軟文投放哪家更佳 1、論壇社區(qū)，涵蓋百度貼吧、天涯社區(qū)、西祠胡同等。社區(qū)的收錄效果相當(dāng)不錯(cuò)，速度快、排名也頗佳。通常發(fā)布的內(nèi)容質(zhì)量較高時(shí)，基本能當(dāng)天被收錄。需要注意的是，在社區(qū)發(fā)布的軟文不宜過(guò)于像廣告，否則可能被系統(tǒng)和管理員刪除。 3、問(wèn)答平臺(tái)，包括百度知道、知乎、搜外問(wèn)答、好搜問(wèn)答、百姓問(wèn)答等。這類問(wèn)答平臺(tái)權(quán)重高、收錄好、排名靠前，可以說(shuō)在媒體之外是最佳的發(fā)布途徑，無(wú)出其右。但同樣面臨的問(wèn)題是審核嚴(yán)格、容易刪除帖子。因此，我們?cè)诎l(fā)布軟文時(shí)一定要注意措辭，不能出現(xiàn)過(guò)于廣告化的詞匯、極限詞、違禁敏感詞等。 4、網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)，一般分為新聞媒體站點(diǎn)、門戶網(wǎng)站、企業(yè)或個(gè)人資訊站點(diǎn)三大類。網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)發(fā)布軟文的特點(diǎn)是數(shù)量多、選擇性強(qiáng)、可附帶聯(lián)系方式（部分）、權(quán)威度高、收錄好等。是用戶發(fā)布軟文的首選之地。其中新聞媒體站點(diǎn)審核最為嚴(yán)格，尤其是新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、光明網(wǎng)這類高權(quán)威國(guó)家級(jí)媒體，廣告性質(zhì)的文章一般不考慮，主要以企業(yè)品牌新聞、重要活動(dòng)資訊、重要新聞事件等稿件為主。而對(duì)于門戶網(wǎng)站（以新浪、網(wǎng)易、搜狐等為主），做軟文推廣相對(duì)容易一些，只要稿件不涉及違法信息、商業(yè)廣告性不強(qiáng)，一般可以發(fā)布，其中部分可以附帶聯(lián)系方式和超鏈接。 5、自媒體平臺(tái)，主要有百家號(hào)、搜狐、今日頭條、大魚號(hào)、網(wǎng)易號(hào)、快資訊等。自媒體渠道目前是網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)的新星，深受用戶喜愛。自媒體軟文推廣具有受眾用戶多、興趣推薦推送、行業(yè)垂直型強(qiáng)等多種優(yōu)勢(shì)，非常適合發(fā)布軟文做推廣。不過(guò)0375網(wǎng)媒建議：自媒體渠道多為個(gè)人或商業(yè)團(tuán)隊(duì)操作，受運(yùn)營(yíng)主體限制，并不能給用戶提供一種權(quán)威的影響力和擴(kuò)散力，其用于產(chǎn)品廣告推廣尚可。但如果我們需要的是提升企業(yè)權(quán)威度、品牌知名度，新聞媒體和門戶網(wǎng)站仍是我們的首選。 軟文推廣機(jī)構(gòu)哪個(gè)更優(yōu)，選錯(cuò)平臺(tái)損失慘重 “軟文”顧名思義，即用“軟”的方式，將思想、服務(wù)、產(chǎn)品傳遞給受眾，并能讓受眾接納與認(rèn)可。從小到個(gè)人，大到國(guó)家，無(wú)不處處都存在著軟文的身影。早在2012年新加坡就推出了《國(guó)家營(yíng)銷：新加坡國(guó)家品牌之道》一書，詳述了國(guó)家品牌的營(yíng)銷之道。對(duì)于我們個(gè)體或公司而言，同樣需要品牌的口碑宣傳，將自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)以“軟”的形式，為公眾所理解和選擇，讓品牌背后的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品或服務(wù)造福于更多人。 傳統(tǒng)的廣告形式，直接將品牌優(yōu)點(diǎn)強(qiáng)行推送給受眾，不管是否接受，只是千篇一律的重復(fù)。這樣的方式，在信息匱乏年代，還能受到一定程度的歡迎。但隨著現(xiàn)代移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，甚至已經(jīng)開始呼喚元宇宙的年代，廣告的作用明顯下降，甚至過(guò)分低俗、重復(fù)造成了品牌的負(fù)效應(yīng)，產(chǎn)生品牌危機(jī)。而軟文推廣則更加注重受眾的感受，以提升受眾獲得感為主，自然也更加受到青睞。只是這個(gè)“軟”做起來(lái)，卻比廣告的“硬”要難很多，不是一張海報(bào)，設(shè)好投放價(jià)格與預(yù)算就可以的。 軟文推廣之“柔中帶剛” 軟文推廣之所以能做到“柔”，是要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的產(chǎn)品、市場(chǎng)分析，結(jié)合受眾的需求點(diǎn)進(jìn)行定位。