怎么在商場做活動推廣
商場活動策劃要按照正確的策略，運用正確的思維，請留意保持清潔衛(wèi)生避免陷入營銷策劃的運作誤區(qū)。今天小編和大家從反面聊聊商場活動策劃中常見的營銷策劃誤區(qū)，以方便提醒大家避免此類問題。在商場活動策劃中，策劃人員被問得最頻頻的一句話是：你能策劃出一個轟動性的策劃嗎？街頭書店里擺滿了各式各樣的營銷策劃書籍和期刊，也充斥著策劃人如何讓商場活動一夜成名的傳說。
近些年來，不少商場活動策劃為了吸引消費者目光、抓住獵奇心理，不惜采用極端手法制作炒作活動。一些極即使自己想不出這樣新奇的主意，也需要找一批有新聞職業(yè)感覺的人士甚至是報刊記者們一起策劃，弄出個爆炸性的新聞來?？傊?，就是要制造爆炸式轟動。然而。令人潰憾的是，轟動式策劃雖然炮制出了轟動事物，卻往往難以產(chǎn)生正向的獲客引流作用，具體如下：(1)用知名度代替聲譽本質(zhì)上，人氣并不等于聲譽。名牌不僅僅是有知名度的牌子?！獋€品牌。一個商品要想長期穩(wěn)定地占領(lǐng)市場，不僅僅要有知名度還需要有美譽度。只有同時創(chuàng)造知名度與美譽度，轟動事物才有大可能轉(zhuǎn)化成轟動效應(yīng)。但問題是，有些商場與策劃人在做商場活動策劃時往往太過重視轟動性，想盡一切辦法制造和傳播知名度，但是對如何培養(yǎng)和傳播美譽度卻不予考慮。
(2)將新聞策劃視為營銷策劃通過爆炸性新聞事物引起轟動，本質(zhì)上是新聞策劃。它通過新奇性和新聞性來激發(fā)公眾的積極性，改變公眾的認知，從此提高活動事物的被提及率，擴大宣傳范圍。然而，新聞策劃效果的產(chǎn)生還是有其前提的。首先，再好的營銷策劃，在商場其他營銷策劃管理不到位的情況下，也不可能改變商場的整體情況。其次，新聞策劃雖然可以擴大其知名度，但對商場商品銷售的影響是間接的，不可以達到立竿見影的效果。(3)將營銷策劃等同于營銷策略一方面，一些商場和規(guī)劃師不了解和遵循市場運作規(guī)律和營銷策略。一方面又對那些似乎一夜之間成功的商場活動眼紅，心態(tài)上急于求成，幻想著走捷徑，企圖通過幾個轟動性營銷策劃，制造轟動效應(yīng)，實現(xiàn)跨越式成功和跳躍式發(fā)展，而非扎扎實實做品牌、做市場、抓管理，結(jié)果自然事與愿違。
今天，小編就為大家推薦幾款實用性強、創(chuàng)意度高的商場活動互動游戲，以幫助大家做好商場活動策劃?！拘疫\轉(zhuǎn)盤】這一個抽獎互動游戲可在活動現(xiàn)場以電子屏幕的形式展示，精心設(shè)計的游戲界面可吸引過往消費者的留意力，獨特有趣的游戲方式可以觸發(fā)消費者的好奇心，提高參與熱情。讓現(xiàn)場的抽獎更簡單、解放人力，升級體驗！【月滿中秋】互動游戲“月滿中秋”以中秋天宮為背景，現(xiàn)場消費者通過智能手機掃描電子屏幕上的二維碼即可加入互動游戲。在搖一搖手機后，就能“化身”為天上美麗的嫦娥。手機搖一搖的速度越快，嫦娥便飛得越快越高。
（月滿中秋）【福滿中秋】在“福滿中秋”這款大屏互動游戲中，現(xiàn)場消費者通過智能手機掃描屏幕二維碼即可加入互動游戲，搖一搖手機后就可以變?yōu)橐恢挥裢?，站在圓圓的月餅上，為百姓送祝福，寄予團圓的美好寓意，跑的最快的“小玉兔”可獲得由活動主辦方準備的精美禮品一份！
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商場促銷手段有哪些
1、降價式促銷
降價式促銷就是將商品低于正常的定價出售。其運用方式最常見的有庫存大清倉、節(jié)慶大優(yōu)惠、每日特價商品等方式。
（1）庫存大清倉：以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品、滯銷品等。
（2）節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開張、逢年過節(jié)、周年慶時，是折扣售貨的大好時機。
（3）每日特價品：由于競爭日益激烈，為爭取消費者登門，推出每日一物或每周一物的特價品，讓消費者用低價買到既便宜又好的商品。低價促銷如可以真正做到物美價也廉，極易引起潛在顧客的“搶購”熱潮。
2、有獎式促銷
