四大“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)營銷策略 四大“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)營銷策略 盡管關(guān)于營銷那些事看似錯綜復(fù)雜、繁雜多樣，眾多理論亦紛紛涌現(xiàn)，從4P到4C，從4R到4L，但究其根本，不外乎兩個要素，一是營銷環(huán)境，二是營銷對象。舍此別無他途！ 何為營銷環(huán)境？即指該產(chǎn)品在何種市場環(huán)境下進行銷售？何為營銷對象？即指該產(chǎn)品銷售給誰？他們有哪些特點？他們的消費觀念是什么？他們需要什么？ 現(xiàn)代營銷學(xué)之父菲利普·科特勒教授將營銷的發(fā)展劃分為三個階段：營銷1.0時代，即“以產(chǎn)品為核心的時代”，這個時代營銷被視為一種純粹的銷售，一種關(guān)于說服的藝術(shù)；第二個階段是營銷2.0時代，即“以消費者為核心的時代”，企業(yè)追求與顧客建立緊密聯(lián)系，不僅需要繼續(xù)提供產(chǎn)品使用功能，還需為消費者提供情感價值，企業(yè)需讓消費者意識到產(chǎn)品的內(nèi)涵，理解消費者的預(yù)期，進而吸引他們購買產(chǎn)品。如今我們即將目睹第三個階段——營銷3.0時代，即“以價值觀為核心的時代”，在這個新的時代中，營銷者不再將顧客僅視為消費個體，而是視作擁有獨立思想、心靈和精神的完整人類個體?！敖粨Q”與“交易”被提升為“互動”與“共鳴”，營銷的價值主張從“功能與情感的差異化”深化至“精神與價值觀的相應(yīng)”。由此我們不難理解為何社群營銷如此火爆，因為社群營銷的起點與基石是相同的價值取向，其順應(yīng)了“以價值觀為核心的時代”。
營銷環(huán)境的演變：移動化、碎片化、場景化 現(xiàn)在的營銷環(huán)境基本上可以用三個詞來概括：“移動化、碎片化、場景化”。人們不再局限于每周、每月的固定時間里，在固定的購物場所進行消費，而是轉(zhuǎn)變?yōu)殡S心所欲的全天候、多渠道的消費，消費者可以在任何時間、任何地點，通過任何方式購買他們所喜歡的商品。無論是智能手機銷量的激增還是人們花在智能手機上時間越來越長，都足以證明整個營銷環(huán)境的移動化。而碎片化的特征更為明顯，如今，人人都是自媒體，個個都是信息源，大家的注意力被分散在各個媒體。至此加劇了用戶的三個碎片化趨勢：消費地點的碎片化；消費時間的碎片化；消費需求的碎片化。
很多時候營銷要觸動消費者，一定要有匹配的情景，因為人是受環(huán)境影響的。而新技術(shù)的發(fā)展，讓隨時捕獲這種情景變得容易，比如可穿戴設(shè)備，還有移動互聯(lián)網(wǎng)和任意廣告屏幕以及終端的無縫鏈接。因此，營銷如何“場景化”以及如何通過可以談?wù)摰膬?nèi)容+場景的匹配，成為所有企業(yè)都需要面對的問題。產(chǎn)品要能夠制造出讓消費者關(guān)注的內(nèi)容話題，并通過不同的媒介制造出短時間內(nèi)的話題場景，才能引爆品牌。
消費主體的轉(zhuǎn)變：個性化、社交化、娛樂化 研究完環(huán)境，我們再來看看消費主體又有哪些變化呢？總的來說：同樣有三個關(guān)鍵詞可以很好地概括這4億多的80后、90后消費主體：“個性化、社交化、娛樂化”。
80后、90后作為一個正在不斷崛起的消費群體，他們的消費觀念、消費權(quán)力、消費意識、消費話語正在深刻影響著整個商業(yè)環(huán)境。普遍認(rèn)為“80后、90后”心理特點就是追求自我表現(xiàn)、有與眾不同的個性。他們重視產(chǎn)品消費體驗中是否能給自己帶來心靈、情感上的最大滿足，并獲得差異性、個性化、多樣化的體驗。于是，參與感成為小米手機大獲全勝的成功秘訣。