在這個(gè)定位的框架之下，再進(jìn)行持續(xù)化的有效內(nèi)容輸出，同時(shí)還要控制好創(chuàng)作成本與媒體發(fā)稿的投入產(chǎn)出比。如果是公司內(nèi)部開展，至少需要一個(gè)2人以上的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行，1人負(fù)責(zé)軟文的創(chuàng)作、配圖工作，另1人負(fù)責(zé)媒體評(píng)估對(duì)接以及發(fā)稿編輯工作。同時(shí)需要這2人具備豐富的經(jīng)驗(yàn)，才能滿足軟文營(yíng)銷推廣的基本工作開展。 這樣的雛形團(tuán)隊(duì)，除了人員成本開支外，還有管理、行政等各方面的開支。一旦出現(xiàn)人員波動(dòng)，之前積累的經(jīng)驗(yàn)可能付諸東流，需要重頭再繼續(xù)探索。由此可見，選擇一家合適的軟文推廣機(jī)構(gòu)外包操作，無(wú)論是從人員成本、管理成本、持續(xù)積累、風(fēng)險(xiǎn)控制等方面，都極具性價(jià)比。作為管理者，可以更專注于不斷優(yōu)化產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)上，將產(chǎn)品的基礎(chǔ)門檻不斷拔高，構(gòu)建強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 選擇合適的軟文推廣機(jī)構(gòu)，雖然比自身做軟文推廣要容易得多，但也是要注意許多問(wèn)題。如果選擇出現(xiàn)錯(cuò)誤，就會(huì)導(dǎo)致?lián)p失慘重。例如投放了一些假粉的KOL號(hào)，預(yù)期很好收費(fèi)很高，效果卻完全不見。還有些軟文推廣平臺(tái)自身經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)肖像權(quán)、著作權(quán)等法律意識(shí)薄弱，在內(nèi)容撰寫過(guò)程中沒(méi)有考慮到這些因素，一旦投放后就會(huì)引起司法糾紛，最后還要承擔(dān)經(jīng)濟(jì)賠償?shù)葐?wèn)題。如何才能選擇到好的軟文推廣機(jī)構(gòu)？首先誠(chéng)信和經(jīng)驗(yàn)是基礎(chǔ)，沒(méi)有這兩點(diǎn)，千萬(wàn)不能去合作。除此之外，得觀軟文營(yíng)銷認(rèn)為還需要從自身品牌和對(duì)方公司兩大角度，進(jìn)行詳細(xì)分析判斷后，才能選擇到一家非常匹配的能長(zhǎng)期合作的公司。 自身品牌發(fā)展角度 從自身品牌發(fā)展角度來(lái)看，首先要明確當(dāng)前的發(fā)展階段，同時(shí)根據(jù)發(fā)展階段明確軟文營(yíng)銷目標(biāo)需求，最后結(jié)合已有資源，選擇對(duì)應(yīng)優(yōu)勢(shì)的軟文推廣機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作。其中自有資源對(duì)于選擇哪種類型的公司，是非常關(guān)鍵的。如果自身已經(jīng)具備軟文寫作的能力，那么完全可以只選擇一家專業(yè)媒體發(fā)稿平臺(tái)。反之對(duì)于媒體平臺(tái)已經(jīng)非常熟悉，就可以選擇一家專業(yè)的軟文代寫公司。對(duì)兩者都不具備的，就需要尋找一家全方位的軟文營(yíng)銷解決方案公司。 對(duì)于具體軟文推廣規(guī)劃的確定，建議在選擇公司的過(guò)程中，將自身的情況進(jìn)行說(shuō)明后，由對(duì)方公司給出一些方向性的建議。在建立初步意向后，需要由專業(yè)的軟文推廣機(jī)構(gòu)，給出詳細(xì)的計(jì)劃和報(bào)價(jià)方案，進(jìn)一步溝通商議確定。這其中就需要從品牌的發(fā)展階段來(lái)考量，得觀軟文營(yíng)銷認(rèn)為對(duì)于品牌初創(chuàng)期，一般以品牌詞、行業(yè)詞、粉絲群體基礎(chǔ)覆蓋構(gòu)建為主。發(fā)展期則需要在初創(chuàng)期的基礎(chǔ)上，拓展更多的關(guān)鍵詞詞庫(kù)及群體范圍。到了成熟期，建議以正向覆蓋、負(fù)面優(yōu)化為主，建立起與用戶有效溝通的橋梁，同時(shí)也是為衰退期后開拓新品期，構(gòu)建老粉轉(zhuǎn)新粉的強(qiáng)大后盾。
