市場(chǎng)營(yíng)銷策略的分類是什么
1．穩(wěn)定戰(zhàn)略
穩(wěn)定型戰(zhàn)略，又稱防御型戰(zhàn)略，是以保持原有的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)水平為主要目標(biāo)的一種戰(zhàn)略。公司通過(guò)詳細(xì)的分析市場(chǎng)環(huán)境和內(nèi)部條件后，如果發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)面臨困難，即使投入大量資金并對(duì)公司的各項(xiàng)資源進(jìn)行有效果的配置，仍然難以為公司的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)找到與之相匹配的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，可采用這種戰(zhàn)略，維持現(xiàn)有的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)水平，或求得較少的增長(zhǎng)。穩(wěn)定型戰(zhàn)略又包括兩種基本類型：積極防御戰(zhàn)略和消極防御戰(zhàn)略。前者以積極的態(tài)度積蓄力量，對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者的攻擊，后者則一味回避競(jìng)爭(zhēng)，力圖維護(hù)公司現(xiàn)狀。
2．發(fā)展戰(zhàn)略
市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，是指公司在現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)新的目標(biāo)市場(chǎng)的一種戰(zhàn)略，公司可供選擇的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略包含以下三種基本類型。如表2.1所示。表2.1公司發(fā)展戰(zhàn)略類型
┏━━━━━━━┳━━━━━━━━┳━━━━━━━━┓
┃密集發(fā)展┃一體化發(fā)展┃多元化發(fā)展┃
┣━━━━━━━╋━━━━━━━━╋━━━━━━━━┫
┃市場(chǎng)滲透┃后向一體化┃同心多元化┃
┣━━━━━━━╋━━━━━━━━╋━━━━━━━━┫
┃市場(chǎng)開(kāi)發(fā)┃前向一體化┃水平多元化┃
┣━━━━━━━╋━━━━━━━━╋━━━━━━━━┫
┃商品開(kāi)發(fā)┃水平一體化┃集團(tuán)多元化┃
┗━━━━━━━┻━━━━━━━━┻━━━━━━━━┛
(1)密集性發(fā)展策略。
當(dāng)公司現(xiàn)有商品和現(xiàn)有市場(chǎng)還有發(fā)展力，公司尚未完全開(kāi)發(fā)出潛在的商品與市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，則要采取密集性發(fā)展策略。這種策略包含以下三種類型：
①市場(chǎng)滲透。
即公司采取更積極的銷售措施，在現(xiàn)有的市場(chǎng)增加現(xiàn)有的商品銷售。這種銷售又包含以下三種具體形式：A.采取降價(jià)和增加銷售網(wǎng)點(diǎn)等辦法，千方百計(jì)使現(xiàn)有消費(fèi)者多購(gòu)物本公司的現(xiàn)有商品；B．加強(qiáng)促銷活動(dòng)或增加商品的品種，把競(jìng)爭(zhēng)者的消費(fèi)者吸引過(guò)來(lái)，使他們購(gòu)物本公司現(xiàn)有的商品；C．采取提供樣品等活動(dòng)，想辦法在現(xiàn)有市場(chǎng)上把商品賣給那些從沒(méi)買過(guò)本公司商品的消費(fèi)者。
②市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。
即公司采取種種措施，千方百計(jì)在新市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有商品的銷售。它的具體形式有兩種：A．?dāng)U大銷售區(qū)域?？梢詮膮^(qū)域性銷售擴(kuò)大到全國(guó)性銷售，亦是可以從國(guó)內(nèi)硝售擴(kuò)大到國(guó)際市場(chǎng)銷售；B．進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)?？筛鶕?jù)潛在顧客的需要，增加商品的新設(shè)計(jì)，利用新的銷售渠道和廣告宣傳，滿足新市場(chǎng)未滿足的需求。
③商品開(kāi)發(fā)。
即公司在現(xiàn)有市場(chǎng)提供新商品或改進(jìn)的商品，如增加花色品種、規(guī)格型號(hào)等，以充分滿足消費(fèi)者的需要，擴(kuò)大銷售。如圖所示。
(2)一體化發(fā)展戰(zhàn)略。
公司在以下情況下采用一體化發(fā)展策略：公司面臨的行業(yè)很有發(fā)展前途，而且公司在供、產(chǎn)、銷等方面實(shí)行一體化能提高發(fā)展效率，加強(qiáng)控制，擴(kuò)大銷售，增加贏利，從此提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)作效率。一體化包含以下三種類型：