“80后、90后”這一群體接受了市場經(jīng)濟、全球化、互聯(lián)網(wǎng)進程的洗禮，他們的人生觀、價值觀和世界觀以及由此衍生出的消費觀，呈現(xiàn)出與其父輩截然不同的特征。騰訊QQ發(fā)布的《中國90后青年調(diào)查報告2014》顯示，90后是孤獨與集體孤獨的一代，他們有強烈的社交需求，孤獨的他們習(xí)慣沉溺于虛擬社交圈，由此可以理解為什么各種社交媒體工具的火熱流行中。
調(diào)查數(shù)據(jù)表明：“玩”是80后生活的主體，“玩”的開支可達他們?nèi)粘ＯM的1/3。而娛樂的價值就是教會他們“怎樣玩”以及通過何種載體讓他們覺得“好玩”。90后宣稱“我每天可以吃的有限，穿的有限，花的有限，但是開心必須無限”的90后熱愛娛樂，這種娛樂可以是對娛樂八卦的熱愛、對生活壓力的宣泄、對社會現(xiàn)象的吐槽、對自己生活的搞怪，天大的事兒也可以被他們解讀得極具娛樂精神。
營銷策略：大數(shù)據(jù)營銷、內(nèi)容營銷、社群營銷、場景化營銷 分析完營銷環(huán)境和營銷主體，問題來了，面對“移動化、碎片化、場景化”的營銷環(huán)境和“個性化、社交化、娛樂化”的消費主體，對于企業(yè)來說可如何是好，又該怎樣應(yīng)對？且慢，待本咖為你一一道來。首先我們要清楚什么是互聯(lián)網(wǎng)營銷。美國互聯(lián)網(wǎng)營銷專家ChuckBrymer認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)營銷的本質(zhì)就是用最小的投入，準(zhǔn)確鏈接目標(biāo)顧客，用完美的創(chuàng)意，實現(xiàn)強大的口碑以影響目標(biāo)群體。
這下我們心里就有數(shù)了，面對“移動化、碎片化”的營銷環(huán)境和“個性化、社交化”的消費主體，同時還必須滿足“最小的投入，最精準(zhǔn)的鏈接，最完美的創(chuàng)意”。各位想想哪種營銷方式可以完美勝任呢？非大數(shù)據(jù)營銷與內(nèi)容營銷不可，大數(shù)據(jù)營銷解決最小投入、最精準(zhǔn)鏈接，而內(nèi)容營銷則以完美的創(chuàng)意實現(xiàn)朋友圈瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，比如最近流行的“情懷辭職信”則屬此樣版案例。
那么面對“碎片化、場景化”的營銷環(huán)境與“社交化、娛樂化”的消費主體，又該如何迎戰(zhàn)呢？莫慌，內(nèi)容營銷與場景化營銷輕松拿下。內(nèi)容營銷解決碎片化、娛樂化的問題，比如杜蕾斯的“光大是不行的，薄是一定要出問題的”，場景化營銷則針對碎片化和社交化的困局，以景觸情，以情動人。比如斯巴魯?shù)慕∩頃鶑V告就考慮到了與健身人群的場景匹配性“為你的堅持買單”！最后還有一個難題面對碎片化的營銷環(huán)境和社交訴求旺盛的消費主體，可如何是好呢？兵來將擋，水來土掩，社群營銷聯(lián)手內(nèi)容營銷輕松應(yīng)戰(zhàn)。社群營銷滿足社交化的消費需求，內(nèi)容營銷則利用各種段子攻破碎片化的場景。如前段時間一夜火遍網(wǎng)絡(luò)的“偉大的安妮”《對不起，我只過1%的生活》。
面對“零散化、情境化”的營銷環(huán)境與“社交化、娛樂化”的消費主體，又該如何應(yīng)對呢？無需慌張，內(nèi)容營銷與情境化營銷便能輕松取勝。內(nèi)容營銷解決零散化、娛樂化的問題，比如杜蕾斯的“光靠力量是不夠的，薄弱是一定會出問題的”，情境化營銷則針對零散化和社交化的難題，以景引發(fā)情感，以情感動人心。比如斯巴魯?shù)慕∩砭銟凡繌V告就考慮到了與健身人群的情境匹配性“為你的堅持付出代價”！最后還有一個問題擺在面前：面對零散化的營銷環(huán)境和社交需求強烈的消費主體，該如何是好呢？以不變應(yīng)萬變，社群營銷與內(nèi)容營銷攜手應(yīng)對。社群營銷滿足社交化的消費需求，內(nèi)容營銷則運用各種段子打破零散化的情境。如前段時間一夜爆紅的“偉大的安妮”《對不起，我只過1%的生活》。
