眾所周知，房地產(chǎn)行業(yè)利潤豐厚，眾多開發(fā)商涌現(xiàn)，一座座樓盤如雨后春筍般崛起。然而，樓盤建成之后，如何吸引消費者購買呢？單純投放硬廣告？請明星代言？但這些在消費者眼中只是一閃而過，畢竟廣告繁多，難以留下深刻印象。若將樓盤信息融入具有可讀性的房地產(chǎn)廣告軟文中，消費者記住產(chǎn)品的可能性將大大提高。那么，什么是房地產(chǎn)廣告軟文呢？且聽我慢慢道來。順便介紹一下，我是推一手，專注于軟文推廣領(lǐng)域多年，提供寫稿、代發(fā)稿件、自助發(fā)稿等服務(wù)。介紹完畢，下面繼續(xù)講解。
所謂房地產(chǎn)廣告軟文，是指不使用華麗和震撼的辭藻，而是用貼近生活的家常話，娓娓道來，以擺事實、講道理的方式，將特定的信息和訴求傳遞給消費者，讓他們走進地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)設(shè)定的“思維圈”，通過強有力的針對性心理戰(zhàn)，迅速實現(xiàn)地產(chǎn)項目銷售的一種文字模式。
房地產(chǎn)廣告軟文屬于廣告范疇，是生命力最強的一種廣告形式，也是具有多重技巧性的廣告形式。相對于地產(chǎn)硬性廣告，房地產(chǎn)廣告軟文只是廣告訴求形式的一種。與當下流行的地產(chǎn)硬性廣告相比，房地產(chǎn)廣告軟文之所以被稱為軟文，其精妙之處在于一個“軟”字，如同棉里藏針，收而不露，無形中克敵制勝。房地產(chǎn)廣告軟文追求的是春風化雨、潤物無聲的傳播效果。消費者在仔細閱讀后，等他們發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文時，營銷目的已經(jīng)達成。
那么，如何才能寫出一篇合格的房地產(chǎn)廣告軟文呢？推一手有一些寫作技巧要與大家分享。
房地產(chǎn)廣告軟文寫作的初級階段，就像街邊賣手抓餅一樣，來一個訂單，做一個手抓餅。但經(jīng)過一段時間后，項目接觸的媒體增多，積累的報道也不少，這時就應該走向“規(guī)?；?、“產(chǎn)業(yè)化”。建立軟文的標準件是一個聰明的辦法。
軟文的標準件是指將項目對外傳達的信息統(tǒng)一，避免重復性工作，也避免了項目對外口徑不一致的現(xiàn)象。標準件必須謹慎、細心地編撰，因為它代表著項目對外的正式發(fā)言。標準件一旦出臺，就要立即在公司宣傳、散發(fā)，最好讓員工統(tǒng)一學習，這樣就可以在不同場合保持統(tǒng)一口徑。
有些項目雖然有標準件，但來來去去都是幾篇介紹開發(fā)公司和項目的文章，在各種媒體渠道都用上，結(jié)果讓人看都看煩了。我們有一種“模塊化”的標準件制作法，通過對各模塊的組合搭配，寫出的房地產(chǎn)廣告軟文既口徑統(tǒng)一，又千變?nèi)f化。
具體做法是，建立一個專門的文件夾，其中包括以下幾個模塊（可以視情況增加其他模塊）：
1、開發(fā)公司歷史：列出開發(fā)商自成立以來發(fā)生的較大的、有新聞價值的事件、具有里程碑意義的階段，通過內(nèi)部采訪，了解開發(fā)商從創(chuàng)立前到現(xiàn)在的整個歷程、故事。
2、開發(fā)公司規(guī)模：包括經(jīng)營規(guī)模、人員規(guī)模、成員企業(yè)以及營銷網(wǎng)絡(luò)等代表開發(fā)商發(fā)展狀況的信息。
3、項目基本情況：項目的基本情況介紹，突出產(chǎn)品的概念定位及功能特性，并統(tǒng)一口徑。
4、項目認證、榮譽和市場地位：包括項目的市場影響力、各種認證和排名等。這一塊通常需要及時加入新的內(nèi)容。
5、項目規(guī)劃：包括開發(fā)公司制定的對于項目持續(xù)開發(fā)的情況，包括目標、戰(zhàn)略發(fā)展方向、計劃等。
