市場營銷組合的含義是什么
1，市場營銷組合：是公司市場營銷戰(zhàn)略的一個重要組成部分，是指將公司可控的基本營銷措施組成一個整體性活動。
2，市場營銷組合作為公司一個極為重要的營銷管理方法，具備以下特點(diǎn)：可控性、動態(tài)性、復(fù)合性、整體性。
3，市場營銷組合的作用：
（1）可揚(yáng)長避短，充分調(diào)動發(fā)揮公司的競爭優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略決策的要求；
（2）可加強(qiáng)公司的競爭能力和應(yīng)變能力，使公司力于不敗之地；
（3）可使公司內(nèi)部各部門緊密配合，分工協(xié)作，成為協(xié)調(diào)的營銷系統(tǒng)（整體營銷），靈活地、有效地適應(yīng)營銷環(huán)境的變化。
簡述促銷組合的含義及制定促銷組合時(shí)要考慮的因素
促銷組合是指對營銷溝通過程中的各個要素的選擇搭配及其運(yùn)用促銷組合的主要要素包括廣告人員推銷和銷售促進(jìn)（亦稱營業(yè)推廣或銷售推廣）以及公共關(guān)系。
所謂促銷組合，是一種組織促銷活動的策略思路，主張公司運(yùn)用廣告、人員推銷、公關(guān)宣傳、營業(yè)推廣、四種基本促銷方式組合成一個策略系統(tǒng)，使公司的全部促銷活動互相配合、協(xié)調(diào)一致，最大限度地發(fā)揮整體效果，從此順利實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)。
考慮下面關(guān)鍵因素：
·市場；
·目標(biāo)群體；
·提供的商品／服務(wù)；
·公司的組織結(jié)構(gòu)／資源。
·
選擇要采用的策略組合。
·檢查預(yù)算，保證資金到位。
·準(zhǔn)備書面的操作計(jì)劃。
·與相關(guān)人員一起討論該操作計(jì)劃，并達(dá)成一致意見，然后獲得管理層決策。
·將宣傳活動的詳細(xì)內(nèi)容傳達(dá)給相關(guān)的實(shí)施人員，保證他們清楚自己的工作和時(shí)間安排。
·實(shí)施宣傳活動，保證必要的信息反饋，以控制活動績效。
·
分析結(jié)果，說明活動過程、影響活動結(jié)果的因素，以及活動費(fèi)用。
一般認(rèn)為，公司計(jì)劃的核心是營銷計(jì)劃；畢竟，公司收入只來自外部市場，因此，如何來對待市場就顯得極為重要了。最好能有一張核對表，列出計(jì)劃的每一小部分所必須完成的任務(wù)，明確計(jì)劃應(yīng)包含的核心要素以及應(yīng)解決的關(guān)鍵問題。例如，營銷計(jì)劃通常應(yīng)包括：
·有關(guān)未來可能發(fā)展的基本假設(shè)(例如，短／長期經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和社會變化)；
·回顧銷售歷史(收入與利潤)，詳細(xì)說明各個商品、市場、地域，甚至是主要顧客；
·SWOT分析的外部因素——機(jī)遇和威脅；
·
組織的優(yōu)劣勢分析(SWOT分析的內(nèi)部因素)，包括設(shè)施、人力資源和技能、財(cái)務(wù)、顧客支持等方面的因素。確切的競爭對手信息也很有用；
·長期目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略；
·
下一年的詳細(xì)目標(biāo)及戰(zhàn)略——要盡最大可能詳細(xì)，即細(xì)分到單個商品、市場及營銷活動各要素；
·
具體行動計(jì)劃，安排要做的事情以及由誰來完成，明確計(jì)劃實(shí)施的整個時(shí)間意義；這需要針對營銷的各個組成部分來解決(即公關(guān)、廣告和促銷、銷售等各領(lǐng)域的詳細(xì)計(jì)劃)。在這里，最關(guān)鍵的是要將營銷活動與預(yù)算和財(cái)務(wù)報(bào)表緊密聯(lián)系起來。
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