小紅書主流傳播方式有哪些
最近同事在做小紅書方案的時候，時常會碰到比較頭痛的問題就是：因為大多數(shù)想做小紅書推廣的朋友，對小紅書平臺的傳播方式或業(yè)務(wù)還不是很了解，這就會導(dǎo)致溝通起來會有些困難。
仔細(xì)想了一下，確實小紅書平臺還比較新，和像淘寶這樣的不一樣，大家做淘寶推廣，最起碼都知道有哪幾種方式，例如直通車、淘客、鉆展、直播帶貨、站外投放等等方式或業(yè)務(wù)，而小紅書大家連用什么方式都不知道的情況下，確實很難展開高效的溝通。
單純的問小紅書怎么推廣，就相當(dāng)于問該怎么做好淘寶或許說怎么賺錢、怎么迎娶白富美這一類的問題，真的難以回答。
要幫助應(yīng)對這一挑戰(zhàn)，我以為還需要跟大家做一下盡最大可能深入淺出的科普，把小紅書的常見傳播方式和適用人群做一些介紹，讓大家找到適合的傳播方式，做出適合自己的營銷方案。
有哪些傳播方式/業(yè)務(wù)主流的傳播方式我自己把他們主要劃分為了非官方和官方兩大派別。
非官方：非官方的傳播方式主要有鋪筆記和筆記排名優(yōu)化，其中鋪筆記還可以拆分成投素人筆記/紅人KOL筆記/明星筆記
官方：廣告投放品牌號營銷品牌合作人投放
為什么說上面是主流呢，因為也有一些其他的傳播方式，例如批量私信、批量給別人關(guān)注或點贊等，這種限制太多或技術(shù)要求比較高，一般很少有人做，如果你是技術(shù)大神，亦是可以嘗試這種思路。
素人筆記玩法說明：沒有粉絲基礎(chǔ)的博主發(fā)布相關(guān)種草筆記。一般素人市面上素人筆記可以分為真實素人測評和代寫代發(fā)兩種。
適用人群：各種品牌方、有搜索承接平臺的商家
Joey的碎碎念：先說作用，一般品牌方或在平臺有落地店鋪的大商家比較喜歡鋪素人筆記，素人筆記一般作用可以分為背書和獲得流量，不一樣商家的目的側(cè)重點不一樣，這就會產(chǎn)生不一樣的推廣選擇。
細(xì)分起來說第一方面，我個人認(rèn)為，如果自己的渠道比較好，例如我的品牌在淘寶上面的分銷店鋪有幾百家，或我淘系運(yùn)營很強(qiáng)，但是潛在顧客還是在購物我這一個新品牌前可能還需要在小紅書上查一下商品的情況，這一個時刻只要一些筆記做背書就好了，不需要花費(fèi)很多，能有個小一兩百篇已經(jīng)足夠用了，如果是土豪當(dāng)然隨意；
另外一方面，如果是為了獲得流量，則是需要做一件撞概率的事情，看過《小紅書千人千面指的是什么？》這篇文案的應(yīng)該會知道，一般文章成為爆文才會帶來流量陡坡式的上漲，但是事實是不一定每一篇都能成為爆文，所以在現(xiàn)有規(guī)則的情況下，多投放撞概率會是一種做品牌的選擇。和去年6月份之前不一樣《性價比超過投明星？小紅書素人筆記進(jìn)化史》，現(xiàn)在的小紅書素人投放還需要考慮到自己品牌的收錄幾率的問題，更加多細(xì)節(jié)以后單獨(dú)的文章會詳細(xì)說明。
其他留意事項就是在選到底用真實素人還是代寫代發(fā)也需要根據(jù)品牌實際情況來選擇。
因為品牌不一樣，樣品的成本也不一樣，如果自己接的國外品牌的總代，物料成本很高，這一個時刻選擇代寫代發(fā)能極大降低物料成本；如果自己是國貨的彩妝品牌，按我向朋友的了解，一個口紅可能成本也就兩三塊錢，這一個時刻發(fā)給素人做真實測評比較好；另外一方面，還需要看商品的屬性，例如彩妝品牌，很顯然單純的靜物拍照不能展現(xiàn)商品的特性，肯定要用真人測評會好很多；或有一些情趣內(nèi)衣類的或私處相關(guān)的商品，愿意拍照的人可能少之又少，那又只能用代寫代發(fā)會好一些，總的來說，要根據(jù)實際情況來選擇用哪種方式的素人筆記。
紅人KOL筆記玩法說明：有粉絲基礎(chǔ)的博主發(fā)布相關(guān)種草筆記
適用人群：各種品牌方、有搜索承接平臺的商家
Joey的碎碎念：和素人筆記的作用大致很像，作用上基本上亦是分為背書和流量，這里主要集中說一下KOL筆記和素人筆記的區(qū)別；
首先文章品質(zhì)方面，Kol的筆記質(zhì)量不管是顏值，還是對平臺的了解程度相較于素人要高不少。另外一方面是流量方面會優(yōu)于素人，看過《小紅書千人千面指的是什么？》應(yīng)該知道，博主的博文主要分為自己粉絲的閱讀和系統(tǒng)的分發(fā)流量，那么KOL的粉絲閱讀流量會比素人多，另外一方面，粉絲多的會獲得更加多的初期測試流量，這一點亦是略有優(yōu)勢。
關(guān)于KOL的選擇，個人認(rèn)為除了選李佳琦、Pony、Benny這種頭部以外，新品牌現(xiàn)在選中小博主為主也會是一個更加好地選擇，因為現(xiàn)在平臺的千人千面機(jī)制，決定了內(nèi)容的好壞才算是是不是被推薦到熱門的關(guān)鍵，最近些年的完美日記、透真、VNK、菲鹿兒等眾多品牌都是走中小博主的路線，一直到今日即使完美日記這種品牌已經(jīng)火透半邊天，還一直在投中小博主，這也和平臺的邏輯不無關(guān)系。如果大家有心可以留意一下這樣的現(xiàn)象，就是小紅書很多幾十萬博主，在數(shù)據(jù)不作假的情況下，日常的筆記贊藏大多幾十到幾百，在這種場合下，中小博主的性價比也也具有明顯優(yōu)勢。