6、重點人物：包括公司的董事長、總經(jīng)理，還有其他一些在項目發(fā)展中舉足輕重的人。介紹他們的觀點、故事、軼事以及一些簡短的語言花絮。這類模塊必須注重積累，并不斷充實內(nèi)容，對媒體曾經(jīng)對他們的報道加以整合。
7、圖片、影片庫：例如項目標志性建筑、辦公場景、重要事件場面、項目包裝、廣告圖片以及重要人物照片等等。
需要強調(diào)的是，標準件自始至終要按照“尋找新聞點”的思路編寫，要“換位思考”，充分考慮媒體和讀者的視角，切忌以“天下我最好”的姿態(tài)，切忌糾纏于產(chǎn)品功能細節(jié)而忽視真正具有新聞價值的東西。
如何進行軟文推廣？網(wǎng)站有軟文范文嗎？大家都在寫軟文，那軟文究竟該怎么寫？尤其是好的軟文，又究竟是怎么樣的？
精準營銷專家、金牌策劃人彭允好說，首先要告訴大家寫軟文不容易。你要想想你學生時代的作文得過幾分，也就是功底如何，還要注意一些寫作技巧。
軟文的寫作技巧有以下幾點：
1、選好切入點，就是要好好研究一下，怎么把需要宣傳的電子商務(wù)網(wǎng)站、產(chǎn)品、服務(wù)等信息嵌入到文章內(nèi)容中去，并且是完美的切入，這點很重要，好的切入點能讓整篇軟文看起來渾然天成，把軟性廣告做到極致。
2、設(shè)計好文章結(jié)構(gòu)，和大學時寫論文一樣，打個草稿，列個提綱，定一個方向，選好一個醒目的、吸引人的標題。
3、完善整體文字，按框架逐個豐富內(nèi)容，潤色具體內(nèi)容。
4、反復溝通和完善。
軟文的作用：軟文對于中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的作用
1、軟文的必要條件就是引起關(guān)注，不能是讓人一掃便過的標題。然后在其中穿插大量推廣內(nèi)容，這樣就可以很快使你的電子商務(wù)網(wǎng)站被讀者關(guān)注，在電子商務(wù)網(wǎng)站建立初期，這是非常必要的，可以吸引一批初期的關(guān)注者或者潛在客戶。
2、軟文的第二個作用是流量導入，這個作用主要跟SEO搜索引擎優(yōu)化類似，大家要知道企業(yè)網(wǎng)站的流量增長是很難的，你通過軟文，帶了鏈接，那么就會有人點擊，這樣的點擊行為，就為我們的網(wǎng)站帶來了流量。這樣的流量可能不是商業(yè)流量或者有意圖的流量，但還是對網(wǎng)站初期的發(fā)展有所影響。懂SEO的人都知道，如果網(wǎng)站在初期就只有一部分穩(wěn)定的流量來源，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和內(nèi)容又設(shè)置比較合理，那么，相關(guān)關(guān)鍵詞排名會慢慢地升上來，雖然不快。
2、軟文的第二項功能是流量吸引，這一功能與SEO搜索引擎優(yōu)化相仿。須知，企業(yè)網(wǎng)站流量的提升實屬不易。若通過軟文引入鏈接，便會有用戶點擊，此類點擊行為為我們的網(wǎng)站帶來了流量。盡管這些流量可能并非商業(yè)流量或目的性流量，但對網(wǎng)站初期的發(fā)展仍有所裨益。熟悉SEO的人士皆知，若網(wǎng)站在初期便擁有穩(wěn)定的流量來源，且網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和內(nèi)容設(shè)置合理，相關(guān)關(guān)鍵詞排名將逐步提升，盡管進展可能較為緩慢。
3、軟文的第三項功能是傳遞作者價值觀。軟文非廣告，其多含個人觀點，如筆者日前所撰“論-對熱門關(guān)鍵字的即時把握”，并附上個人網(wǎng)站鏈接，此類內(nèi)容即屬于價值觀的體現(xiàn)。通過此類軟文，不僅可表達個人觀點，還能宣傳網(wǎng)站，帶來流量。若文筆優(yōu)秀，更能吸引持有相同觀點的朋友共同探討進步。
4、軟文的第四項功能是攜帶網(wǎng)站鏈接，以增加有效外鏈，引導搜索引擎爬取網(wǎng)站，從而提高被搜索引擎收錄的概率和排名。
