)項(xiàng)目
此類方式，在便利店、餐飲、快遞代取點(diǎn)比較常見。店家通過增加一些不一樣項(xiàng)目的服務(wù)，從此滿足消費(fèi)者的其他需求，引起更加多客流量。例如快遞代取點(diǎn)，可增加一個(gè)雪柜賣鞋飲料、雪糕；便利店增加社區(qū)團(tuán)購(gòu)服務(wù)。
2、善用店門口
可將一些爆款或比較少見的商品擺在店門口，抓住路人的好奇心理；亦是可以擺放易拉寶、促銷信息，吸引顧客進(jìn)店了解。
3、善用“氣氛組”
“氣氛組”這一個(gè)詞是最近比較火的詞。以某咖啡連鎖店為例，時(shí)常會(huì)看到很多白領(lǐng)點(diǎn)了一杯咖啡，桌上放一個(gè)筆記本電腦一坐就是一下午，甚至是一整天，使其他人覺得此店人流量大，生意火爆，而烘托這一個(gè)氣氛的人稱為“氣氛組”。
實(shí)體店的發(fā)展前景
未來實(shí)體店存在的最大價(jià)值就是體驗(yàn)感，這一點(diǎn)是毋容置疑的，那么，增強(qiáng)消費(fèi)者的體驗(yàn)感，就是實(shí)體店的出路之一。讓消費(fèi)者賓至如歸，體驗(yàn)互動(dòng)場(chǎng)景，如餐飲、兒童業(yè)態(tài)、競(jìng)技運(yùn)動(dòng)娛樂、人文藝術(shù)IP展示等，這些都是線上不具備的。
另外從商品角度，觸摸、試用、試穿等，亦是獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，還有很多化妝品牌，也需要現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)。商品的線上銷售，存在著看得見、摸不著的痛點(diǎn)，潛在顧客是無法真正體驗(yàn)商品的真正價(jià)值的，另外線上銷售缺乏人跟人溝通的愉悅和便捷，而這些都是實(shí)體店可以解決的問題。
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