軟文營(yíng)銷(xiāo)如何撰寫(xiě)
一、挖掘軟文的新聞線索
所謂新聞線索，即客觀事實(shí)作為新聞傳播的依據(jù)或契機(jī)，是事實(shí)成為新聞的依據(jù)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是新聞被編輯采納和發(fā)布的原因。若想將軟文撰寫(xiě)得如同新聞，首先要為你的內(nèi)容找到新聞線索。例如，你所推廣的產(chǎn)品、服務(wù)、公司有特別重大的事件或突破性進(jìn)展，這就構(gòu)成了媒體報(bào)道你的原因，你也就擁有了新聞線索。
二、創(chuàng)作具有時(shí)效性的軟文
新聞的一個(gè)重要特征是時(shí)效性，若想將軟文撰寫(xiě)得如同新聞，就要賦予軟文時(shí)效性。一個(gè)具有時(shí)效性的軟文不僅會(huì)像新聞，而且還會(huì)對(duì)編輯產(chǎn)生一種不用或晚用就過(guò)時(shí)的壓力，提高編輯采用的概率。然而，一般的產(chǎn)品宣傳都是關(guān)于產(chǎn)品功能和利益的平淡介紹，如何使其具有時(shí)效性？一個(gè)重要的方法就是將軟文事件化，設(shè)置一個(gè)剛剛發(fā)生的事件或故事，通過(guò)人物描寫(xiě)、事件描述或事件的評(píng)述賦予軟文時(shí)效性。在其中，將你所要推廣的內(nèi)容融入進(jìn)去，就可以達(dá)到理想的傳播效果。
三、為軟文融入新聞要素
你可以通過(guò)編寫(xiě)事件或編寫(xiě)故事，讓軟文更像是新聞。例如，你可以編寫(xiě)一則浪漫的愛(ài)情故事或一個(gè)美容事件，讓里面的主人公和化妝品產(chǎn)生聯(lián)系。編寫(xiě)事件或故事，要運(yùn)用時(shí)間、地點(diǎn)、人物、（事件的）起因、經(jīng)過(guò)、結(jié)果的新聞六大要素，使軟文更像是新聞。你還要讓故事或事件吸引人，可以從兩個(gè)方面下功夫，一個(gè)是事件的新奇性和曲折性，平鋪直敘的故事是沒(méi)有人愿意看的；二是故事要感染人，要有適當(dāng)?shù)那楦忻枋?。在這里要注意，盡管你的故事是編的，但一定要合理而善意，不要胡說(shuō)八道，更不能說(shuō)一些昧良心的話。
四、關(guān)注軟文的文章結(jié)構(gòu)
運(yùn)用新聞的結(jié)構(gòu)來(lái)撰寫(xiě)軟文是另一種方法。在格式上可以按照新聞一般的結(jié)構(gòu)來(lái)寫(xiě)，即按照標(biāo)題、導(dǎo)語(yǔ)、主體、背景、結(jié)語(yǔ)五個(gè)部分來(lái)寫(xiě)。這樣的寫(xiě)法不僅新聞編輯愿意接受，而且也容易被讀者接受。如果你的寫(xiě)作技巧不是很高，一般要采取倒金字塔的形式來(lái)寫(xiě)，即把最重要最吸引人的部分放在標(biāo)題和導(dǎo)語(yǔ)上寫(xiě)，其他部分放在主體和背景、結(jié)語(yǔ)中，這樣寫(xiě)的好處是，不少人都有只看標(biāo)題和導(dǎo)語(yǔ)再?zèng)Q定是否往下讀的習(xí)慣，你可以首先保證將最重要的信息傳遞給讀者。
五、商業(yè)內(nèi)容植入要巧妙
除了為獲取鏈接而撰寫(xiě)的軟文，大部分軟文都要進(jìn)行商業(yè)宣傳，那么如何將商業(yè)內(nèi)容有機(jī)地融入軟文中，不露聲色地進(jìn)行宣傳呢？這里應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)。
一是在新聞的標(biāo)題和導(dǎo)語(yǔ)中，只出現(xiàn)品牌或最重要的宣傳語(yǔ)，切忌大肆將產(chǎn)品功能、特性羅列其中。而在標(biāo)題或?qū)дZ(yǔ)中應(yīng)該設(shè)置一定的懸念，吸引讀者往下讀。
二是要將最重要的關(guān)鍵詞放置標(biāo)題或?qū)дZ(yǔ)中，因?yàn)槟闼鶎?xiě)的軟文還希望被搜索引擎收錄并被讀者搜索到的，而搜索引擎收錄就是文章標(biāo)題和導(dǎo)語(yǔ)這一部分文字，把關(guān)鍵詞放在這里，讀者一旦搜索就會(huì)找到它。
三是將產(chǎn)品帶給客戶的利益簡(jiǎn)明扼要地寫(xiě)在主題和結(jié)語(yǔ)中，這一部分也很重要。
四是將產(chǎn)品功效性能等次要的宣傳內(nèi)容放在背景材料里面，所謂新聞的背景資料就是和正文相關(guān)、輔助閱讀的，但即使是在這里你也不要用廣告的口吻寫(xiě)，編輯和讀者一看就會(huì)煩的。你要用寫(xiě)科普文章的口吻客觀而適當(dāng)?shù)亟榻B產(chǎn)品特別之處，為了方便讀者閱讀和理解，編輯會(huì)將這一段給你保留下來(lái)的。
軟文營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)文章如何撰寫(xiě)
要撰寫(xiě)好軟文營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)文章，首先要明確目標(biāo)，知道自己要達(dá)到什么目的，圍繞目的去確定軟文類(lèi)型和渠道；其次，對(duì)自己要推廣的產(chǎn)品或品牌要有深刻了解；其三，突出核心賣(mài)點(diǎn)，只要一個(gè)就夠了；其四，軟文主題要明確，內(nèi)容要生動(dòng)活潑，并且不要跑題太遠(yuǎn)，一切都是圍繞核心賣(mài)點(diǎn)展開(kāi)的；第五，文章要多家媒體一起發(fā)表，可以在名揚(yáng)壹品，挑選一些高權(quán)重高閱讀量的媒體，形成規(guī)模效應(yīng)。
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