①后向一體化。
就是公司收買或合并原材料供應(yīng)商，從過(guò)去向供應(yīng)商購(gòu)物原材料改變?yōu)樽约荷a(chǎn)原材料，實(shí)行供產(chǎn)聯(lián)合。如一家拖拉機(jī)廠原來(lái)買進(jìn)輪胎，現(xiàn)在自己生產(chǎn)輪胎。一些大零售公司和連鎖超市不僅設(shè)有中央采購(gòu)配運(yùn)中心，自己采購(gòu)貨物，集中供應(yīng)其所屬的零售商店，實(shí)行批零一體化，而且擁有許多工廠，自己生產(chǎn)所經(jīng)營(yíng)的商品，實(shí)行商工一體化，他們這樣控制其供應(yīng)系統(tǒng)亦是一種后向一體化。
②前向一體化。
公司收買或合并批發(fā)商、經(jīng)營(yíng)商或零售商，使產(chǎn)銷聯(lián)合，自產(chǎn)自銷，實(shí)行產(chǎn)銷一體化。例如，美國(guó)勝家公司設(shè)有批發(fā)零售機(jī)構(gòu)，并且在全國(guó)各地設(shè)有縫紉機(jī)商店，自產(chǎn)自銷，這種產(chǎn)銷一體化就是前向一體化。此外，一些經(jīng)營(yíng)原料或原材料的公司，向前伸延生產(chǎn)相應(yīng)的商品，如防止公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)服裝，木材公司生產(chǎn)家具，造紙公司打算經(jīng)營(yíng)印刷業(yè)務(wù)，批發(fā)公司延伸開(kāi)辦零售商店，這也屬于前向一體化。
③水平一體化。
即公司收購(gòu)、兼并競(jìng)爭(zhēng)者的同種類型的公司，如某家大公司公司收購(gòu)、兼并若干小公司，或與其他同種類型公司合資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，這些都是水平一體化。
(3)多元化發(fā)展戰(zhàn)略。
這是公司盡可能增加商品種類，實(shí)行跨行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)多種商品和業(yè)務(wù)的一種戰(zhàn)略。如果公司所在行業(yè)缺乏有利的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，或其他行業(yè)具有更大的吸引力，可以實(shí)行多元化發(fā)展策略。這種策略有如下三種類型：
①同心多元化。
即以現(xiàn)有商品為中心向外擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，利用現(xiàn)有的技術(shù)、特長(zhǎng)和營(yíng)銷力量，逐漸開(kāi)發(fā)與現(xiàn)有商品近似的或同一類的商品，引起更加多的新消費(fèi)者。如制藥廠利用制藥技術(shù)開(kāi)發(fā)護(hù)膚美容品、運(yùn)動(dòng)保健商品等。這種多元化經(jīng)營(yíng)有利于發(fā)揮公司原有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，風(fēng)險(xiǎn)較小，相較容易成功。
②水平多元化。
即公司利用原有市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，采用不一樣的技術(shù)開(kāi)發(fā)新商品，增加商品種類和品種。如某公司負(fù)責(zé)人要經(jīng)營(yíng)農(nóng)用收割機(jī)和食品機(jī)械，面向農(nóng)村市場(chǎng)，后又開(kāi)發(fā)農(nóng)藥、化肥等農(nóng)用化工商品，以多條商品線來(lái)增加公司商品系列，既增強(qiáng)了公司實(shí)力，又滿足了農(nóng)村市場(chǎng)的需求。
③集團(tuán)多元化。
即大公司通過(guò)收購(gòu)，兼并其他行業(yè)的公司，或在其他行業(yè)投資，把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到其他行業(yè)中去，新商品、新業(yè)務(wù)與公司現(xiàn)有的商品、技術(shù)、市場(chǎng)無(wú)聯(lián)系。例如，某大鋼鐵公司經(jīng)營(yíng)金融業(yè)、旅館、快餐等。
3．收割戰(zhàn)略
收割戰(zhàn)略，也稱縮減戰(zhàn)略，是以短期利潤(rùn)為目標(biāo)的一種營(yíng)銷戰(zhàn)略。戰(zhàn)略決策者考慮的不是某一種商品或業(yè)務(wù)未來(lái)的長(zhǎng)期發(fā)展，而是如何增加商品短期的投資收益率，以謀求盡最大可能多的現(xiàn)金收入。采取這一策略的原因主要在于：公司現(xiàn)有商品或業(yè)務(wù)組合中的某個(gè)或某幾個(gè)的狀況不佳，且已無(wú)發(fā)展?jié)摿?，公司通過(guò)大幅度裁減其投資，用某些短期性的營(yíng)銷行為來(lái)謀求短期利益，以方便有利于優(yōu)化公司現(xiàn)有的商品組合，促進(jìn)公司的高速發(fā)展。