對(duì)于具體軟文推廣計(jì)劃的擬定，建議在挑選公司的環(huán)節(jié)，先將自身狀況進(jìn)行闡述，然后由對(duì)方公司提供一些導(dǎo)向性的意見。在形成初步合作意向后，應(yīng)由資深的軟文推廣機(jī)構(gòu)，提供詳盡的策劃和報(bào)價(jià)方案，進(jìn)而進(jìn)行深入交流，確定合作細(xì)節(jié)。在這個(gè)過(guò)程中，需要根據(jù)品牌的成長(zhǎng)階段進(jìn)行考慮，得觀軟文營(yíng)銷認(rèn)為針對(duì)品牌起步階段，通常以品牌關(guān)鍵詞、行業(yè)關(guān)鍵詞、粉絲基礎(chǔ)覆蓋為主要目標(biāo)。進(jìn)入成長(zhǎng)階段，則需在起步階段的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大關(guān)鍵詞庫(kù)和受眾范圍。到了成熟階段，建議以正面信息覆蓋、負(fù)面信息優(yōu)化為主，搭建與用戶有效溝通的橋梁，同時(shí)也是為后續(xù)的衰退期和新品期，打造忠實(shí)粉絲轉(zhuǎn)化為新粉絲的堅(jiān)實(shí)后盾。
從軟文推廣公司的視角來(lái)看，需要對(duì)公司的類型有一個(gè)全面的理解，一般可分為全面解決方案公司、專業(yè)軟文撰寫公司和專業(yè)媒體發(fā)布平臺(tái)。這些公司的業(yè)務(wù)存在一定的交叉，分類的依據(jù)主要是公司的優(yōu)勢(shì)所在不同。對(duì)于專業(yè)軟文撰寫公司而言，更專注于內(nèi)容創(chuàng)作，團(tuán)隊(duì)的核心優(yōu)勢(shì)在于文章撰寫，對(duì)于軟文以外的其他文體也都很擅長(zhǎng)。在優(yōu)勢(shì)上，文采較為突出，每千字的費(fèi)用也會(huì)相對(duì)較低。劣勢(shì)在于對(duì)媒體發(fā)布平臺(tái)的分析能力較弱，對(duì)于內(nèi)容營(yíng)銷方向難以把握，更傾向于文字的優(yōu)美性。在選擇此類公司時(shí)，建議在創(chuàng)作前與編輯老師加強(qiáng)溝通，明確自己的營(yíng)銷目標(biāo)和需求，在發(fā)布方面可能自行操作更為適宜。
專業(yè)媒體發(fā)布平臺(tái)在渠道資源上擁有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，部分甚至能與媒體官方對(duì)接，發(fā)起媒體邀請(qǐng)，對(duì)一些特殊需求能夠進(jìn)行有效協(xié)調(diào)。劣勢(shì)在于按篇收費(fèi)，對(duì)于收益較高的渠道會(huì)推薦較多，而在實(shí)際營(yíng)銷效果上幾乎不考慮。對(duì)于預(yù)算較低的客戶，只能在平臺(tái)上自行操作，部分優(yōu)質(zhì)媒體渠道的發(fā)布要求非常高，非專業(yè)人員難以成功發(fā)布。如果有具備相關(guān)專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人員進(jìn)行發(fā)布，是非常合適的，但切記發(fā)布后，需要進(jìn)行效果復(fù)盤，以便持續(xù)優(yōu)化。
全面解決方案公司則是將軟文撰寫和媒體發(fā)布兩項(xiàng)業(yè)務(wù)相結(jié)合，以軟文推廣的實(shí)際營(yíng)銷效果為準(zhǔn)則，根據(jù)品牌方的整體發(fā)展戰(zhàn)略，定制專業(yè)的解決方案。此類公司更適合那些沒(méi)有軟文推廣團(tuán)隊(duì)，同時(shí)又希望通過(guò)軟文推廣實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果的公司。建立在整體發(fā)展戰(zhàn)略基礎(chǔ)上的軟文推廣策略，更有利于配合產(chǎn)品及其他營(yíng)銷手段，極大地推動(dòng)產(chǎn)品銷售額和口碑的提升。其劣勢(shì)在于費(fèi)用相對(duì)較高，定制化的策略、嚴(yán)格負(fù)責(zé)營(yíng)銷效果的軟文撰寫和媒體發(fā)布，都必然會(huì)帶來(lái)成本的增加。
每個(gè)品牌的發(fā)展階段以及每家軟文推廣公司的側(cè)重點(diǎn)都有所不同，不能一概而論哪家好或不好。只有進(jìn)行雙向權(quán)衡，進(jìn)行細(xì)致分析，才能找到最匹配的合作伙伴。相信每一位創(chuàng)業(yè)者都希望自己的品牌能夠聞名遐邇，但這必須建立在產(chǎn)品足夠優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)上。任何時(shí)候都不能脫離做好產(chǎn)品，單純談?wù)撊绾瓮ㄟ^(guò)軟文推廣提升銷售額，務(wù)必要做到名副其實(shí)，這才是品牌的根基。有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，剩下的就交給軟文推廣去傳播塑造，讓真正的好品牌名揚(yáng)四海！
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