總之，零散化的渠道、零散化的時間、移動化的行為、個性化的價值觀、娛樂化的需求決定了“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)背景下的營銷朝著情境化、數(shù)據(jù)化、內(nèi)容化、社群化的趨勢發(fā)展。至此，“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)的營銷模式四大實施系統(tǒng)也一目了然，未來企業(yè)在營銷方面的著力點就是大數(shù)據(jù)營銷、高品質(zhì)內(nèi)容、情境化匹配、社群化傳播。 以上是小編為大家分享的關(guān)于四大“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)營銷模式的相關(guān)內(nèi)容，更多信息可以關(guān)注環(huán)球青藤分享更多實用知識 我國十大之父是誰 我國十大之父是： 1、導(dǎo)彈之父錢學(xué)森： 錢學(xué)森，漢族，出生于上海，祖籍浙江省杭州市，空氣動力學(xué)家、系統(tǒng)科學(xué)家，工程控制論創(chuàng)始人之一，中國科學(xué)院學(xué)部委員、中國工程院院士，兩彈一星功勛獎?wù)芦@得者。 2、中國原子之父錢三強： 錢三強，原名錢秉穹，核物理學(xué)家。原籍浙江湖州，生于浙江紹興，中國原子能科學(xué)事業(yè)的創(chuàng)始人，中國“兩彈一星”元勛，中國科學(xué)院院士。 3、雜交水稻之父袁隆平： 袁隆平，男，漢族，生于北京，無黨派人士，江西省九江市德安縣人。享譽國內(nèi)外著名農(nóng)業(yè)科學(xué)家，中國雜交水稻事業(yè)的開創(chuàng)者和領(lǐng)導(dǎo)者。 4、激光照排之父王選： 王選，男，江蘇無錫人，出生于上海，九三學(xué)社社員，計算機文字信息處理專家，計算機漢字激光照排技術(shù)創(chuàng)始人，當(dāng)代中國印刷業(yè)革命的先行者，被稱為漢字激光照排系統(tǒng)之父。 5、3G之父李世鶴： 1963年畢業(yè)于成都電訊工程學(xué)院，1966年研究生畢業(yè)于南京大學(xué)物理系。1982年獲加拿大蒙特利爾大學(xué)博士。長期從事科研和領(lǐng)導(dǎo)工作，在微波通信和移動通信領(lǐng)域有很高的造詣，取得了令人矚目的成績。 6、鉆探之父劉廣志： 1994年擔(dān)任國家科學(xué)鉆探重點實驗室學(xué)術(shù)委員會副主任；1995年當(dāng)選為中國工程院院士；2006年由中國工程院授予資深院士榮譽稱號。 7、民法之父佟柔： 佟柔，滿族，遼寧北鎮(zhèn)人，中共黨員。1950年中國人民大學(xué)法律系研究生畢業(yè)。歷任中國人民大學(xué)講師、副教授、教授，中國民法專業(yè)博士生導(dǎo)師。 8、汽車業(yè)之父饒斌： 饒斌，吉林省吉林市人，饒斌祖籍南京，生于吉林，原名叫饒鴻熹，中國汽車工業(yè)的奠基人，享有“中國汽車之父”的盛譽。 9、幼教之父陳鶴琴： 陳鶴琴，浙江上虞人，中國著名兒童教育家、兒童心理學(xué)家、教授，中國現(xiàn)代幼兒教育的奠基人。 10、氫彈之父于敏： 于敏，出生于河北省寧河縣蘆臺鎮(zhèn)，核物理學(xué)家，國家最高科技獎獲得者，共和國勛章獲得者。 以上內(nèi)容參考百度百科—錢學(xué)森、百度百科—錢三強、百度百科—袁隆平、百度百科—王選、百度百科—李世鶴、百度百科—劉廣志、百度百科—佟柔、百度百科—饒斌、百度百科—陳鶴琴、百度百科—于敏
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標(biāo)題：中國通信巨頭創(chuàng)始人解析：四大互聯(lián)網(wǎng)+時代營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新
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