4．撤退戰(zhàn)略
撤退戰(zhàn)略，是將現(xiàn)有商品或業(yè)務(wù)從現(xiàn)有市場(chǎng)退出的一種戰(zhàn)略。如果某項(xiàng)業(yè)務(wù)已經(jīng)沒(méi)有增長(zhǎng)潛力，或從事這項(xiàng)業(yè)務(wù)會(huì)妨礙公司進(jìn)一步增加盈利，可考慮采用這種戰(zhàn)略。
撤退戰(zhàn)略通常有三種類型：臨時(shí)性撤退、轉(zhuǎn)移性撤退和徹底性撤退。商品銷售不佳，公司暫時(shí)停止經(jīng)營(yíng)，待查明原因?qū)ι唐愤M(jìn)行改進(jìn)營(yíng)銷策略后，再生產(chǎn)投放市場(chǎng)，爭(zhēng)取贏得網(wǎng)民的歡迎，這是臨時(shí)性的撤退。在市場(chǎng)上，往往有這樣一種情況，在甲地滯銷的商品，在乙卻十分暢銷。如18～21英寸平面彩色電視機(jī)，在我國(guó)城市市場(chǎng)上已基本處于滯銷商品，而在廣大農(nóng)村市場(chǎng)上的需求量卻很大。此種情形下，公司從原市場(chǎng)退出，去開(kāi)發(fā)其他吸引力較強(qiáng)的新市場(chǎng)，這就是轉(zhuǎn)移性撤退戰(zhàn)略。公司放棄原經(jīng)營(yíng)方向，轉(zhuǎn)向生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)其他范圍的商品（或業(yè)務(wù)），這亦是轉(zhuǎn)移性撤退戰(zhàn)略。徹底性撤退戰(zhàn)略，是指公司針對(duì)處于衰退期的老商品，或是剛上市但已表明“不對(duì)路”而過(guò)早夭折的新商品，采取斷然退出市場(chǎng)的戰(zhàn)略。
營(yíng)銷有哪些分類
營(yíng)銷的分類
一、按照商品或服務(wù)的特點(diǎn)分類
1.消費(fèi)品營(yíng)銷：針對(duì)日常消費(fèi)品的營(yíng)銷，如食品、服裝、電子商品等。這種營(yíng)銷通常強(qiáng)調(diào)商品的功能特點(diǎn)，吸引潛在顧客的關(guān)注與購(gòu)物欲望。
2.工業(yè)品營(yíng)銷：主要針對(duì)公司間購(gòu)物的商品或服務(wù)進(jìn)行營(yíng)銷，例如機(jī)器設(shè)備、原材料等。這一類營(yíng)銷更注重商品的性能、質(zhì)量與售后服務(wù)。
二、按照營(yíng)銷手段分類
1.傳統(tǒng)營(yíng)銷：包括電視臺(tái)廣告、報(bào)紙雜志廣告、戶外廣告等傳統(tǒng)的宣傳手段。這種推廣方法主要依賴傳統(tǒng)的通過(guò)多渠道傳播。
2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和社交網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷，如社交網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷、搜索引擎優(yōu)化（SEO）、電子郵件營(yíng)銷等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有傳播速度快、覆蓋面廣的特點(diǎn)。
三、按照市場(chǎng)定位和受眾分類
1.大眾化營(yíng)銷：針對(duì)大眾市場(chǎng)的商品或服務(wù)進(jìn)行營(yíng)銷，旨在滿足大多數(shù)潛在顧客的需求。
2.精確營(yíng)銷：針對(duì)特定的目標(biāo)受眾進(jìn)行個(gè)性化的營(yíng)銷，根據(jù)潛在顧客的需求與行為特點(diǎn)進(jìn)行定制化的商品或服務(wù)推廣。這種推廣方法更加精準(zhǔn)有效，可以大大提高營(yíng)銷效果。
四、按照營(yíng)銷策略的時(shí)間長(zhǎng)短分類
1.短期營(yíng)銷：主要為了推廣某一特定商品或活動(dòng)，持續(xù)時(shí)間較短，投入的資源相對(duì)集中。例如節(jié)假日促銷活動(dòng)等。
2.長(zhǎng)期營(yíng)銷：注重品牌建設(shè)和顧客關(guān)系管理，旨在建立長(zhǎng)期的顧客關(guān)系和品牌價(jià)值。這種推廣方法更注重持續(xù)性和穩(wěn)定性，需要長(zhǎng)期投入資源。
下一篇：品牌營(yíng)銷推廣要怎么做？百度推廣一般需要多少錢
標(biāo)題：品牌策略的7種類型？市場(chǎng)營(yíng)銷策略的分類是什么
地址：http://m.ecncm.cn/xinwen/112154.html
免責(zé)聲明：文芳閣軟文營(yíng)銷平臺(tái)所轉(zhuǎn)載內(nèi)容均來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)，不為其真實(shí)性負(fù)責(zé)，只為傳播網(wǎng)絡(luò)信息為目的，如有異議請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系btr2030@163.com，本人將予以刪除。