消費者有時總想試試自己的運氣，所以“抽獎”是一種極有效果的促銷活動。因為，抽獎活動一定會有一大堆獎品，如彩色電視機、洗衣機等，這樣的獎項，是極易激起潛在顧客參與興趣的，可在短期內(nèi)對促銷產(chǎn)生明確的效果。通常，參加抽獎活動必須具有某一種規(guī)定的資格，如購物某特定商品，購物某一商品達到一定的數(shù)量，在店內(nèi)消費達到固定金額，或回答某一特定問題答對者。另外，需要留意的是，辦抽獎活動時，抽獎活動的日期、獎品或獎金、參加資格、如何評選、發(fā)獎方式等務(wù)必標(biāo)示清楚，且抽獎過程需公開化，以增強潛在顧客的參與熱情和信心。
有獎促銷是受潛在顧客歡迎的一種促銷方式，但需要留意開獎規(guī)則的真實性，抽獎的公平性。抽獎促銷由于對潛在顧客參與成本較低，操作簡單，往往參與人數(shù)多，但轉(zhuǎn)化效果不好，2011年盛行一種抽獎促銷—大紅手抽獎促銷方式可有效借鑒。
3、打折式優(yōu)惠
一般是在正確的時機，如節(jié)慶日、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品，使受眾獲得實惠。
（1）設(shè)置特價區(qū)：就是在店內(nèi)設(shè)定一個區(qū)域或一個陳列臺，銷售特價商品。特價商品通常是應(yīng)季大量銷售的商品或為過多的存貨，或為快過保持期的商品，或為外包裝有損傷的商品。留意不能魚目混珠，把一些變質(zhì)損壞的商品賣給消費者，否則，會引起消費者的反感，甚至?xí)艿较M者投訴。
（2）節(jié)日、周末大優(yōu)惠：即在新店開業(yè)、逢年過節(jié)或周末，將部分商品打折銷售，以吸引消費者購物。
（3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向消費者贈送或出售優(yōu)惠卡。消費者在店內(nèi)購物，憑手中的優(yōu)惠卡可享受特別折扣。優(yōu)惠卡發(fā)送對象可是由店方選擇的知名人士，亦是可是到店購物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定，這種促銷目的是為了擴大消費者群。
（4）批量作價優(yōu)惠：即潛在顧客整箱、整包、整桶或較大批量購物商品時，給予價格上的優(yōu)惠。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上，可增加消費者一次性購物商品的數(shù)量。
4、競賽式促銷
競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動，由比賽來突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外，更可增加銷售額，如喝啤酒比賽等。此外，還可舉辦一些有競賽性質(zhì)的活動，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣場之外，也可借此增加消費者對零售店的話題，加深消費者對零售店的印象。
5、免費品嘗和試用式促銷
在促銷之時，零售店可在比較顯眼的位置設(shè)專柜，免費品嘗新包裝、新口味的食品。非食品和其他新商品實行免費贈送、免費試用，鼓勵消費者使用新商品進而產(chǎn)生購物欲望。例如許多連鎖百貨店設(shè)有美容專柜，免費為愿意試用新品牌化妝品的消費者做美容。國外零售店的香水柜臺也常常進行免費試用。
6、焦點贈送式促銷
想吸引消費者持續(xù)購物，并提高品牌忠誠度，焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式。這一促銷活動的特色是潛在顧客要連續(xù)購物某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后，累積到一定積分的點券，可兌換贈品或折價購物。
7、贈送式促銷
贈送促銷便是在店里設(shè)專人對進店的潛在顧客免費贈送某一種或幾種商品，讓消費者現(xiàn)場品嘗、使用。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時或老商品改變包裝、品味、性能時使用。目的是迅速向消費者介紹和推廣商品，爭取潛在顧客的認同。
8、展覽和聯(lián)合展銷式促銷
這是說在促銷之時，商家可邀請多家同類商品廠家，在所屬分店內(nèi)共同舉辦商品展銷會，形成一定聲勢和規(guī)模，讓受眾有更加多的選擇機會；亦是可以組織商品的展銷，例如多種節(jié)日套餐銷售等等。在這種活動中，通過各廠商之間相互競爭，促進商品的銷售。
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