如何實(shí)施柔性廣告推廣
1.柔性廣告目標(biāo)決定標(biāo)題擬定：
在從事柔性廣告推廣的過(guò)程中，我深入研究了眾多先輩的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)許多先輩在談及柔性廣告時(shí)，總是著重強(qiáng)調(diào)標(biāo)題的吸引力。對(duì)此我持有保留看法，因?yàn)楦鶕?jù)我的測(cè)試成果顯示，旨在實(shí)現(xiàn)不同目標(biāo)的柔性廣告，其標(biāo)題的擬定方式也是千差萬(wàn)別的。
以下提供兩個(gè)簡(jiǎn)單的例子，假如你制作的是經(jīng)驗(yàn)分享類的口碑廣告，那么標(biāo)題自然越吸引人越好，因?yàn)榇藭r(shí)你追求的是高質(zhì)量的流量。然而，若你發(fā)布柔性廣告的目的是為既有的流量提升信任度和轉(zhuǎn)化率，那么在標(biāo)題中加入品牌詞匯反而更為合適。
小竅門(mén)：永遠(yuǎn)不要小覷網(wǎng)絡(luò)用戶的惰性心理，有時(shí)即便你的標(biāo)題頗具吸引力，用戶也可能不會(huì)點(diǎn)擊。不過(guò)，若柔性廣告標(biāo)題中加入了品牌詞匯，你的傳播目標(biāo)就基本實(shí)現(xiàn)了，因?yàn)闊o(wú)論點(diǎn)擊與否，你的服務(wù)和產(chǎn)品已為用戶所知曉。
2.柔性廣告的首段需精心撰寫(xiě)：
關(guān)于柔性廣告的首段如何撰寫(xiě)，以及首段的目的，我深思熟慮了很久，最終在一本書(shū)中找到了答案：柔性廣告的首段，僅僅是為了讓用戶繼續(xù)閱讀第二段，僅此而已。因?yàn)橐坏┯脩酎c(diǎn)擊了你的柔性廣告，那就是你的精準(zhǔn)用戶，如果看完了首段，失去了閱讀第二段的興趣和動(dòng)力，那么你就失去了一次營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)，而且面對(duì)的對(duì)象是精準(zhǔn)用戶。
讀完是否覺(jué)得顛覆傳統(tǒng)觀念？以往你所接觸的說(shuō)法，是否都教你要在首段提及產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)容，至少用戶點(diǎn)擊后就能看到？我負(fù)責(zé)任地告訴你，你這樣做用戶即便點(diǎn)擊了，也不會(huì)轉(zhuǎn)化為你的用戶，因?yàn)樗皇强吹搅四?，并沒(méi)有深入了解你，也就不可能產(chǎn)生消費(fèi)的欲望。
小竅門(mén)：研究發(fā)現(xiàn)，如果一個(gè)網(wǎng)絡(luò)用戶在閱讀你的柔性廣告前25%時(shí)并不感到反感，那么絕大多數(shù)人都會(huì)從頭到尾讀完。那么你為什么要害怕他離開(kāi)呢？反正都已經(jīng)是手到擒來(lái)的獵物了，為何不先煮熟了再享用呢？
3.柔性廣告需簡(jiǎn)潔、再簡(jiǎn)潔！
在我從事柔性廣告推廣的這段時(shí)間里，研究過(guò)形形色色的柔性廣告。發(fā)現(xiàn)許多廣告都寫(xiě)得非常冗長(zhǎng)，內(nèi)容豐富，滿是知識(shí)。請(qǐng)各位看官，我們發(fā)布柔性廣告并非為了科普，而是為了盈利、盈利、盈利，好嗎？你科普給誰(shuí)看呢？當(dāng)然，如果你有財(cái)力，能夠精心策劃一次柔性廣告套餐群發(fā)，當(dāng)我沒(méi)說(shuō)，因?yàn)槟菢哟_實(shí)效果更佳，但大多數(shù)人沒(méi)有那么多資金，需要立即產(chǎn)生效益。
小竅門(mén)：在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，誰(shuí)有耐心耐心地看完一篇廣告柔性廣告呢？莫言先生的《豐乳肥臀》我還沒(méi)看過(guò)，好嗎？想要讓我看你的柔性廣告，那就用最簡(jiǎn)單的句子，最簡(jiǎn)潔的排版，讓我一眼就能看到我關(guān)心的、想要的。否則對(duì)不起，雖然我不是杜甫，但我也很忙，謝謝。還是那個(gè)道理，網(wǎng)友都很懶，網(wǎng)友的時(shí)間都很寶貴。
4.如能留下電話，就別留網(wǎng)址：
別以為點(diǎn)擊一下超鏈接就過(guò)去了，就認(rèn)為留個(gè)超鏈接多好啊，既能把用戶吸引到手中，還能提升網(wǎng)站權(quán)重。然而，過(guò)于貪婪的結(jié)果往往是兩手空空。最穩(wěn)妥的方法是留下最便捷的聯(lián)系方式，當(dāng)然，如果兩個(gè)都可以留下，當(dāng)然兩個(gè)都要留下——
小竅門(mén)：不要高估網(wǎng)友的智商，點(diǎn)擊超鏈接可以直接跳轉(zhuǎn)到相關(guān)頁(yè)面，并不是每個(gè)人都知道。而且拿起電話就能解決的問(wèn)題，我為何要去另一個(gè)網(wǎng)頁(yè)呢？我還要瀏覽該網(wǎng)站的其它頁(yè)面呢，你真的以為我很空閑，對(duì)不起其實(shí)我很懶。
5.柔性廣告也需要進(jìn)行優(yōu)化：
看到太多的柔性廣告，發(fā)布后就不再理會(huì)，包括我身邊的朋友。柔性廣告推廣的流量從何而來(lái)？搜索引擎占據(jù)了很大一部分。既然流量大部分來(lái)自搜索引擎，沒(méi)有排名的柔性廣告推廣效果豈不是大打折扣？所以，好好優(yōu)化一下你花費(fèi)精力的柔性廣告吧，白花花的銀子不值得你好好維護(hù)一下嗎？
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