▲完美日記投放，中小博主占大多數(shù)
明星筆記玩法說明：明星發(fā)布的筆記
筆記適用人群：有資金實力的品牌方、大商家
Joey的碎碎念：從17年開始，明星在小紅書的平臺上帶貨更加多，爆火的單品依稀記得有西班牙頸霜、Jayjun霧霾面膜、元辰面膜等等，到了18年，明星帶貨筆記往往都可在淘寶的市場行情中漲到幾千的搜索熱度，相較于前兩種鋪筆記的方式，真的算是直接、簡單、粗暴，非常推薦有預(yù)算的品牌來玩這種玩法；
當(dāng)然這種玩法亦是有一些留意事項的，這里主要說三點。
第一個關(guān)于價格，大多數(shù)明星幾十萬屬于正常水平，大學(xué)同班同學(xué)有在東洋天映做明星經(jīng)紀(jì)人的，例如他們公司的劉玉翠一次推文也大概需要二十多萬，再說一下一小部分明星梳妝臺等的軟植入，一般也需要2-10萬不等的費(fèi)用，因此一般碰到顧客想要兩三萬請個明星發(fā)筆記，真的是做不到啊，才子難為無衣之赴。
另外是關(guān)于檔期，因為明星屬于少之又少的資源，為了自己的人設(shè)，不可能一直發(fā)廣告推文，畢竟小紅書屬于副業(yè)，很多明星檔期需要預(yù)約好幾個月以上，這一個亦是一點小弊端。
第三個是明星推廣能盡早要盡早，最近兩三年下來發(fā)現(xiàn)，明星投放的效果總體上是呈下降的趨勢，以前的50萬和現(xiàn)在的50萬可能效果已經(jīng)不能一樣，這種結(jié)果也不難理解，因為明星更加多的入駐是一方面，而且現(xiàn)在潛在顧客對明星也沒那么了感冒了，天下武功唯快不破。
▲當(dāng)年范冰冰帶火的西班牙頸霜
筆記關(guān)鍵詞排名優(yōu)化玩法說明：通過優(yōu)化，讓筆記優(yōu)化到搜索某個詞的靠前的位置
適用人群：個體微商/淘寶個人店鋪/線下商家/品牌方/平臺商家
Joey的碎碎念：筆記排名優(yōu)化雖然流量有限，但流量精準(zhǔn)，檢索關(guān)鍵詞進(jìn)來的，基本上都是對這一個關(guān)鍵詞有潛在消費(fèi)意向的網(wǎng)民。
先說此類方式為什么是個人微商最推薦的方式，而不推薦前面幾種，因為非常重要一點是個人微商沒有搜索承接，大家都知道現(xiàn)在小紅書筆記的限制更加多，更不要說在筆記里面留聯(lián)系方式這種作死的行為，前幾種傳播方式筆記潛在顧客種草后都能自發(fā)到小紅書旗艦店、其他平臺的店鋪搜索，下單。而個人微商筆記里面沒有微信的聯(lián)系方式，即使筆記火了也沒用，所以不合適。
另外線下商家也推薦關(guān)鍵詞，打一個比方
小紅書的主流傳播方式有哪些
運(yùn)營者要想做好小紅書推廣工作有很各種不一樣的方式，而選擇方式的不一樣也取決于運(yùn)營者的能力，一般有專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊的賬號，都是選擇比較穩(wěn)妥的方式來展開推廣工作，在前期根據(jù)平臺運(yùn)行規(guī)則和熱點來編寫筆記內(nèi)容。要知道筆記分享是小紅書在市場上占據(jù)有利位置的關(guān)鍵，所以運(yùn)營者在前期做好筆記發(fā)布工作，平臺也會逐步給予賬號相應(yīng)的流量，有利于之后推廣工作的進(jìn)行。
而部分運(yùn)營者比較專業(yè)，他們會通過其他渠道對筆記進(jìn)行引流操作，一般運(yùn)營者會在筆記發(fā)布的24小時之內(nèi)，將筆記轉(zhuǎn)載到第三方平臺，諸如，利用微信公眾平臺、朋友圈、抖音等平臺進(jìn)行引流操作，完全利用第三方平臺的網(wǎng)民為筆記增加點贊數(shù)和評論數(shù)，相關(guān)工作做好了就可以在前期收獲較好的流量曝光。
人們在小紅書上閱讀筆記內(nèi)容，自然希望可以避免商品踩雷，所以在購物相關(guān)商品前會搜索測評筆記進(jìn)行查看，若是運(yùn)營者有一定條件，也能不定時發(fā)布一些商品測評筆記，相較于其他筆記而言更能吸引消費(fèi)者流量。后續(xù)過程中運(yùn)營者也能切換其他賬號對筆記內(nèi)容進(jìn)行評價，這樣相關(guān)筆記真實性也會不斷上升。
而到了中后期，大多數(shù)運(yùn)營者都會選擇和小紅書達(dá)人進(jìn)行合作，這有利于運(yùn)營者轉(zhuǎn)化對方的粉絲網(wǎng)民，畢竟達(dá)人的網(wǎng)民基礎(chǔ)較大，一起合作發(fā)布筆記對于運(yùn)營者和達(dá)人而言有著諸多好處。
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