軟文的內(nèi)容及發(fā)布地點等相關(guān)問題 軟文撰寫需具備一定的可讀性，若缺乏可讀性，讀者可能僅瀏覽開頭便關(guān)閉頁面，如此，網(wǎng)站便無法吸引讀者點擊進入，或產(chǎn)生點擊欲望，這便是失敗的軟文。失敗原因除了與寫作能力相關(guān)外，軟文標題的撰寫和發(fā)布地點同樣至關(guān)重要。
軟文標題需具有較高的吸引力，若標題缺乏吸引力，許多讀者不會閱讀文章，即使文章內(nèi)容再優(yōu)秀也無濟于事?？傮w而言，新手撰寫軟文，不如花費精力思考一個更具吸引力的標題。
軟文的發(fā)布地點選擇與推廣需根據(jù)內(nèi)容進行。例如：
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若軟文涉及企業(yè)產(chǎn)品，可選擇相關(guān)產(chǎn)品類平臺，此類平臺審核相對便捷，適合新手。
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可在和訊、新浪、網(wǎng)易、搜狐、鳳凰、中國博客網(wǎng)等平臺注冊10個左右的博客，將撰寫好的軟文及網(wǎng)站鏈接發(fā)布至博客中，以吸引搜索引擎收錄，從而增加外鏈。將網(wǎng)站鏈接或產(chǎn)品鏈接發(fā)布至博客，旨在提高瀏覽量和點擊鏈接流量。
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可尋找近20個與企業(yè)網(wǎng)站商品相關(guān)的專業(yè)論壇、大型b2b平臺，或新興有潛力的平臺，與他們爭奪客戶，多少能起到一定作用。畢竟在這些地方遇到的人，都可能在將來成為客戶。
軟文的企業(yè)網(wǎng)站推廣表現(xiàn)形式 軟文旨在為企業(yè)或產(chǎn)品廣告宣傳服務(wù)，因此，電子商務(wù)網(wǎng)站站長在撰寫軟文宣傳網(wǎng)站時，務(wù)必注意插入網(wǎng)址、產(chǎn)品網(wǎng)址或宣傳項目。
精準營銷專家、金牌策劃人彭允好表示，在插入鏈接時，需注意以下幾點：
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企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)址鏈接或產(chǎn)品網(wǎng)址鏈接可適當插入，若在相關(guān)產(chǎn)品類平臺，可在文章結(jié)尾插入小廣告；而在企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)論壇和平臺，可選擇在文章中適當插入關(guān)鍵詞。
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插入文章中的鏈接，需選擇過渡性句子進行協(xié)調(diào)，避免過于直白地插入網(wǎng)站鏈接。例如，筆者在博客上的幾篇軟文，都盡量在無懈可擊地宣傳品牌。
總結(jié)：企業(yè)網(wǎng)站推廣軟文撰寫并非想象中那么困難，但也并非易事。希望中小企業(yè)能多撰寫軟文，因為軟文也是電子商務(wù)網(wǎng)站推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷的一部分。撰寫一些小文章并非壞事。
點評： 軟文的重要性已無需贅述，中小企業(yè)如何撰寫優(yōu)秀的軟文呢？本文針對中小企業(yè)撰寫軟文的各個方面進行了闡述，希望中小企業(yè)能努力撰寫出優(yōu)秀的軟文，以更好地利用軟文推廣企業(yè)。
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